עסקת מכירת השליטה של טיב טעם לארקדי גאידמק התפוצצה ברעש גדול, תוך האשמות של גאידמק כאילו ניסו למכור לו חברה ריקה. אם היתה העסקה יוצאת אל הפועל, יכול היה גאידמק למצוא בין נכסיה של טיב טעם, לשעבר וורלד גרופ הולדינגס, גם חברה נכדה שהיתה יכולה לספק לו דריסת רגל ראשונה בשוק התקשורת הישראלי.
חברה נכדה זו היא תדיראן טלקום שירותי תקשורת, שנשלטת על ידי החברה הבת של טיב טעם, וורלד גרופ הולדינגס רובומטיקס (90%). בעקבות הכישלון של עסקת טיב טעם, הפך גאידמק לשותף קטן (10%) בחברת אנטר הולדינגס, שהיא בעלת השליטה בטיב טעם, לצד בעל השליטה עמית ברגר, המחזיק בכ-53% מהמניות.
בחודשים האחרונים בוחנות כמה חברות תקשורת, מהגדולות בישראל, את האפשרות לרכוש את תדיראן טלקום. במחצית השנייה של 2006 נערכו מגעים בין קבוצת בזק, באמצעות החברה הבת בזקכל, לוורלד גרופ הולדינגס לקראת רכישת תדיראן טלקום על ידי מונופול התקשורת. הסכם בין הצדדים אף נחתם, ושיקף לתדיראן טלקום שווי של 93 מיליון שקל. זאת לאחר שביולי 2004 רכש צביקה בארינבוים באמצעות וורלד גרופ את פעילות המכירות, השירות והתחזוקה של תדיראן טלקום תמורת 60 מיליון שקל.
ואולם, במארס השנה אסרה רשות ההגבלים העסקיים על השלמת עסקת המכירה לבזקכל, לאחר שבזקכל מוזגה לבזק בינלאומי. ברשות חששו שבזק תשתלט על נתחי שוק גדולים מדי במגזר העסקי. ואכן, לבזקכל ולתדיראן טלקום יחד יש יותר מ-70% מכמות המבואות (שלוחות טלפון) אצל הלקוחות העסקיים. בזקכל היא ספקית מובילה של שירותי תקשורת למרכזים עסקיים למכירת מרכזיות קורל של תדיראן טלקום. קורל היא מרכזייה שתומכת בטכנולוגיית IP (שירותי תקשורת על גבי רשת האינטרנט), ומספקת פתרונות לעסקים מרובי אתרים. לתדיראן טלקום יש הסכם שיתוף פעולה עם בזקכל להפצת המרכזיות, כשנתח השוק של תדיראן טלקום בתחום המרכזיות מוערך ב-35%-40%, והרווח הגולמי בתחום נאמד ב-40% מההכנסות.
מאז שהעסקה עם בזק נגנזה, כל המספרים הכמוסים ביותר של תדיראן טלקום וכן תוכניות העבודה שלה נחשפו למתחרה בקבוצת בזק. יותר מכך, מאז החלו להתעניין ברכישת תדיראן טלקום גם שתי חברות הסלולר הגדולות, סלקום ופרטנר, והערכות הן שגם חברת הכבלים ויורוקום שיווק הביעו עניין.
בתדיראן טלקום לא מסתירים את רצונם לחפש עסקת מכירה מוצלחת מבחינתם, שתשמח גם את עובדי החברה, המחזיקים בכ-10% ממניותיה. במקביל רוקחים שם תוכניות כיצד לייצר בתדיראן טלקום את הפריצה הגדולה קדימה.
תומחרה בפחות ממחזור העסקים שלה
תדיראן טלקום שירותי תקשורת היא פעילות שהתפצלה מתוך חברת תדיראן טלקום מקבוצת אפריקה ישראל. החברה פועלת בשיווק, מכירה, הפצה, תמיכה ושירות של מערכות תקשורת עסקיות, והיא זרוע ההפצה והשירות הבלעדית לכל מוצרי תדיראן טלקום, ובהם מרכזיות טלפון ומוקדי שירות.
החברה צמחה בשנים האחרונות בכ-5% בשנה, ובסוף 2006 רשמה מחזור עסקים הקרוב ל-100 מיליון שקל. החברה סיימה את 2006 עם רווח של כ-10 מיליון שקל.
