סיכוייה של כי"ל (כימיקלים לישראל) להגדיל משמעותית את מכירותיה בהודו ב-2007 וב-2008 השתפרו. חברת BPC, שמאגדת את יצואניות האשלג מבלארוס, סיכמה עם חברת הסחר ההודית IPL על העלאה של 50 דולר לטונה במחיר האשלג שיסופק להודו בשנה הקרובה. המחיר החדש שנקבע משקף עליית מחיר של 23% בהשוואה למחירי ההספקה בחוזה הקודם.
BPC תספק ל-IPL כמות זהה של אשלג שסופקה בחוזה הקודם, 700 אלף טונה, עם אופציה ל-10% נוספים. על פי הערכות, בעקבות הסכם זה תחל IPL במו"מ עם יצרניות אחרות של אשלג דוגמת כי"ל. ההסכם של BPC נחתם 10 ימים לאחר חוזה זהה בתנאיו בין Canpotex לבין IPL.
כי"ל מספקת להודו 900 אלף טונה אשלג בשנה, כך שהעלאת המחיר האחרונה עשויה להגדיל את הכנסותיה ב-45 מיליון דולר בשנה. השוק ההודי נחשב לרווחי מבין שוקי היעד העיקריים של כי"ל, שכן המחירים שנקבעים בחוזי ההספקה להודו כוללים את עלות ההובלה מנמלי הבית של קנפוטקס ו-BPC, בעוד עלות ההובלה מנמל אילת להודו נמוכה בהרבה.
כי"ל: יצואניות האשלג מבלארוס העלו את המחיר להודו ב-23%
יורם גביזון
5.6.2007 / 10:38