גם אשיש פטל (Ashish Patel), המנהל החדש של אינטל קפיטל באירופה ובמזרח התיכון (כולל ישראל), נוטל חלק בדיון החם שעולה בחודשים האחרונות לכותרות: הודו וסין - איום או אתגר? "אני לא רואה בסין ובהודו איום. העולם נע למקומות שבהם קיימת יזמות וחדשנות. צריך לראות בהודו ובסין כשווקים פוטנציאלים ולפעול לאימוץ של הודו וסין כשותפות. ישראל לא ראתה בעבר את ארה"ב כאיום למרות שכיום היא השוק המרכזי שלה. כך לא צריך לראות בהודו ובסין איום, אלא לנצל את הקירבה הגיאוגרפית". פטל אמר את הדברים במפגש שערך עם עיתונאים בתל אביב ביום שני.
אשיש פטל מונה לתפקיד לאחרונה, לאחר ששלמה קיין, מנהל אינטל קפיטל ישראל, סיים את תפקידו. פטל לא מאמין שהקשר של אינטל קפיטל עם סצנת הייזמות ישתנה לרעה מאחר ואינו ישראלי וניהול אינטל קפיטל ישראל יתבצע מבריטניה: "יש לנו צוות ישראלי מקומי ואני מבקר כאן רבות", הוא מסביר.
אינטל קפיטל היא קרן הון סיכון תאגידית. בדומה ליבמ, SAP ומוטורולה ונצ'רס, לדוגמא, היא משקיעה לא מעט בטכנולוגיות ישראליות. מאז החלה לפעול בישראל היא השקיעה כ-170 מיליון דולר ביותר מ-60 חברות סטארט אפ מקומיות. בשנה וחצי האחרונות היא היתה אגרסיווית מאוד בהשקעות שלה וביצעה לא פחות מ-15 השקעות חדשות.
אינטל קפיטל לא פועלת לפי מודל של הקצאה ייעודית של כסף לקרן, אלא משקיעה מתוך תקציבה השוטף במידת הצורך. בשנת 2006 ביצעה החברה השקעות בהיקף של 1.07 מיליארד דולר. 600 מיליון דולר מתוך כך בחברת קלירוויר האמריקאית המפתחת ומתקינה רשת תקשורת רחבת פס בארה"ב על בסיס טכנולוגיית ווימקס. אשיש פטל אחראי לשליש מההשקעות של אינטל קפיטל בעולם, שכן אינטל קפיטל משקיעה כ-27% בחברות באזור אירופה, מזה"ת ואפריקה.
אשיש פטל מספר כי אינטל מעוניינת להשקיע בחברות טכנולוגיה מארבעה תחומים עיקריים: סלולר ואינטרנט, בית הדיגיטלי, תוכנה ארגונית וייצור (שבבים), זכרונות פלאש ותחום הבריאות. הוא מבהיר כי המודל של אינטל קפיטל שונה מקרנות הון סיכון תאגידיות אחרות בכך שהקרן מבצעת שלושה סוגי השקעות: השקעות אסטרטגיות - בהן הקרן מחפשת טכנולוגיות משלימות לטכנולוגיות שמפותחות באינטל או כאלו שמעודדות את צריכת מוצרי אינטל; השקעות פיננסיות - בהן הקרן מחפשת בעצם את האקזיט; והשקעות שאינטל סבורה שבעתיד יהפכו לתחומים טכנולוגיים דומיננטיים.
"אין הבדל בין השקעה אסטרטגית להשקעה פיננסית", מסביר אשיש פטל. "יש לנו אחריות כמשקיעים להחזיר את הכסף, אבל נשקיע רק בתחומים שיצדיקו זאת, כאלו בעלי ערך מוסף".
מאז שפתחה נציגות בישראל, אינטל קפיטל השקיעה כאן בעשרות חברות סטארט אפ ישראליות. בין היתר מדובר בג'אג'ה, לוסיד ומוביקסל (מתחום הסלולר והאינטרנט); מיניקום, אקסנט וסידו (מתחום הבית הדיגיטלי); גיגה ספייסס, זנד ואטרניטי (מתחום התוכנה הארגונית). לקרן שתי השקעות נוספות בחברות מתחום מוליכים למחצה, אך היא אינה חושפת אותן.
פטל מציין את חברת ג'אג'ה בה השקיעה אינטל קפיטל לאחרונה (החברה גייסה 20 מיליון דולר יחד עם דויטשה טלקום) כדוגמא להשקעה בחברה שממנפת את עסקי אינטל. "ישנם עוד ישומי טלפוניה דרך הרשת כמו של סקייפ ויאהו. בחרנו להשקיע בג'אג'ה בכדי שיותר אנשים ישתמשו בשירות ועל ידי כך יתחברו לעולם המחשבים ויצרכו מוצרים של אינטל".
פטל מוסיף כי לאינטל קפיטל יש כמה יתרונות. בין היתר, בשל העובדה שהיא אחת מקרנות הון סיכון התאגידיות הגדולות בעולם; העובדה שאינטל פועלת בכל העולם ובשווקי היעד החדשים - סין והודו; ההבנה העמוקה שלה בתחום הטכנולוגיה בזכות פעילותה; והיכולת שלה להשקיע באופן בלתי מוגבל בחברות מכל שלבי השקעה. "יש לנו רשת של קשרים שאנחנו נעזרים בה בכדי לסייע לחברות. אם לפני עשור השוק הגדול היה אמריקה, כיום הוא סין שהופכת לצרכנית הגדולה ביותר של טכנולוגיה. יש לנו צוות שם וגם בהודו וזה מאפשר לנו לסייע ליזמים בניגוד לקרנות הון סיכון אחרות".
אשיש פטל מציין כי אינטל קפיטל נוהגת להחזיק 15%-10% ממניות החברות בהן היא משקיעה. בנוסף, היא משתפת פעולה עם כל קרנות הון הסיכון הישראליות. בין האקזיטים האחרונים הרשומים על שמה ניתן למנות את פסווה שנמכרה ל-PMC תמורת 300 מיליון דולר, איידנטיפיי שנמכרה ל-BMC תמורת 150 מיליון דולר, טופיו שנמכרה לנטוורק אפליינס עבור 160 מיליון דולר, ג'נגו שנמכרה ל-NDS תמורת 110 מיליון דולר, ג'יטקו שנמכרה למיקרוסופט תמורת 120 מיליון דולר, ומלנוקס שהונפקה לאחרונה בנאסד"ק לפי שווי של 510 מיליון דולר.
לאינטל קפיטל היו גם כמה כישלונות בהשקעות בחברות ישראליות. לפי נתוני ONLINE-IVC, הקרן השקיעה גם בסטארט אפים: 3Path ,Baobab Technologies ,Chiaro Networks ,Coresma ,Ensemble Communications ,InfoCyclone ,Qronus Interactive ,TelesciCOM ו-TeraCross . כל החברות הללו נסגרו.
המנהל החדש של אינטל קפיטל ישראל: אני לא רואה בסין ובהודו איום אלא הזדמנות
גיא גרימלנד
12.6.2007 / 12:40