הסטארט אפים הישראליים המסקרנים שעדיין לא שמעתם עליהם

מאת אליחי וידל, רפאל פוגל ויזהר גביש



בועה חדשה, יזמות אינטרנט, הגיאות שלפני השפל, קדחת ווב 2.0, הדבר החם הבא - לא משנה איך תקראו לתופעה, על דבר אחד אי-אפשר לערער: החבר'ה לא מפסיקים לעבוד. לא מפסיקים לתכנן, להקים ולגייס מיליוני דולרים. מן תזזית שכזאת, כמו קניות בערב החג, כמו ברגע שהמציל מכריז ברמקול: "בעוד 10 דקות סוגרים את תחנת ההצלה" וכל הקייטנים רצים לטבילה אחרונה במים, שנייה לפני שמישהו יסגור להם את הים.



תחושה מוזרה שוררת בענף כבר קרוב לשנה. מן עירוב של אופטימיות פרודוקטיווית עם ציפייה דרוכה. ציפייה למה? איש לא יודע. המגף הראשון נפל ב-2001 ועכשיו מחכים כולם לנפילה של המגף השני. מצד אחד יותר ויותר משקיפים צועקים בועה, מנגד - עוד ועוד יזמים מצליחים לגייס מאות אלפים ואף מיליוני דולרים. האתר Go2Web20.net, המתעד מיזמי ווב 2.0 חדשים, אסף במאי בלבד יותר מ-100 אפליקציות ושירותים חדשים. וזה רק קצה קצהו של הקרחון.



עשרת הסטארט-אפים שקיבצנו במדור זה השבוע הם מדגם מייצג של התחומים שאליהם מכוונים היזמים: אפליקציות חיפוש מתקדמות, רשתות חברתיות, יישומים לאתרי מסחר מקוון, משחקי מחשב, פלטפורמות פרסום, מוסיקה. הסיפור שלהם הוא סיפורם של מאות סטארט-אפים אחרים שנאבקים על הכרה ועל נתח מקהילת הגולשים וזירת המפרסמים. הם נמצאים בבסיס פירמידת הייצור של האינטרנט: מרחיבים את הנישות ומושכים יותר גולשים לבלות יותר זמן ברשת. הם הזנב הארוך.



רק בודדים ממאות הסטארט-אפים הללו מציגים מוצר או רעיון פורץ דרך, אבל כולם מעניקים ערך מוסף לתחום שבו הם פועלים. הקרקע להתפתחותם פורייה: המשקיעים נוחים לשים את כספם במיזמים - לא מיליונים, אבל מאות אלפי דולרים שמזרימים חמצן למערכת - המוצרים שהם מפתחים שימושיים והקהילה הגדלה והולכת מתבגרת לתוך עולם האינטרנט.



גם היזמים עצמם מגלים בגרות בהשוואה לבני הדור הקודם. הרעיונות לא מתבשלים יותר מדי זמן בראשם והם יכולים להציג את המוצרים שלהם בתוך פרק זמן קצר ובהשקעה נמוכה יחסית. הטכנולוגיה זמינה וכוח האדם המיומן מאפשר להגשים את הפרויקט בטווח של חודשים בודדים ובהשקעה של עשרות אלפי דולרים בלבד. קוד פתוח הוא מלת הקסם ועליו מעמיסים את כל הפנטזיות שבארסנל.



רוב הסטארט-אפים הללו מציגים למשקיעים מבנה חברה דל שומן - עובדים בודדים וללא הנטל הכספי של הראוותנות שהיתה מקובלת בסיבוב הקודם. ועל זה בונים גם המשקיעים. מכיוון שהפיתוח זול יחסית ואין צורך במשכורות רבות ובמשרדים מהודרים, עיקר הכסף מהגיוסים הראשונים מושקע בשיווק המוצר והפצתו בעולם. זה גם הסטטוס שבו נמצאים רוב הסטארט-אפים שמוצגים בעמודים אלה.



ושאלת השאלות, כמובן, היא סוגיית המודל העסקי. התמהיל אינו שונה בהרבה מבעבר - רוב ברור למסתמכים על פרסום, עם הבלחות של שירותים בתשלום - כשהעיניים נשואות, עדיין, לגוף הגדול שיבוא ויקנה. כי עכשיו זה בדיוק הזמן ואחרת יהיה מאוחר. למה מאוחר? לא ברור. אולי המגף השני ייפול ברבעון השלישי, אולי המציל יעזוב ברבעון הרביעי. העיקר שלא נגיע לארוחת החג אצל הדודה בידיים ריקות.