"הצמיחה שלנו מותנית ברצון בעלי השליטה", אומר ל-TheMarker יו"ר תדיראן טלקום שירותי תקשורת, משה אברהם. "יש לנו תוכנית עבודה שתשלש את המכירות של החברה עד 2010 למחזור של כ-300 מיליון שקל בשנה".
הכרזה זו של אברהם מתמיהה. הרי אם קיים פוטנציאל שכזה בתדיראן טלקום מדוע הוא לא השתקף בשווי שניתן לחברה רק לפני כשלושה חודשים במשא ומתן עם בזק, כשהחברה תומחרה בפחות ממחזור העסקים שלה? יתרה מזו, שתי המתחרות של תדיראן טלקום בשוק העסקי, בזקכל וגלובקול, סובלות מקשיים פיננסיים.
בבזק בינלאומי מיזגו אמנם פנימה את פעילות בזקכל, אך בחברה מביעים ספק רב באשר לפוטנציאל הטמון בה. בנוסף, גלובקול היא גבנון שמקשה יותר מכל על מאזני חברת התקשורת הממוזגת של אי.די.בי, נטוויז'ן-ברק-גלובקול.
אברהם מדבר על פוטנציאל עסקי גדול לתדיראן טלקום שירותי תקשורת, המתבסס על שלושה תהליכים: כניסת ה-IP, תהליך דה-רגולציה שיאפשר פעילות נוחה יותר מול הצרכן המוסדי-עסקי והתגבשותן של שלוש-ארבע קבוצות תקשורת גדולות שמפחיתות את מספר השחקנים ויוצרות מודעות גוברת לפתרונות כוללים של סל שירותים מלא מספק אחד.
"אם יש לבעלים סבלנות אני מציע שימתינו עם המכירה. למרות זאת, אני קובע כי 93 מיליון שקל לחברה בשוק שלנו זה מחיר גבוה. גם בבזק הבינו את הפוטנציאל שטמון בחברה, והסכימו במשא ומתן להבטיח שתדיראן טלקום תישאר כקבוצה נפרדת ולא תיבלע בפעילות בזק בינלאומי".
כבר כיום מספקת תדיראן טלקום מוקדי שירות ליותר מ-150 לקוחות. אברהם מסביר כי "הכניסה של החברה בשנה האחרונה לשוק ה-SMB (לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים) פותחת עבורנו פוטנציאל אדיר להגיע עם שירותי התקשורת לעשרות אלפי לקוחות עם כמות פורטים (מבואות או שלוחות) של כ-3-4 מיליון".
הנכס של החברה, מדגיש המנכ"ל יעקב בנתאי, הוא ב-4,000 עורקי ה-PRI שלה, צירי תקשורת המתחברים למרכזיות שלה להעברת תנועת תקשורת נייחת. "אנחנו רוצים להיות מפעיל וירטואלי (VNO)", אומר בנתאי. "מתחילת 2007 התחלנו למכור גם דקות שיחה ללקוחות, כך שהלקוח העסקי מקבל מאתנו את כל שירותי התקשורת בחשבון אחד. תדיראן טלקום נמצאת למעשה במהלך שיהפוך אותה מספקית ציוד תקשורת לספקית שירותי תקשורת כוללים (Wholesale). תדיראן טלקום תספק תשתיות ושירותי גישה לרשת בליווי כל הצרכים (תקשורת קווית, בינלאומית, סלולר, אינטרנט ותקשורת נתונים).
יצחק קנטי, סמנכ"ל השיווק והפיתוח העסקי בתדיראן טלקום, מציין כי "נדע להציג ללקוח החזר על ההשקעה בדקות השיחה בתוך 12-36 חודשים.
שם המשחק בשוק התקשורת העסקי כיום, יודעים בתדיראן טלקום, הוא לספק חיסכון בעלויות. זו גם הסיבה שהם אינם רצים להמליץ ללקוחות שלהם על מעבר מלא לשירותי IP, כשניתן לבצע מהלך מדורג של מעבר לעולם ה-IP תוך שימוש מושכל בתשתיות המסורתיות. לדברי אברהם, החברה נערכת ליציאה לחו"ל, וכבר מנהלת מגעים בשלוש מדינות במזרח אירופה.
משה אברהם: בבזק הבינו את הפוטנציאל שטמון בתדיראן טלקום
ערן גבאי
1.7.2007 / 8:53