שוק התרופות הגנריות בגרמניה, שהוא השלישי בגודלו בעולם, היה אחד ממוקדי שיחת הוועידה הראשונה שקיים שלמה ינאי, המנכ"ל הנכנס של חברת .
מייקל אוורס, מנכ"ל טבע גרמניה, הצהיר בסוף השבוע בראיון לסוכנות הידיעות AFX News שבכוונתה של החברה לצמוח באגרסיוויות באמצעות רכישות והסכמי רישוי. "כחברה ה-22 בגודלה בשוק הגרמני וכבעלת נתח של 1% משוק זה, איננו יכולים להיות שבעי רצון ממצבנו", אמר אוורס.
אוורס העריך שמכירותיה של טבע בגרמניה יצמחו בשיעור דו-ספרתי ושגם הרווח יגדל ב-2007. מכירותיה של טבע בגרמניה הוכפלו ב-2006 והסתכמו ב-60 מיליון יורו, בעוד שהיקף המכירות בשוק הגנרי בגרמניה הגיע ל-6.2 מיליארד יורו.
אוורס אמר כי הוא מקווה שהסכמים שנחתמו בין טבע גרמניה לקופת החולים הגרמנית AOK לאספקת שש תרופות גנריות יסייעו להאצת מכירותיה של החברה.
על פי חוק מאפריל, הממשלה הגרמנית מוכנה לשאת בעלות הטיפול הרפואי רק בתנאי שהתרופה הנרשמת ללקוח היא אחת משתי התרופות הזולות ביותר. בעקבות החקיקה יזמה חברת הביטוח הרפואי AOK מכרז בין ספקיה וקבעה שתבחר 2-3 ספקים לכל תרופה.
החקיקה והיוזמה של AOK העבירו את הבחירה ביצרן הגנרי מהרופא לקופת החולים ובכך הכניסו בראשונה את שיקול העלות לניהול השוק הגנרי בגרמניה.
עד כה הרוקח בבית המרקחת בגרמניה היה חייב לספק ללקוח את התרופה המסוימת שנכתבה במרשם הרופא. משום כך, חברות גנריות בגרמניה העסיקו תועמלנים רבים, שמטרתם היתה לשכנע את הרופא לרשום את הגרסה של התרופה שיוצרה על ידי החברה שהעסיקה אותם.
מודל זה, שמכונה גנריקה ממותגת, גרר מחירי תרופות גבוהים יחסית ורמה נמוכה יחסית של תחרות בשוק זה. הביא לכך חיסרון מובנה שיש במודל זה לחברות הגנריות הקלסיות, המתמקדות בייצור הזול ביותר של התרופה ואינן משקיעות הרבה בשיווק.
על פי הערכות, טבע זכתה בשיעור גבוה מהמכרזים של AOK שבהם התמודדה - דבר שהביא להאצת צמיחתה בשוק זה. מנגד, חברות גרמניות שפעלו על פי המודל של גנריקה ממותגת, כמו סטדה ורציופרמה, יידרשו לשנות את המבנה הארגוני שלהן ואת היקף כוח האדם שהן מעסיקות.
משום כך יש להניח שחברות אלה יספגו עלות כבדה של פיטורי עובדים, שינוי ברווחיות הגולמית ואובדן יתרון יחסי בהשוואה לחברות רב לאומיות בעלות יתרונות לגודל בייצור, כמו טבע.
תמורות אלה אמורות לבוא לידי ביטוי בשווי השוק של החברות של הגנריקה הממותגת בגרמניה, ועל כן שאלת הרכישה שהעלה אוורס בראיון תלויה בעיקר בעיתוי שבו מחירי החברות ישקפו את הרווחיות של השוק הגרמני העתידי ולא את רווחיותו בעבר.
מנכ"ל טבע גרמניה: נתח שוק של 1% לא מספק אותנו; נבצע רכישות
יורם גביזון
2.7.2007 / 8:00