כי"ל רכשה את פיירטרול האמריקאית - ונהפכה למובילה בשוק מוצרי כיבוי השריפות

חברת רכשה את הנכסים והפעילות של חברת FireTrol האמריקאית, שעוסקת בפיתוח מוצרים מבוססי פוספט לכיבוי שריפות. פעילותה של פיירטרול תמוזג בחטיבה המקבילה של חברת אסטריס האמריקאית, שנרכשה בידי כי"ל בספטמבר 2005 תמורת 255 מיליון דולר. בעקבות הרכישה תיהפך כי"ל לחברה המובילה בשוק זה בצפון אמריקה ובעולם, שכן פיירטרול היתה המתחרה העיקרית של אסטריס בשוק המוצרים לכיבוי שריפות ומניעת התפשטותן.



פיירטרול היא המובילה העולמית בייצור מונעי התפשטות שריפות יער שמושלכים ממטוסי ריסוס. על פי הערכתה של פיירטרול, המותג Fire Trol מהווה 70% מחומרים למניעת התפשטות שריפות יער שרוססו בעולם כולו. מלבד מוצרים אלו מספקת פיירטרול גם גלאי אש ומתזים. עם לקוחותיה נמנים רשויות מקומיות, וצבא ארה"ב בדרום ובמערב ארה"ב במדינות כטקסס, לואיזיאנה, קולורדו ויוטה.



רכישתה של פיירטרול היא חלק מהאסטרגיה של כי"ל להרחיב את פעילות מוצרי ההמשך על בסיס החומצה הזרחתית שהיא מייצרת במפעליה של חברת רותם אמפרט מסלע הפוספט, שאותו היא כורה בנגב. סלע הפוספט והחומצה הזרחתית החקלאית, שהם חומרי הגלם לייצור מוצרי ההמשך, נהנים כיום מביקוש גבוה ועליות מחירים חדות. זאת, בעקבות הרחבת שטחי המזרע בעולם כולו והביקוש הגובר הן למזון הן לדלק ממקור צמחי.



עם זאת, הערך המוסף מייצור מוצרים אלו בעבר היה נמוך, וכי"ל ניסתה להגדיל את שולי הרווח של פעילותה בתחום באמצעות ייצור מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה יותר, כמו חומצה זרחתית נקייה לתעשיית המתכות והמשקאות, ותוספי מזון לתעשיית הבשר.



עלייה במחיר החוזים להספקת אשלג להודו



חדשות טובות לכי"ל מהודו. קנפוטקס (Canpotex), שהיא חברת הייצוא המשותפת לשלוש יצרניות האשלג הקנדיות, סיכמה על חוזה הספקה חדש ארוך טווח עם שתי חברות סחר פרטיות בהודו. מחיר האשלג בחוזה החדש יועלה ב-50 דולר לטונה, כלומר ב-23%, ויסתכם ב-270 דולר לטונה. מחיר ההספקה לחברות הסחר ההודיות כולל את עלות ההובלה והביטוח. בעקבות ההסכם צפויה גם IPL, שהיא חברת היצוא המשותפת ליצרניות האשלג מביילרוס, לחתום על חוזים דומים.



מחירי ההספקה של היצואניות הקנדיות והרוסיות נחשבות כאמת המידה למחירי האשלג שנחתמים בין ספקים קטנים יותר לבין חברות הסחר בסין ובהודו.



השוק ההודי הוא אחד השווקים הגדולים של כי"ל, והרווחי שבהם. כי"ל מספקת להודו 900 אלף טונה לשנה. היות שחוזי ההספקה של האשלג להודו כוללים את מרכיב ההובלה, ומכיוון שהמרחק בין נמל אילת להודו קצר יחסית למרחק בין הודו לנמל המוצא של המתחרות בכי"ל מחיר ההספקה להודו מגלם רוחיות עודפת משמעותית לכי"ל.



ההסכם בין קנפוטקס לבין חברות הסחר ההודיות נחתם שלושה חודשים לאחר שהסכם דומה נחתם בין היצרניות הקנדיות לבין יבואנית הדשנים הסינת בעליית מחיר של 5 דולרים בלבד. נראה שחלק מההסבר לעליית המחיר החדה בחוזי ההספקה בהודו נובע מעליית מחירי התובלה הימית.



במקביל לחוזים עם הודו נחתמים בימים אלו חוזים להספקת אשלג לדרום מזרח אסיה במחיר של 300 דולר לטונה, שמגלם עליית מחיר של 75 דולר לטונה (35%) בהשוואה למחירים בתחילת 2007.



על פי הערכות בשוק האשלג, החל באוגוסט 2007 צפויה העלאה נוספת של מחירי האשלג בברזיל ב-25 דולר לטונה ל-280 דולר לטונה בעקבות ביקושים חזקים.



כי"ל מספקת אשלג בהיקף של מיליון טונה בשנה לברזיל, כך שהעלאת המחיר הצפויה החל מאוגוסט תגדיל את הכנסותיה ב-25 מיליון דולר בשנה.



העלאות מחיר חדות אלו הן בהודו הן בברזיל צפויות להכין את הרקע לשיחות בין חברות היבוא הסיניות לבין יצרני האשלג ברבעון הרביעי השנה לקראת חתימה על חוזה הספקה שנתי חדש.