מנכ"ל נס טכנולוגיות: "אין כוונה למכור חלקים מנס ישראל"

אם בודקים את ביצועי מניית , חברת שירותי ה-IT הישראלית, ואת שוויה בבורסת נאסד"ק, מגלים שהמצב אינו מזהיר: נס נסחרת בנאסד"ק לפי שווי שוק של 465 מיליון דולר, בעקבות צניחה של 30% במחיר המניה מדצמבר ל-11.8 דולר - נמוך אפילו ממחירה בהנפקה לפני כמעט שלוש שנים.



בדצמבר נסקה מניית נס למחיר שיא של כ-17 דולר, אבל אז הודיע רביב צולר, מנכ"ל החברה בשש השנים האחרונות, על עזיבתו הבלתי צפויה, והמניה החלה במסע ירידות שעוד לא הסתיים. זמן קצר לאחר צולר, החליט גם איציק אידלמן, סמנכ"ל הכספים שהגיע לנס מסלקום, לעזוב. אידלמן מעולם לא אמר זאת באופן רשמי, אבל בנס ובענף ה-IT דיברו על כך שהוא עוזב מפני שלא מונה למנכ"ל, במקום צולר.



לפני יומיים התברר שהנהלת נס ממשיכה לסבול מזעזועים. שני סמנכ"לים נוספים הודיעו על עזיבה - טוביה פלדמן, סגן נשיא בכיר לתפעול, ואורי בן-ארי, סגן נשיא בכיר לשיווק גלובלי. נס, חברת ה-IT הגדולה בישראל, שלה גם פעילות בינלאומית, נוסדה ב-99' על ידי משפחת וולפסון הניו-יורקית, על בסיס מיזוג בין שש חברות מיחשוב, כשהגדולה בהן היא טכ"ם. עם ההקמה מונה אהרון פוגל, לשעבר מנכ"ל משרד האוצר, ליו"ר החברה; רביב צולר, רואה חשבון במקצועו, מונה למנכ"ל החברה בדרכה החדשה. החברה מונה כ-7,000 עובדים והיא הונפקה בנאסד"ק בספטמבר 2004.



"כבר אין לי חלום בנס"



פלדמן הגיע מטכ"ם וניהל את המערך התפעולי של החברה. בן-ארי, שהגיע לחברה ב-2002, היה מינוי של צולר. הוא עבד בה חמש שנים וחצי, והיה אחראי על בניית מערך השיווק הגלובלי של החברה. לא נמסר מדוע השניים החליטו לעזוב את החברה, אך עזיבתם אינה בבחינת איתות חיובי, מאחר שההקשר המיידי הוא פרישתם של צולר ואידלמן. "עם כל הכבוד לרביב וכל הערכה שיש לי אליו, הוא לא הסיבה שפרשתי מנס", אומר בן ארי ל-TheMarker. "מיציתי את התפקיד לאחר שהצלחתי להקים מערך שיווק גלובלי. אמרתי את זה גם לאהרון פוגל - הסיבה שאני עוזב היא שכבר אין לי חלום בנס. עם רביב היה לי חלום. יש לי כעת חלומות אחרים".



לפני כחצי שנה, בטרם הודיע צולר על פרישתו מהחברה, החלו להישמע הערכות בענף ה-IT כי הנהלת נס עומדת לעבור זעזועים, ובראשם פרישת צולר. איתות נוסף לכך היה מימושי אופציות בהיקף נרחב וברווח של מיליוני שקלים על ידי השדרה הניהולית בנס. לצולר היה חשוב לדבר אז עם TheMarker והוא הסביר כי מדובר בסדרה של אופציות שניתנו לפני שבע שנים ושתוקפן עומד לפוג. אך עיון במסמכים שמגישה החברה לרשות לניירות ערך בארה"ב (SEC) גילה כי תוקף האופציות יפוג רק באוקטובר הקרוב. אם כך, אפשר להניח ששתי סיבות עיקריות עמדו מאחורי המימוש - האחת, ההערכה כי המניה לא תגיע שוב למחיר שיא; והשנייה, שכמה מבכירי החברה ידעו כי הם עומדים לעזוב אותה. צולר מימש כבר במחצית נובמבר אופציות ברווח הנאמד במיליון דולר. אידלמן מימש לקראת סוף נובמבר אופציות, ברווח של כ-250 אלף דולר. פלדמן מימש אז אופציות ברווח כולל של 650 אלף דולר ובן-ארי מימש ברווח מוערך של 300 אלף דולר.



הנפילה במחיר המניה ועזיבת הבכירים בנס היא רק חלק מהסיפור ונראה כי אלה רק הסימפטומים לבעיות נוספות בחברה. "בנס טכנולוגיות יש לא מעט עובדים שמחפשים עבודה ושולחים קורות חיים. אלה עובדים בהנהלה בכירה וגם עובדים פחות בכירים", אומר גורם בכיר באחת מחברות שירותי המידע (IT) המתחרות בנס טכנולוגיות. "מימוש האופציות של הבכירים יצר כדור שלג, ויש שם אוירה לא טובה".