Reimage / תמיכה



מייסדים זאק דחוביץ', שייסד גם את חברת הסטארט-אפ SecureOL. הקמה - 2007. מיקום - רמת גן.



מה עושים מבטיחים לספק לטכנאי PC את היכולת לתקן כל בעיית תוכנה במחשבים אישיים דרך האינטרנט, תוך פחות מ-60 שניות ובאמצעות לחיצת עכבר אחת. המוצר העתידי של החברה אמור לנתח את הכשלים במערכת ההפעלה, וכנראה לעשות שימוש בתהליכי Reimage כדי להתקין מחדש רכיבי תוכנה שזוהתה בהם תקלה. זו גישה חדשה, שעדיין אינה קיימת בשוק התיקונים, המוערך על ידי IDC ב-7.8 מיליארד דולר. ככל הנראה, Reimage עומדת לשחרר גרסת ניסיון לתקופה של שישה חודשי עבודה, שתהיה זמינה לטכנאי PC נבחרים בעולם. המטרה השיווקית הראשונה של החברה היא להגיע לרשת של 10,000 טכנאי מחשבים שמשתמשים באב-טיפוס של התוכנה.



קהל יעד טכנאי PC וספקי שירותי תמיכה.



סטטוס מוצר אב-טיפוס קיים וזמין להדגמה.



סטטוס משקיעים כשני מיליון דולר גויסו מקרן קרוסבר של צ'ארלי פדרמן, מקרן דסימה וממשקיעים אמריקאים נוספים.



מודל עסקי גביית דמי שימוש.



ציטוט "על תיקון מחשב שייקח דקה עם Reimage גובה כיום טכנאי בארה"ב יותר מ-200 דולר".



OutBrain / פרסום



מייסדים ירון גלאי, ממייסדי הסטארט-אפ קוויגו; אורי להב, לשעבר מנהל צוות פיתוח בשופינג.קום. הקמה - 2006. מיקום - ניו יורק והרצליה.



מה עושים OutBrain שואפת לחדור לפרסום בסצינת ה-RSS תוך שהיא מספקת ווידג'טים לבלוגרים וכלי דירוג. הכלים של OutBrain אמורים להשתלב בתוך תשתית הבלוגים, ולאפשר דירוג והערכה של מאמרים ופוסטים חדשים. אנשי OutBrain מבטיחים יכולות אינטגרציה מתקדמות של כלי הדירוג והמלצה מתוצרתם גם עם קוראי ה-RSS. בעזרת הכלים של OutBrain יוכלו הבלוגרים לאפשר לקהל הקוראים לדרג את הפוסטים המועדפים עליהם. בנוסף תאפשר OutBrain למשתמשים לצפות בפוסטים הנבחרים שקיבלו ציון משוקלל גבוה יותר מפוסטים אחרים ולקבל המלצות מהקהילה. החברה עדיין לא חשפה כיצד תשלב פרסומות לצד תוכני RSS.



קהל יעד קוראי בלוגים.



סטטוס מוצר גרסאות ראשונות כבר זמינות להורדה, ויכולות חדשות צפויות בקרוב.



סטטוס משקיעים השקעה משותפת של יותר ממיליון דולר מכמה קרנות הון סיכון וממשקיעים נוספים.



מודל עסקי פרסום מבוסס הקשר טקסטואלי.



ציטוט "יש המון דברים טובים שאתה רוצה לקרוא, אבל אף-פעם אין מספיק זמן".



CityTrend.tv / תיירות



מייסדים אביב דרייה, עו"ד המתמחה בייעוץ לחברות זרות. הקמה 2006. מיקום - תל אביב.



מה עושים אחד הטיפים הידועים לתיירים שמגיעים לעיר זרה הוא להקשיב להמלצות המקומיים אודות מקומות הבילוי. אתר האינטרנט CityTrend.tv לוקח את הרעיון צעד קדימה ומזמין את הגולשים לראות בווידאו את אתרי הבילוי. CityTrend.tv מתכוונת לאפשר לכל גולש לבחור את העיר שמעניינת אותו ואז לספק לו סרטונים רלוונטיים המחולקים לפי תתי-ערוצים כמו חיי לילה, מקומות בילוי, אוכל ועוד. תוכני הווידאו יופקו על-ידי גולשים מאותן ערים. בשלב הראשון מתכוון האתר לכסות כעשר ערים מרכזיות בעולם. המפתחים מבטיחים לחלוק את ההכנסות עם יוצרי התוכן - לפי מיטב מסורת הווב 2.0.



