AIG ישראל חוגגת עשור ומצהירה על הרחבת הפעילות לתחום הביטוחים המסחריים

AIG ישראל מציינת עשר שנים לפעילותה, ולרגל המאורע הגיע לארץ מנכ"ל ונשיא AIG העולמית, מרטין סאליבן, שמתארח במסגרת ביקור קצר אחריו הוא ימשיך למנילה - מדינה נוספת מתוך 130 המדינות בהן פעילה AIG.



במעמד חגיגות העשור, ציין סאליבן כי החברה בודקת אפשרויות להתרחבות בתחום הפיננסי בישראל. AIG העולמית היא חברת הביטוח הגדולה בעולם ולדברי סליבן היא בין ששת הגופים הגדולים לניהול נכסים בעולם.



למרות זאת, בישראל AIG פעילה בתחום הביטוח בלבד והיא לא נטלה חלק במכירת קופות הגמל וקרנות הנאמנות בעקבות רפורמת בכר. עד היום אין לה פעילות משמעותית בתחום הפיננסי. עם זאת, סליבן ציין שבמהלך ביקורו בישראל ייערך דיון אסטרטגי בנוגע לשאלה האם ואיך יש להיכנס לתחום הפיננסי בישראל.



מדוע דווקא עכשיו להיכנס לתחום הפיננסי בישראל, זה לא מאוחר מידי?



יש עכשיו שפע של הזדמנויות, ההכנסה של האנשים בישראל עלתה ויש להם יותר משאבים פנויים להשקעה. גם אם לא רכשנו קופות וקרנות, אם ניכנס לפעילות הפיננסית לא נהסס להקים אותן מאפס.



לעומת הגודל העצום של AIG העולמית, הפעילות בישראל מאוד צנועה



אנחנו גאים במה שהשגנו בישראל. התוצאות ל-2006 היו טובות, אני מאמין שהשלם עולה על סך חלקיו ואנחנו שואפים שכל יחידה שלנו תפיק את המקסימום. ביטוח החיים שלנו בישראל קטן, אולי זו הזדמנות להתרחב בתחום הזה.



נתח השוק שלכם הוא 3% בביטוח האלמנטרי והמתחרה העיקרי שלכם, "ביטוח ישיר", הודיע שהוא הולך לעשות קפיצת מדרגה. האם תיגררו עימו למלחמת מחירים?



מלחמת מחירים אינה טובה לאף אחד, אנחנו לא נהיה בפעילות שהיא לא רווחית, גם אם השוק יגרר להורדת מחירים. לגדול בנתח שוק תמיד אפשר, אנחנו דוגלים ברווחיות על פני נתח שוק.



AIG אינה פעילה במיוחד בשווקים במזרח אירופה לשעבר אליהם נכנס המתחרה הישראלי שלך "ביטוח ישיר"



כרגע לא זיהינו את השווקים כשווקים שאנו רוצים להיכנס אליהם, ל AIG פעילות ישירה ענפה בארה"ב וביפן.



היית בבוקר בפגישת עבודה עם אהוד ברק, מי שמיועד להיות שר הביטחון. המצב הביטחוני בישראל מדאיג אותך?



אם מסתכלים על ישראל צריך לקחת בחשבון את המצב הביטחוני בו היא נמצאת, אבל צריך גם לקחת בחשבון שיש אינפלציה שלילית, ירידה באבטלה וכוח עבודה מוכשר. גורמים אלו הופכים אותה למקום אטרקטיווי להשקעות זרות, ראינו לדוגמא גם את ההשקעה של וורן באפט. בנוסף, ישראל היא "אינקובטור" טוב למוחות ולרעיונות. גם בשותפות הארוכה שלנו עם עורק (הבעלים במשותף של אמדוקס) גילינו שהשוק הישראלי הוא מקום טוב להשקעה.



מה יקרה לפרמיות הביטוח בעולם?



הפרמיות יעלו בכ-10%, בייחוד בתחום ביטוחי הרכוש. גם בשל חשיפה לקטסטרופות כגון הוריקנים ורעידות אדמה, אבל גם בגלל ההתפתחות הטכנולוגית והגלובליזציה שמגדילים את החשיפה לסיכונים. בשנים האחרונות היה תהליך של למידת הסיכונים האלו והפרמיות יעלו בהתאם. ספציפית לגבי שנת 2008 אין לי תחזית. זה תלוי בעיקר בעונת ההוריקנים וגם ברעידות אדמה - להן אין עונה.



בניגוד לדעתך, ברוקרים מובילים בעולם הביטוח טוענים שהמחירים דווקא ירדו



יש לחץ מסוים להוריד מחירים, אבל הם יעלו, החשיפה לסיכונים עולה. לדוגמא - בביטוחי דירקטורים ונושאי משרה צריך לשכלל את הסיכון שנובע בעקבות פרשות ה"בקדייטינג" האחרונות.



חווה פרידמן, מנכ"ל AIG ישראל, ציינה כי בכוונת החברה לאמץ את המודל העולמי של AIG בתחום ביטוח הפרט ולהפוך אותו למוצר מדף אשר יופץ באמצעות רשתות קמעונאיות. פרידמן הוסיפה כי כבר כעת החברה מצויה בשלבי משא ומתן שונים עם מספר גורמים בענף הקמעונאות. "אולי בישראל זה נראה חדשני, אבל בעולם נמכרים ביטוחים באמצעות רשתות הפצה קמעונאיות. ל-AIG העולמית ישנם שיתופי פעולה עם רשתות כלבו, דרגסטורים ותחנות דלק כדוגמת שיתוף הפעולה עם רשת הכלבו הספרדית Carrefour שמוכרת ביטוחי פרט ורשת חנויות הדראגסטור הבריטית Boots שהקימה סוכנות ביטוח בחנויות והחלה למכור ביטוח נסיעות לחו"ל".



פרידמן ציינה בנוסף כי AIG ישראל תיכנס ותפעל בתחום הביטוח המסחרי, בעיקר ביטוח דירקטורים ונושאי משרה, אחת מנקודות החוזק של החברה העולמית, ובכוונתה להכפיל את מחזור הפרמיות שלה במהלך חמש השנים הבאות.