שוק רווי ממתין ללקוחות משדרגים

יונדאי, החברה הקוריאנית הרביעית בשוק הסלולר, השיקה ביום שני את פעילותה בישראל. החברה מתחילה לשווק בישראל טלפונים סלולריים באמצעות חברת שיווק מקומית, דאי טלקום מקבוצת פועלים השקעות. הטלפונים של יונדאי יימכרו למנויי רשת פלאפון בלבד, שכן יונדאי מייצרת רק טלפונים בטכנולוגיית CDMA, ופלאפון היא החברה היחידה בישראל הפועלת בטכנולוגיה זו.

יונדאי, המוכרת בישראל בעיקר בזכות חטיבת הרכב שלה, היא חברת ענק שבבעלותה מפעלי תעשייה כבדה המייצרים ספינות, תחנות כוח, מערכות תקשורת, מוליכים למחצה ואלקטרוניקה. החברה מכרה לחברת החשמל מערכות בעבור מסוף הפחם ושתי יחידות כוח להפקת חשמל. לא מכבר חתמה החברה על עסקת ענק בהיקף של 300 מיליון דולר למכירת מספנות לסין.

העסקה שנחתמה בין יונדאי לחברת דאי טלקום לשיווק טלפונים סלולריים, לא תגיע בזמן הקרוב להיקף העסקות עם חברת החשמל או צים. עם זאת, משלחת בכירים ששיגרה החברה לישראל מלמדת כי הקוריאנים אינם מזלזלים בפוטנציאל השוק של המכשירים שלהם.

לפני יונדאי באה לכאן סמסונג, החברה הקוריאנית הבולטת בישראל בתחום מוצרי הצריכה האלקטרוניים, שנהפכה לספק העיקרי של מכשירים סלולריים לרשת פלאפון. בעקבות סמסונג הגיעו Lucky Goldstar) LG) ו-SK, שהצליחו לנגוס נתח שוק משמעותי.

שיווק תחת מותג המקומי

קיונג ס' צ'ו, סגן נשיא לשיווק של חברת קוריטל, החברה הבת העוסקת בשיווק טלפונים סלולריים, מודה כי בקוריאה מדורגת יונדאי רק במקום השלישי בין המשווקים הגדולים של טלפונים סלולריים, לאחר המובילה בענף, סמסונג, ו-LG.

למרות התחרות מול סמסונג קשה להוציא מצ'ו השמצות על המתחרים. "סמסונג משווקת בעיקר לפלח השוק העליון", הוא אומר. "היא משווקת מכשירים יקרים יחסית ומסתמכת על המותג החזק שלה. המותג אצלנו חשוב פחות, ואנחנו מתבססים על הטכנולוגיה ועל מחיר טוב. אין לנו בעיה לשווק גם תחת מותגים אחרים". ואכן, בישראל ישווקו הטלפונים של יונדאי תחת המותג המקומי מינימקס.

למתחרה SK רוחש צ'ו פחות כבוד. SK היא למעשה מפעיל סלולרי שהחליט לייצר מכשירים לצרכיו. "למיטב ידיעתי ישראל היא המדינה היחידה מחוץ לקוריאה בה נמכרים המכשירים שלהם", הוא אומר.

שוק של שידרוגים

יונדאי מגיעה לישראל באיחור מסוים. "השקענו עד כה מאמץ בחדירה לשווקים גדולים יותר", עונה צ'ו בנימוס לשאלה, מדוע לקח ליונדאי זמן רב כל כך לגלות את השוק הישראלי.

בין האנליסטים ניטש ויכוח בשאלה עד כמה קרוב שוק הסלולר לנקודת הרוויה, ויש הטוענים כי כבר הגיע אליה. עם זאת, לדעת צ'ו יש עדיין כר נרחב למכירות מכשירים, בין היתר בגלל הציפייה להתפתחות שוק של שידרוגים. פלאפון זקוקה מאוד למכשירי סלולר זולים, כדי לשפר את כושר התחרות שלה בפרטנר ובסלקום. מכשירים ברשתות CDMA יקרים בהשוואה למכשירים הנמכרים לרשתות GSM, מהסוג שמפעילה פרטנר ובקרוב גם סלקום. הורדת מחירי המכשירים תאפשר לפלאפון לצמצם את עלויות רכישת הלקוח ולשפר את רווחיותה.

נכס נוסף שתציע יונדאי לפלאפון הוא ייחודיות. בניגוד לסמסונג, המתכוונת להתחיל בקרוב לשווק מכשירים גם לסלקום ולפרטנר, מתמחה יונדאי רק בייצור מכשירים לרשות CDMA, ולכן לא תוכל לספק את המכשירים לפרטנר או סלקום.

"אנחנו מאמינים בהתמחות ובמיקוד ולכן מייצרים רק CDMA", אומר צ'ו. "במקביל אנחנו בוחנים אפשרות לייצר מכשירים לרשתות אחרות, אך לא קיבלנו עדיין החלטות בעניין זה".