קהל יעד תיירים וצעירים שאוהבים להרגיש את הדופק הבינלאומי.



סטטוס מוצר בפיתוח, אמור לעלות לאוויר בתוך ארבעה-חמישה חודשים.



סטטוס משקיעים מגעים עם משקיעים פרטיים וקרנות הון סיכון.



מודל עסקי פרסום ממוקד ושיתופי פעולה עם גופים מסחריים.



ציטוט "מכיוון שהנושאים מאוד ברורים, הפרסום כאן הוא מאוד מפולח. מה גם שהמוצרים והמותגים של היום הם בינלאומיים באופיים".



Cam-Trax / שליטה



מייסדים ירון תנא, יוצא יחידה טכנולוגית בחיל המודיעין, עבד כמתכנת בפלאש נטוורקס וג'אייינט סטפס. הקמה - 2007. מיקום תל אביב.



מה עושים בשנה האחרונה הצליחה חברת נינטנדו לרשום רווחי שיא בזכות הנינטנדו Wii, קונסולת משחק שמאפשרת לשלוט במתרחש על המסך באמצעות תנועה של שלט רחוק. Cam-Trax רוצה להשיג אפקט דומה בזירת המחשבים האישיים. התוכנה שפיתח תנא מסוגלת לעקוב אחר אביזרים שמחזיק השחקן באמצעות מצלמת רשת פשוטה, שמזהה כל תנועה של עצם בולט במרחב ומתרגמת אותה לתזוזות עכבר או ג'ויסטיק. בדרך זו אפשר לשלוט במחשב, בתוכנה ייעודית כלשהי או אפילו במשחק על-ידי הנעת עצמים המדמים הגה, אקדח, שלט רחוק או כל דבר אחר. התוכנה החדשה של Cam-Trax אף מאפשרת לזהות תנועות של יותר משחקן אחד במרחק של עד שמונה מטר ממצלמת הווב.



קהל יעד חברות משחקי מחשב ושירותי IPTV.



סטטוס מוצר אב טיפוס שזמין להדגמות.



סטטוס משקיעים מגעים עם משקיע פרטי וקרנות הון סיכון.



מודל עסקי מכירת רישיונות לשימוש בטכנולוגיה לחברות משחקים, חומרה ומדיה. בניית תוכנות שליטה המשתמשות בטכנולוגיה לחברות צד שלישי.



ציטוט "זה בדיוק כמו נינטנדו Wii, אבל בלי נינטנדו Wii".



XPANITY / שיתוף



מייסדים אסף אונגר, לשעבר מנהל מחלקת מחשוב בחברת גאמה; יו"ר החברה הוא אלי אונגר, לשעבר משנה למנכ"ל ומנהל חטיבת שוק ההון בבנק המזרחי. הקמה - 2007. מיקום תל אביב.



מה עושים אף שהרשת מציעה מגוון אפשרויות להכיר אנשים חדשים, פעולת הגלישה היא חוויה אינדיווידואלית למדי ואינה כוללת יותר מדי תקשורת עם גולשים אחרים. את החוויה הבסיסית הזו רוצה Xpanity לשנות: החברה תשיק בקרוב תוכנה שתאפשר לגולשים לתקשר עם גולשים אחרים שנמצאים באותו אתר כמוהם. התקשורת אמורה להתבצע בכל דף אינטרנט שבו נמצא הגולש ובמגוון דרכים.



ב-Xpanity אומרים כי התוכנה תאפשר לגולשים לתקשר באמצעות הודעות טקסט והודעות פרטיות, וידאו וקול. בנוסף תתאפשר החלפת קבצים ושמירת מידע, וכן הוספת תגובות לעמוד שבו צופה הגולש. יישומים נוספים אמורים להיות זמינים בעתיד.



קהל יעד חובבי קהילות וצ'אטים.



סטטוס מוצר נמצא בפיתוח ויושק בחודשים הקרובים.



סטטוס משקיעים השקעה ראשונית ממשקיעים פרטיים.



מודל עסקי חלופות של תשלום ופרסום.



ציטוט "המוצר שלנו יהפוך את הגלישה לחוויה משותפת".



collactive / קידום תכנים



מייסדים ערן רשף, מייסד החברות סאנקטום, בלו סקיוריטי וסקייבוקס; אמיר הירש, מייסד בלו סקיוריטי ודירקטור בסימנטק. הקמה - 2006. מיקום - הרצליה.



