אסף טבלוב ויוסי חדד הכירו בשטח. חדד (31, נשוי + 2), ניהל חנות למוצרי כתיבה, טבלוב (39, נשוי + 2) סיפק את המוצרים. היחסים המקצועיים נהפכו לחברות כשגילו שיש להם תחביב משותף - צלילה.
"כשאתה נמצא עם מישהו 30 מטר מתחת לפני המים, אתה חייב לסמוך עליו לגמרי", אומר חדד. "ברור שעם אדם כזה אתה גם יכול לפתוח עסק".
הניסיון שצברו בשוק מוצרי הנייר הבהיר להם שמדובר בשוק בעל פוטנציאל מסחרי גדול. הם הקימו חברה והחלו לייצר יומנים, קופסאות, מחברות ומוצרי פופ אחרים. העסק רץ, אבל השניים חיפשו דווקא נישה עסקית שאינה מטופלת.
בתחילת 2007 השקיעו 100 אלף שקל והקימו את חברת "סיפור אהבה" במטרה לחדש רומנטיקה בקרב זוגות וגם להרוויח מזה משהו. בין המוצרים שפיתחו עד עתה אפשר למצוא משחקים בעלי גוון תכלכל לזוגות שיוצאים לחופשה רומנטית כמו "אמת או חובה" סקסי והיתולי, קלפי משימות למסיבות רווקות ומתנות שונות שמתאימות לכל אירוע שיש בו גם אלכוהול והרבה מצב רוח.
אז סקס באמת מוכר?
טבלוב: "יוסי אומר שסקס ודת הם התחומים הכי מוצלחים בישראל, אבל אנחנו מוכרים רומנטיקה, גימיקים שמעלים בעיקר חיוך. המוצרים שלנו נמכרים ברשתות כמו הפנינג, ואני לא רוצה שהם ייתפשו כמוצרי סקס, אלא כמוצרים שעושים טוב לזוגיות".
עשיתם סקר שוק כדי לדעת שהמוצרים אכן נדרשים?
חדד: "אחרי שנתיים בתחום מוצרי הנייר אנחנו אנשי עסקים מקושרים. כשאנחנו מתכננים אבטיפוס של מוצר או משחק, אנחנו פונים ישירות למנכ"לים ובעלי חנויות, מקבלים מהם פידבק ומחליטים משם. לא פעם קרה שאבטיפוס נותר אבטיפוס מכיוון שהרבה רעיונות שלנו, נועזים מדי או לא כלכליים, נפסלו בדרך ולא הגיעו לייצור. אנחנו חיים את השטח ואת צורכי השוק הישראלי עצמו ומתאימים את המוצר לצורך המקומי. מבחינתנו היה הרבה יותר מסוכן להביא מכולה של מוצרים מחו"ל ולהיתקע עמה מכיוון שאף אחד לא היה רוצה אותם פה".
ההשקעה התבררה מהר מאוד כמוצלחת. ביום האהבה האחרון, שחל בפברואר, הם מכרו מוצרים ב-250 אלף שקל. את 2007, הם מעריכים, יסיימו עם מחזור של 1-1.5 מיליון שקל. למכירה השוטפת, שנעשית ב-1,000 נקודות שונות בישראל, מצטרף ענף שיווקי נוסף - השוק המוסדי.
"חברה גדולה פגשה באחרונה במוצרים הרומנטיים שלנו וביקשה שניקח את משחק הזיכרון שיצרנו ושנתאים אותו לכל הגילים של העובדים בחברה, כדי שגם העובד הכי מבוגר שלהם יוכל ליהנות ממנו ולא להיות נבוך", מספר טבלוב. "בדרך כלל לקוח עסקי מגיע אלינו עם רעיון בסיסי, ואנחנו מלבישים עליו את מה שאנחנו יודעים לעשות".
רומנטיקה כחול לבן
התעקשותם של טבלוב וחדד להחזיר למדפים את הרומנטיקה מלווה בהתעקשות נוספת: לעשות את זה כחול-לבן. "כמעט כל הייצור נעשה בישראל", מספר טבלוב. "הכל נעשה כאן, מא' ועד ת', למעט מוצרים שמצריכים עבודה עם מכונות ייצור מסוימות שאין בישראל. האיכות חשובה לנו מאוד, וקל יותר לעשות בקרת איכות כשהיצרנים נמצאים קרוב. כל המוצרים עוברים גם תהליך של עבודת יד, יש לנו עובדות שמדביקות את הנצנצים וצובעות את המוצרים.
"בנוסף, אנחנו עובדים עם שתי עמותות שמעסיקות אנשים עם מוגבלויות, ועם בית אבות אחד. הכסף מגיע לעובדים שמתייחסים לזה כמו לדמי כיס. יכולנו לשלוח עבודה לבתי כלא או לעשות את הכל בשטחים וזה היה יוצא יותר זול, אבל העדפנו לעבוד עם עמותות בישראל. העמותות האלה צמאות לעבודה, מבחינתן זו תעסוקה לאנשים, ואנחנו מקבלים מוצרים מוגמרים וטובים".
למה לא לייצר בסין כמו כולם?
טבלוב: "הייצור בישראל מאוד מחזק אותנו. אנחנו אוהבים את זה, זה חשוב לנו. אם היינו מייצרים בסין, המחיר ללקוח היה נמוך ב-20%-30%, אבל אי אפשר לסמוך על האיכות".
מה התוכניות לעתיד?
טבלוב: "בשבועות הקרובים אנחנו נעלה אתר באינטרנט שניתן יהיה לרכוש בו את המוצרים שלנו. אנחנו עובדים עליו בימים אלה ודואגים שהוא יהיה נוח לגלישה ולקניות".
חדד: "התוכנית האחרת שלנו היא לצאת לחו"ל. אנחנו רוצים להציג בתערוכות באירופה ובארה"ב ולהתחיל לשווק את המוצרים שלנו לחו"ל".
yazam@TheMarker.com
אסף טבלוב: "סקס ודת הם התחומים הכי מוצלחים בישראל, אבל אנחנו מוכרים רומנטיקה"
רויטל זילונקה
27.5.2007 / 8:46