הקמתי, נפלתי, למדתי

עברתי תקופה לא פשוטה בחיי, וזה הזמן להודות. סגרתי חברה שיזמתי את הקמתה לאחר ארבע שנים של מאבק בלתי פוסק וניסיונות לגייס משקיעים, להילחם ברגולציה ולנסות לחנך שוק. הרעיון היה נפלא אך הקדים את זמנו, המשקיעים הרציניים שבחבורה התגלו כבחירה רעה שלי, ובשבילי. המשקיעים הטובים לא יכלו לעזור. התעייפו.

נלחמתי כדי שזה יצליח, אך בסופו של דבר זה נלקח מידי ולא יכולתי להציל את החברה. הפסדתי באופן אישי הרבה כסף, גם של המשפחה, ואני אשלם את חובותי בשנים הקרובות. בד בבד למדתי כמה שיעורים חשובים, ואני מקווה שהם יעזרו לכם בהקמת המיזמים של חייכם.

על זה קם ונופל כל דבר. אם אפשר היה להסתדר לבד בלי משקיעים, כמו שאני עושה בבר שלי, מינרווה - זה המצב האידיאלי. ואולם לצערי זה כמעט בלתי אפשרי, במיוחד בעסקים גדולים. כיצד מזהים שותף טוב? זה מתחיל במשא ומתן על הכניסה לשותפות. הבנתי שאם בזמן המשא ומתן על החוזה יש זרימה, הדברים הולכים קל, יש רצון ואופטימיות לשותפות ואין כעסים - זה כבר סימן נפלא. אסור לכם להתעקש, גם אם אתם באמת צריכים את הכסף.

תבחרו שותפים שמפרגנים לכם, שמאמינים לכם, לא כאלה שרוצים לדפוק אתכם בכל סעיף במשא ומתן. בדרך שלי פגשתי כל כך הרבה אנשים רעים, אגרסיוויים, סחטני אנרגיות, אנשים שליליים. נסו לברוח מאנשים כאלה ברגע שאתם פוגשים אותם. אל תמכרו את עצמכם לשטן. עדיף שותפים שמגיעים מתחום סינרגטי ואסטרטגי לעסק הפוטנציאלי, שמבינים את התחום שבו אתם פועלים. הם אלה שיתייחסו לעניין במקצוענות ולטווח הרחוק.

השותפים הפיננסיים פשוט יחכו לשורת הרווח, ולא תהיה להם סבלנות לחוסר עמידה ביעדים בטווח הקצר. שותפים אסטרטגיים יקצו יותר משאבי שיווק והשקעה לבניית חברה לטווח הרחוק, יעזרו לכם לחשוב ויתנו לכם תמיכה מקצועית.

כשאתם היזמים של חברה, אסור לכם להיות גם המנכ"ל, גם היו"ר וגם מנהל השיווק של החברה. אתם חייבים לזהות במה אתם הכי טובים ולהתמקד בזה. תנו לאחרים שיעשו את מה שאתם פחות טובים בו. שחררו שליטה והכירו בחולשות שלכם. אני מטבעי, כיזמית ומנהלת שיווק, שעיקר יכולותיה היו בפיתוח עסקי וחשיבה שיווקית, לא הייתי צריכה גם לנהל את החברה. ביזבזתי יותר מדי זמן בעשיית דברים שאני לא אוהבת לעשות ושלא טוב לחברה שאעשה.

יתרונותי הלכו לאיבוד ובסופו של דבר עשיתי את הכל בצורה לא טובה - גם את מה שאני מצוינת בו. דיברתי על זה מתחילת הדרך עם שותפי, אבל הם שיכנעו אותי שאם לא אעמוד בראש החברה כמנכ"לית, הביצועים לא יהיו אותם ביצועים. אני הסכמתי, אבל הייתי צריכה לסרב. כשמונה מנכ"ל בשנה האחרונה לפעילות החברה כבר היה מאוחר מדי.

רציתי כל כך להקים את החברה והסכמתי לקצץ בתקציבי השיווק והפרסום מכיוון שהאמנתי ביכולותי להשיג שיתופי פעולה אסטרטגיים, שיממנו את הפרסום של החברה. הצלחתי, אבל זה לחלוטין לא הספיק. אין תקציב חשוב יותר מתקציב השיווק. במיוחד בחברה חדשה שאמורה לחנך שוק ולהביא למודעות מוצרים ושירותים חדשניים.

גם בחברות שאינן חדשניות ושאין להן צורך בחינוך שוק, זהו תקציב שבלעדיו לא תוכלו לחיות. לא תוכלו להתחרות, לא תוכלו לייצר בידול. אתם יכולים לפתח מוצרים נפלאים עם בידול חד-משמעי, שאנשים מאוד ירצו, אבל אם הם לא ידעו על קיומם, כיצד תצליחו להביא להכנסות ולמכירות בחברה?

העיקר הוא ללמוד מהניסיון. המשברים והקשיים בחיים מחזקים אותנו. אל תוותרו על החלום שלכם. רק תממשו אותו טוב יותר. המשיכו לחלום ולכוון לירח - גם אם תפספסו - עדיין תגיעו אל בין הכוכבים.

הכותבת היא יועצת בענייני אסטרטגיה שיווקית ופיתוח עסקי