מה עושים הטכנולוגיה שפותחה בקולקטיב מאפשרת להפוך כל תהליך דירוג או בחירה באינטרנט לאוטומטי. כל מה שצריך לעשות הוא להחליט איזה סיפור חדשותי רוצים לקדם - והמערכת של קולקטיב כבר תספק את הכלים ותגרום לזה לקרות. רוצים שחברי הקהילה שלכם ידרגו משהו בדיג (Digg) ויקפיצו אותו למעלה? זה יכול להתבצע תוך שנייה מאתר קוקלטיב. אין לחברים שלכם חשבון בדיג או באתרי דירוג אחרים? הירשמו פעם אחת דרך אתר קולקטיב ותנו לו לעשות את העבודה השחורה בשבילכם. רוצים שכולם יקדמו סיפור מסוים ביאהו? רק תכינו את הקמפיין באתר קולקטיב וכולם כבר ילחצו. אף אחד ביאהו לא יחשוד לרגע שכל האנשים האלו לא ביקרו אצלם מעולם.



קהל יעד מנהלי קמפיינים באינטרנט, אנשי יחסי ציבור וגרילה מרקטינג, פוליטיקאים.



סטטוס מוצר מוצר מסחרי למנהלי קמפיינים פוליטיים בארה"ב ואירופה משווק במחיר כמה מאות אלפי דולרים בשנה. באתר החברה מוצע חינם מוצר לשימוש הקהל.



סטטוס משקיעים החברה גייסה 2 מיליון דולר מקרן סקויה, ה"רולס רויס" של הון הסיכון. ייתכן שהיא גם נעזרת בכספי השקעה שהוקדשו בעבר לבלו סקיוריטי.



מודל עסקי מכירת רישיון שימוש בפלטפורמה למנהלי קמפיינים באינטרנט.



ציטוט "לכל אחד יש את הזכות להשפיע באינטרנט, ללא הבדלי דת, מין, צבע וכישורים טכניים".



Adap.tv / פרסום



מייסדים אמיר אשכנזי שייסד את שופינג.קום; דן קליין, פרופ' מאוניברסיטת ברקלי בקליפורניה; טג גרנגר, דוקטורנט מאוניברסיטת סטנפורד. הקמה - 2006. מיקום קליפורניה.



מה עושים אמיר אשכנזי, מי שהקים את שופינג.קום ומכר אותה לאי-ביי, טוען שעבר זמנו של מודל הפרסום הישן בווידאו ויש צורך בטכנולוגיה שתנתח בזמן אמיתי את תכניו של כל סרטון ותשלב בתוכו פרסומת המתאימה לקהל הצופים הפוטנציאלי. לדבריו, המומחים של Adap.tv יודעים לנתח את נתוני הסאונד ולהפוך אותם לטקסט, לזהות טקסטים בגוף הסרט, ואפילו לנתח סטטיסטית את סיכויי הצלחת הקמפיין של כל מודעה ביחס לסרטון שעליו היא רוכבת.



קהל יעד מפרסמים גדולים.



סטטוס מוצר משולב בתוך אתרי סרטים, צפויים פיתוחים נוספים בקרוב - כולל הסדר פרסום עם אמזון. סטטוס משקיעים השקעה של קרן הון הסיכון הישראלית ג'מיני.



מודל עסקי חלוקת הכנסות פרסום בין החברה לאתרי הסרטים.



ציטוט "אנחנו מביאים ביזנס מודל אמיתי לאתרי האון-ליין-וידאו. כל התעשייה הזו ממונת כיום על ידי קרנות הון-סיכון".



Sagasight / ניתוח מידע



מייסדים דני סבן ורונן גולן, שניהם עבדו בחברת הסטארט-אפ אינסייט לוק. הקמה 2006. מיקום כפר סבא.



מה עושים Sagasight מפתחת מערכת מחשב שמתמחה בניתוח מידע ממקורות מקוונים. המערכת חוקרת את ההקשרים בין ידיעות חדשותיות המתפרסמות באינטרנט ואפילו לומדת את תחומי העניין של המשתמשים בה ואוספת בעבורם את המידע החדשותי שהכי מעניין אותם. עם בנייתו של "עולם הנתונים" שקיים סביב כל אוביקט חיפוש אמור המשתמש לספק פידבק לגבי איכות המידע ולסייע בכך למערכת של Sagasight ללמוד את צרכיו ולהגיש לו בעתיד רק את המידע שמעניין אותו. לדברי מייסדי החברה, המערכת תוכל לספק לאנשי פיננסים ולמקבלי החלטות כלכליות מידע חיוני, שפעמים רבות הם לא היו מודעים לקיומו או לרלוונטיות שלו.



