שליש ראשון חלומי לקופות הגמל הפרטיות: אקסלנס מוביל את השוק עם גיוס של 1.3 מיליארד שקל

סמנכ"ל בכיר באחד הבנקים התבטא באחרונה לגבי הגיוסים של בתי ההשקעות הפרטיים בענף הגמל באומרו כי "סוכני המכירות של בתי ההשקעות הם כמו אנשי המכירות שהיו מוכרים שואבי אבק מדלת לדלת בארה"ב. אלו היו סוכני מכירות שהיו נכנסים אליך לבית ולא יוצאים ממנו עד שהם לא היו שואבים לך את האבק מהווילון ודואגים שתקנה את המוצר שלהם. המשווקים של קופות הגמל פשוט לא יוצאים לך מהבית עד שהם לא שואבים לך את הווילון".



נתוני משרד האוצר מסכמים שליש ראשון מופלא עבור קופות הגמל הפרטיות ומראים כי השיווק האגרסיווי עובד. בית ההשקעות אקסלנס מוביל את השוק, עם גיוס של 1.3 מיליארד שקל (צבירה נטו) בינואר-אפריל והוא הציג צמיחה של 25% בנכסי הגמל שלו.







מיד אחריו נמצא בית ההשקעות הצעיר פרפקט שמחזיק ככל הנראה במכונת השיווק המשומנת ביותר בשוק והציג את הצמיחה המשמעותית ביותר יחסית לנכסיו. פרפקט גייס 834 מיליון שקל מתחילת השנה והכפיל את היקף הנכסים שהוא מנהל בענף הגמל בתוך ארבעה חודשים.



במקום השלישי נמצאות קופות הגמל החדשות של פריזמה עם גיוסים של 672 מיליון שקל.



אחריהן מגיע אנליסט. בית ההשקעות הוותיק, שאוהב להתהדר בחוסר העניין שלו בפרסום, שיווק ויחסי ציבור, יודע כנראה בכל זאת לשחק לפי חוקי המשחק החדשים וגייס 574 מיליון שקל מתחילת השנה. אחריו נמצאים בתי ההשקעות ילין לפידות (509 מיליון שקל) ודש (428 מיליון שקל).



הפודים הגדולים בשוק הם עדיין הגופים הבנקאיים לשעבר. חברת הניהול גד גמולים המנהלת את קופת הגמל גדיש ואשר עתידה לעבור מבנק הפועלים לקבוצת הרוכשים איבדה 776 מיליון שקל מאז תחילת השנה. מדיסקונט ניהול קופות גמל נפדו 354 מיליון שקל ומהראל גמל נפדו 292 מיליון שקל.



גם צוברים וגם פודים



שני בתי השקעות אשר משחקים משני צידי המתרס - של הצוברים והפודים, הם פריזמה ואקסלנס. אקסלנס מציג את נתוני הצבירה שלו בשני חלקים. בזמן שאקסלנס "החדשה" צברה 1.3 מיליארד שקל, מאקסלנס-קופות המזרחי לשעבר, המנהלת את קופות הגמל שנרכשו מבנק המזרחי, נפדו 91 מיליון שקל.



גם לפריזמה יש קופות גמל חדשות - תבור, חרמון ועצמון, שנמצאות בצד הנכון, של הקופות ה"צוברות". מולן נמצאות קופות הגמל שרכשה פריזמה מבנק הפועלים ומלאומי (הגדולה שבהן היא כנרת) והן הציגו נתונים של פדיונות.