שכי גרליץ, מנכ"ל נס טכנולוגיות החדש, שהחליף את צולר, מסר בתגובה כי "אני לא מכיר את המציאות שבה עובדים שולחים קורות חיים. האווירה בחברה מצוינת. אני מוצף בקורות חיים. בן-ארי ופלדמן עוזבים כי הדרך שבה החברה מתפתחת לא התאימה לשאיפות ולרצונות שלהם".



חסרה מנהיגות



בענף מסתובבות בשנה האחרונה שמועות על כך שחלקים מנס טכנולוגיות עומדים למכירה. אותו גורם בכיר ציין כי לפני כחצי שנה הוצע לו לרכוש את פעילות נס ישראל.



גורם אחר, שהעריך בעבר נכונה שרביב צולר צפוי לפרוש מהחברה, מספר כי בשוק מעריכים שהגעתו של גרליץ לנס נובעת מרצון למכור חלקים בחברה. "לכולם ברור הרקע שלו במיזוגים ורכישות מתפקידו הקודם באייפקס. אני מעריך שהוא הולך לפרק את נס טכנולוגיות". גרליץ מכחיש בתוקף: "אין כוונה למכור את נס ישראל או חלקים מנס ישראל. יש כוונה להגדיל את החברה בישראל ובחלקים אחרים. אנחנו חברה שקונה ולא חברה שמוכרת".



"בנס אין מנהיג-בעלים שהוא כוח שמניע את החברה", מעריך אותו גורם את מצב החברה. "בישראל יש כמה חברות IT גדולות שמאחוריהן יש בעלים חזקים - אלי רייפמן במטריקס, שלמה אייזנברג במלם-תים. מאחורי נס עומדת משפחת וולפסון, שמחזיקה רק ב-4% ממנה". גרליץ בתגובה: "לחברה ציבורית יש כוח מכך שהיא חברה ציבורית. היא הופכת אותה ליותר קשה להשתלטות עוינת ולהחלפת בעלים. לכל מציאות יש יתרונות וחסרונות".



גם בשוק פרויקטי ה-IT, חוותה נס כמה בעיות בשנים האחרונות, אם כי אותו גורם מציין כי גם חברות שירותי IT אחרות חוו בעיות בפרויקטים אחרים, והמצב אינו משקף אך ורק את מצבה של נס. "הבעיה היא שחברות שירותי IT מציעות מחירים מאוד נמוכים כדי להיכנס לפרויקט, ואז הלקוחות לא מקבלים את רמת השירות המצופה".



אחת הדוגמאות הבולטות לכך היא נפילת הפרויקט של נס בחברת הביטוח הראל. נס היתה אמורה לבצע פרויקט להפקת פוליסות ביטוח בהיקף של 18 מיליון שקל, אבל בסופו של דבר עלות הפרויקט האמירה ל-40 מיליון שקל, מה שגרם לפיצוץ. החוזה בוטל ושני הצדדים מנסים לסגור את העניין בבוררות.



עוד פרויקט שכמעט נגמר בפיצוץ היה הטמעת מערכות ERP מתוצרת SAP בתעשייה האווירית. גם שם נתקלה נס בקשיי הטמעה, עד שהפרויקט כמעט בוטל. בסופו של דבר הפרויקט נמשך כרגיל. פרויקט אחר שהחל בתרועה והסתיים בקול ענות חלושה היה בחברת הלוויין yes. נס טכנולוגיות זכתה במכרז לתפעול מערכות מידע של yes במיקור חוץ, בחוזה לשמונה שנים בהיקף של 28 מיליון דולר. חילוקי דעות הובילו לביטול חלק מהפרויקט על ידי yes, ונס עובדת שם, אך בהיקף אחר. על כך אומר גרליץ: "יש לנו מערכת יחסים מצוינת עם התעשייה האווירית והם לקוח מרוצה. גם yes היא לקוח מרוצה, ומה שקרה איתם היה לפני המשמרת שלי".



נס חוותה לפני כמה חודשים ביקורת לא צפויה גם מאיציק כהן, סגן בכיר לחשב הכללי, ומי שאמון על פרויקט המחשוב העצום מרכב"ה - פרויקט להטמעת מערכות מיחשוב לניהול משאבי ארגון (ERP) במשרדי הממשלה. כהן מתח ביקורת חריפה על התנהלות נס, המייצגת את SAP הגרמנית, וטען כי אינו מקבל שירות מספיק טוב לטיפול בהיבטי ההתאמה של SAP למרכב"ה. גרליץ: "לא מכיר את הביקורת הזו".



התוצאות הפיננסיות האחרונות של נס גם איכזבו והצביעו על ירידה ברבעון הראשון של 2007. אמנם נרשמה עלייה של 18% בהכנסות - ל-126 מיליון דולר, אך הרווח התפעולי נפל ב-15%; והרווח הנקי היה 5.7 מיליון דולר בלבד - ירידה של 10% מול הרבעון המקביל.