קהל יעד משקיעים בבורסה.



סטטוס מוצר פותח אב-טיפוס לכריית מידע, שמתחבר למקורות מידע חדשותיים ולכלים פיננסיים.



סטטוס משקיעים מחפשים השקעה.



מודל עסקי אספקת פלטפורמת מידע עסקי לבתי השקעות וארגונים פיננסיים.



ציטוט "אנחנו רוצים להביא לכל מקבל החלטות את המידע הכי 'חכם', כזה שיכול להניע אותו מיד לפעולה".



YOULICENSE / זכויות יוצרים



מייסדים תומר קפלן, אסף כהן, והאחים מאור ואוהד עזר. הקמה - 2007. מיקום - תל אביב ולונדון.



מה עושים YouLicense פיתחה פלטפורמה למסחר בזכויות יוצרים בתחום המוסיקה. החברה פונה בעיקר למוסיקאים עצמאים שאינם חתומים בחברות תקליטים ומספקת להם פלטפורמה אינטרנטית שבעזרתה יוכלו להעלות את המוסיקה שלהם לאתר החברה ולמכור את זכויות השימוש בה לגופים מסחריים. אמנים שיירשמו לאתר יוכלו לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאלים ולמכור להם את הזכויות לשימוש ביצירותיהם. לאחר שנמצא גוף מסחרי שרוצה לרכוש זכויות לאחד מהתכנים YouLicense מספקת לשני הצדדים את כל החוזים המשפטיים הנדרשים לביצוע העסקה וגובה 9% כשכר טרחה.



קהל יעד מוסיקאים עצמאים, קנייני מוסיקה.



סטטוס מוצר האתר פועל בשלב בטא סגור. הזמנות ראשונות כבר נשלחו לאמנים, ובקרוב אמור האתר להיפתח לכלל.



סטטוס משקיעים מגעים עם משקיעים פרטיים וקרנות הון-סיכון.



מודל עסקי YouLicense מרוויחה 9% מכל עסקה שתתבצע דרך האתר.



ציטוט "רגע לפני שאמן סוגר חוזה עם חברת תקליטים אנחנו אומרים לו: בוא נייצר כסף".



iMedix / רשת חברתית



מייסדים אמיר לייטרסדורף היה אחד ממייסדי מובוטה (Movota), שנמכרה לברטלסמן ב-2005; עירי עמירב היה מנהל שיווק בכיר בחברת האינטרנט מטה-קפה. הקמה - סוף 2006. מיקום הרצליה.



מה עושים מכירים את התור לרופא בקופת החולים, שבו הפציינטים חולקים זה עם זה את בעיותיהם הרפואיות? מתברר שבקרוב תוכלו ליהנות מחוויה דומה בגרסה מקוונת ומשופרת. בסטארט-אפ איימדיקס (iMedix) מפתחים אתר אינטרנט שאמור לעזור למשתמשים ברחבי העולם למצוא מידע רפואי אמין. האתר יציע רשת חברתית שתאפשר לחבריה לחלוק את חוויותיהם הרפואיות וכן מנוע חיפוש מיוחד הממוקד בתחום. משתמשים שיחפשו מידע רפואי באתר יקבלו שני סוגי תוצאות: מידע רפואי שמגיע ממקורות שונים ברשת ומידע שמקורו במשתמשים שסובלים מבעיות רפואיות דומות. בנוסף, מנוע החיפוש של האתר אמור לשפר את תוצאות החיפוש שהוא מציג תוך הסתמכות על פידבקים שמגיעים מהמשתמשים. האתר, שיושק בחודשים הקרובים, יפעל באנגלית ויפנה בעיקר לשוק האמריקאי.



קהל יעד גולשים שסובלים מבעיות רפואיות שונות וסתם היפוכונדרים.



סטטוס מוצר האתר נמצא בשלב אלפא סגור ואמור לעלות לאוויר בחודשים הקרובים.



סטטוס משקיעים גויסו כספים ממשקיעים פרטיים.



מודל עסקי מכירת פרסום לחברות בתחום התרופות והרפואה.



ציטוט "אנחנו מסוגלים להציע טכנולוגיה לצמצום הפער בין משתמשי אינטרנט למידע רפואי".