קרנות ההון סיכון לא ירצו לזכור את האקזיט הזה. חברת הסטארט אפ כייבלמטריקס (CableMatrix), המנהלת רוחב פס על רשתות ה-IP עבור חברות כבלים, נמכרה תמורת נזיד עדשים לחברת סאנדביין (Sandvine) הקנדית, כך נודע ל-TheMarker.
שתי החברות לא פירסמו את תג המחיר, אך סאנדביין הודיעה כי תשלם 4.5 מיליון דולר במזומן ותקצה מספר מסוים של מניות עבור כייבלמטריקס ועבור חברה אמריקאית נוספת, סימפליסיטה (Simplicita).
לפי הערכות, שתי הרכישות עשויות להסתכם בכ-12.5 מיליון דולר בהתאם למחירי מניית סאנדביין.
כייבלמטריקס מפתחת שרתים המאפשרים למפעילי כבלים (כגון HOT) לשלוט ברוחב הפס ולנהל אותו בזמן אמת. בעזרת השרתים יכולים המפעילים להתמודד טוב יותר עם משתמשים הצורכים רוחב פס גדול ויוצרים עומסים על השרתים.
הטכנולגיה של כייבלמטריקס מאפשרת לחברות הכבלים לדעת מה עושה כל משתמש ברשת. טכנולוגיה דומה מפעילה חברת אלוט (שמתרכזת בשוק האנטרפרייז), אלא שגם היא לא ממש עושה חיל לאחרונה.
אלוט גייסה 78 מיליון דולר לפי שווי חברה של רבע מיליארד דולר, במחיר מניה של 12 דולר. כיום, למעלה מחצי שנה לאחר ההנפקה, מניית אלוט נסחרת ב-6.9 דולר, ירידה של 43%.
כייבלמטריקס נוסדה בדצמבר 2003 על ידי היזם לורנס רובין. החברה מעסיקה 30 עובדים שצפויים להמשיך ולעבוד עבור סאנדביין ולפתח את מוצריה החברה, המשלימים את אלו של החברה הקנדית.
לפי נתוני IVC-ONLINE, בחברה הושקעו כ-13.5 מיליון דולר. המשקיעים הם: קרנות הון סיכון וולדן ישראל, וריטאס, אנטר-טק קפיטל ואינטל קפיטל.
ב-2005 רכשה כייבלמטריקס את מתחרתה האמריקאית זיניה (Xinnia), המספקת פתרונות לניהול אפליקציות ברשתות כבלים, אבל תוצאותיה הכספיות בשנתיים האחרונות לא היו משביעות רצון, והובילו בסופו של דבר את החברה למכירתה כעת.
לורנס רובין, איך אתה רואה את הרכישה?
"הרכישה היא יוצאת מן הכלל. אנחנו נכנסים לחברה מובילה בתחום ניהול רשתות אינטרנט. הם חברה רצינית מאוד שמעריכה אותנו, את היכולת שלנו, את הצוות והטכנולוגיה שפיתחנו. הם מתכוונים לשלב אותנו ברצינות בתוך החברה, כאשר נשמש לא רק כיחידת פיתוח אלא גם כיחידה עסקית ותהיה לנו אחריות של רווח והפסד."
אם הכל אופטימי כפי שאתה נשמע, מדוע נמכרתם?
"חשבנו שיהיה יותר קל להגיע לשיתופי פעולה בדרך הזו בתור חברת סטארט אפ. הם ישקיעו בנו כסף רב ויאפשרו לנו להגדיל את צוות כח אדם מ-30 ל-45 איש".
אלוט הנפיקה, ואתם נמכרתם בכמה מיליוני דולר.
"זה עניין של שיקול שבחרנו. אין לנו לוקסוס לגייס כרגע 20 מיליון דולר בזמן קצר. השוק חי ולא מחכה לנו. סאנדביין תאפשר לנו להגיע למכירות רציניות. היא מוכנה להשקיע בציוד ולאפשר לנו לעבוד עם אנשי מכירות שלהם. זו הזדמנות".
בינתיים אתה כיזם מדולל וזה לא האקזיט שעליו חשבת.
"בחרתי בהחלטה שהכי מתאימה לחברה ולצוות העובדים, זה לא רק אני בעניין".
האקזיטים של הסטארט אפים ב-2007 עדיין מגרדים את הרצפה: כייבלמטריקס נמכרת לסאנדביין הקנדית עבור 4.5 מ' ד'
גיא גרימלנד
21.6.2007 / 18:29