בנק יהב פונה במכתבים לעובדי המדינה: לא כדאי לכם לעבור לדיסקונט

לאחר שנים של שינה עמוקה בנק יהב מתעורר: ל-TheMarker נודע כי באחרונה שלחה הנהלת הבנק עשרות אלפי מכתבים לעובדי המדינה בהם ביקשה שלא יעזבו את הבנק. במכתב שאמור להגיע לכלל ציבור עובדי המדינה בשבועות הקרובים, מדגיש יהב את התנאים וההטבות שיקבלו עובדי המדינה שינהלו את חשבון המשכורת שלהם בבנק.



בנק זכה לפני כחודשיים במכרז שערכה המדינה על השירותים הבנקאיים של עובדי המדינה. משמעות הזכייה היא שעובדי המדינה יוכלו לקבל הלוואות מסובסדות רק בסניפי דיסקונט. לפני המכרז קיבלו עובדי המדינה הלוואות בסניפי בנק יהב בלבד, ולכן העדיפו רובם להעביר את המשכורת שלהם ליהב.



בעקבות המכרז ניצב יהב בפני סכנה, שהלקוחות שיקבלו את ההלוואה בבנק דיסקונט יחליטו להעביר את המשכורת שלהם לבנק זה. אוכלוסיית עובדי המדינה מונה כ-140 אלף איש, שכ-87 אלף מהם מנהלים את חשבון הבנק העיקרי שלהם בבנק יהב כיום.



במקביל לקרב על הלקוחות הקיימים, מנסה יהב לגייס גם לקוחות נוספים מקרב עובדי המגזר הציבורי. במסגרת זו, מתכוון הבנק להתמודד בשבועות הקרובים במכרז שפירסמה המדינה בחודש שעבר על ההלוואות המסובסדות של המורים. המכרז, שייסגר בתחילת יולי, יאפשר לבנק נגישות לאוכלוסיית המורים בישראל, שמונה כ-150 אלף איש.



הבנק שמזוהה באופן מסורתי עם ציבור המורים הוא בנק מסד. במכרז הקודם שערכה המדינה על ההלוואות המסובסדות למורים זכה דווקא הבנק הבינלאומי, אך הוא לא השכיל למנף את הזכייה במכרז כדי להעביר אליו כמות משמעותית של מורים.



כצעד מקדים למכרז החל בנק יהב במבצע גיוס לקוחות בקרב המורים בשבועות האחרונים, שכולל, בין היתר, תנאי אשראי וניהול חשבון אטרקטיוויים.



בבנק יהב בונים על הניסיון המצטבר של הבנק בעבודה מול לקוחות מהמגזר הציבורי - בתקווה להשיג תוצאות טובות מאלה שהשיג הבינלאומי בקרב המורים.



במסגרת המאמצים, צפוי יהב להרחיב את רשת הסניפים שלו, שמונה כ-20 סניפים. עד סוף השנה צפוי הבנק להקים ארבעה סניפים חדשים באזור המרכז ובקריות וסניפים נוספים ב-2008.



בנק דיסקונט יחל להעניק לעובדי המדינה את ההלוואות המסובסדות בתחילת ינואר 2008, בהתאם להוראת בית המשפט, שחייב את המדינה לתת ליהב אורכה מספיקה לביצוע התאמות כדי שלא ייכנס למשבר עקב נטישת לקוחות.