חברת ההיי-טק המובילה בינת תקשורת ערכה החודש מפגן כוח של ממש מול המגזר העסקי בכפר הירוק. בינת הציגה פתרונות אינטגרטיוויים חדשים לעולמות הקול, הווידיאו והנתונים ברוח ה-Collaboration (שיתוף) - המבטיח לארגונים סביבת עבודה שיתופית מלאה בזמן אמת.
ואולם, בבינת אין מכוונים רק לשוק העסקי. חלק מפתרונות התקשורת שהוצגו בכפר הירוק, כך מאמינים בבינת, ישמשו גם את הלקוחות הפרטיים ולא בעוד זמן רב. היכולת של אדם להתקשר באופן מלא עם הרופא האישי, לדוגמה, באמצעות שיחת וידיאו תוך שליחת תוצאות הבדיקה והאבחון בין הצדדים תתחולל הרבה יותר מהר ממה שניתן להניח.
אמנם ההתלכדות (ה-Convergence) כבר נהפכה למלה שחוקה, אך מחירי השירות והפתרונות מביאים רק כעת את הבשורה גם לארגונים הקטנים. המערכות החכמות שהציגה בינת בשילוב ציוד של סיסקו, רדוויז'ן ופוליקום מאפשרות (באמצעות מצלמת אינטרנט) להתחבר באופן מלא לשיחה בוועידת וידיאו רשתית הכוללת יכולת לצפות במספר רב של משתתפים, להעביר מצגות בין כולם, ולהתחבר לוועידה מכל מכשיר קצה מבלי לפגוע באיכות התמונה הכוללת. למעשה כל משתתף בשיחת הוועידה מקבל איכות תמונה וקול בהתאם ליכולות הקצה שלו ואינו פוגע באחרים.
הדבר נהפך לקריטי בהתחשב בכך שיותר אינטראקציות כאלה יתבצעו בארגונים בעתיד באמצעות מכשירי סלולר מסוג דור 3. בינת הציגה גם פתרונות של תשתיות אחודות המוזילות משמעותית את שירותי הטלפוניה הארגונית ומשפרות את תהליכי העבודה בארגון. בנוסף, הציגה קישור של מכשירי קשר ורשתות רדיו של גופי חירום לסביבת ה-IP. הפשטות שפתרונות אלה מספקים לפעילות התקשורת של ארגונים מעוררת התפעלות. ואולם, השאלה היא אם פשטות זו שבעבודה בסביבת ה-IP אינה יוצרת מצב שבו חברות הטלקומוניקציה יספקו יותר שירותי אינטגרציה בעצמן, על חשבון חברות האינטגרציה הגדולות, ובכללן בינת.
"הראשון שייכנס לתחום - ירוויח"
"כשמסתכלים על השוק כיום, חברות הטלקומוניקציה אינן נכנסות בצורה משמעותית לתחום, וגם כשהן נכנסות לאירופה, זה לא סיפור הצלחה מבחינתן", אומר מנכ"ל בינת תקשורת, אלון בן צור, בשיחה ל-TheMarker. "החברות רואות באינטגרציה מוצר משלים ויעשו את המינימום ההכרחי, אך לא יחליפו את חברות האינטגרציה הגדולות וזאת משום שריבוי הטכנולוגיות, המורכבות של הפתרונות, וההשקעות הגדולות שכרוכות בכך אינן משתלמות להן". 2006 היתה שנה מוצלחת לבינת עם צמיחה של 16% בהכנסות לרמה של 140 מיליון דולר, לעומת כ-120 מיליון דולר ב-2005. בינת החלה ב-2005 להרחיב את פעילותה גם לחו"ל, אך הקצב של צעד זה אטי מהצפוי.
בן צור מציין שמרכז הכובד בתחום עובר לרשת. "כיום סביבת ה-IT עוברת לרשת ויוצרת מורכבות גדולה. ההפרדה שבין מחשוב ותקשורת מיטשטשת, כשהחברות הגדולות רוצות לגעת בלקוח הסופי, אך לא באופן ישיר אלא באמצעות חברות האינטגרציה".
בן צור מופתע מהגמגום של חברות הסלולר בנוגע לכניסתן לתחום שילוב טלפוני IP באמצעות מכשירים דואליים של סלולר ו-WiFi. "כל חברה מנסה לא להיות הראשונה שתתניע את המהלך מתוך חשש לפגוע בעסקיה הקיימים, אך הראשון שייכנס לתחום - ירוויח. הבעיה שבחברות מסתכלים לטווח קצר בלבד".
עם זאת, מגמה זו מתחילה להשתנות, ובקבוצת בזק, לדוגמה, בוחנים בימים אלה שתי השקעות גדולות מאוד ברשת התקשורת העתידית (NGN) וברשת דור 3 נוספת לפלאפון (UMTS) בהשקעה כוללת של מאות מיליוני דולרים.
בן צור מודה שגם בעידן ההתלכדות, עדיין נכון יותר לעבוד מול שלושה-ארבעה יצרנים שונים, ולא להתפתות לפתרון אחד של יצרן דומיננטי. במבט לשנה הקרובה אומר בן צור כי "מערכות של שיחות ועידת הווידיאו יעלו כיתה ויסייעו לארגונים בצמצום עלויות וביישום נרחב של השירותים".
אלון בן צור: "ההפרדה בין מחשוב ותקשורת מיטשטשת, הראשון שייכנס לשילוב מלא - ירוויח"
ערן גבאי
24.6.2007 / 8:07