הכינו את נאום המעלית

חלומכם הוורוד התגשם, אתם נכנסים למעלית באחד מבנייני המשרדים במרכז העסקים של רמת גן או תל אביב, ושנייה לפני שהמעלית מתחילה לעלות מנסה עוד אדם להיכנס למעלית. אתם שומרים את הדלת פתוחה ומגלים כי אתם לבד מול סטף ורטהיימר, לב לבייב או כל איש עסקים אחר שעל אף שאתם מנסים להגיע אליו שנים, לא הצלחתם לעבור את סוללת המזכירות. עכשיו זמנכם מוקצב. כיצד תצליחו לגרום לו או לה לקבל אתכם לשיחה במשרדם? לשם כך הכינו מראש "נאום מעלית".

מהו "נאום מעלית"? זהו נאום תמציתי אך ממוקד ומתוכנן בקפידה, שהתאמנתם עליו מספיק פעמים כך שייאמר בצורה כה קולחת שאפילו דודתכם בת ה-80 תוכל להבין ממנו מה החברה שלכם עושה בזמן שלוקח להגיע מקומה לקומה במעלית. לרוב הנאום לא אורך יותר מ-60 שניות והוא אינו מכיל יותר מ-150 מילה. זיכרו! נאום מעלית הוא לא נאום מכירה. אל תבזבזו את כל הנאום בניסיון לתאר בפני האדם שמולו אתם עומדים כמה מוצלח המוצר שלכם או השירות שאתם מעניקים. אל תנסו לענות על כל השאלות הפוטנציאליות העלולות לעלות מהנאום - אין לכם די זמן לכך. אם נאום המעלית אפקטיווי, בסופו, האדם ששמע אותו ירצה לדעת עוד.

הנאום צריך לענות על שבע שאלות עיקריות.

1. מהו המוצר או השירות שלכם? תארו בקיצור מה אתם מוכרים. אל תיכנסו לתהליכי שכנוע ומכירה.

2. מהו השוק הפוטנציאלי שלכם? תארו בקיצור מהם פלחי השוק שאליהם מופנה המוצר.

3. הסבירו לאיזה תחום תעשייה המוצר שייך, איזה נתח שוק אתם תופסים כעת?

4. איך אתם עומדים להגדיל את רווחי החברה?

5. מי עומד מאחורי החברה? ספרו בקצרה על הרקע וההישגים שלכם ושל הצוות שלכם. אם בדירקטוריון יושבים אנשי כלכלה ועסקים ידועים, ציינו את שמם וספרו מעט על הישגיהם.

6. מי הם המתחרים? ערכו סקירה מהירה של המתחרים בשוק הרלוונטי.

7. מה היתרון שלכם לעומת המתחרים? מה מבדיל ומייחד אתכם מחברות דומות בשוק הרלוונטי.

בסוף הנאום, בקשו דבר מה. כך, תאפשרו לאדם שמולכם להגיב ואף להמשיך את התקשורת ביניכם. אם "נאום המעלית" היה מוצלח, כנראה שתוזמנו לפגישת היכרות או פרזנטציה על החברה שלכם. הגיעו מוכנים היטב גם לשלב הזה. בהצלחה.