"לקבוצה שלנו יש ארבעה מנועי צמיחה שיוצרים לה מכפילים גבוהים בהרבה מהמקובל בעולם האופנה" - כך אומר רוני אירני, יו"ר ומנכ"ל משותף בקבוצת אלשרד, בראיון בלעדי למגזין TheMarker (גיליון יולי).
אירני מתכוון להוביל את החברה להנפקה במהלך 2008, ולמרות שאינו מוכן להתחייב על שווי, הוא מעריך כי החברה תונפק לפי מכפילים גבוהים מאלה שמוכרים בשוק. לשם השוואה, נציין כי שתי חברות האופנה המובילות בבורסה בתל אביב - קסטרו ופוקס - נסחרות לפי מכפיל רווח של 10 ו-8.1 בהתאמה, ושוויין עומד על 160 מיליון דולר לקסטרו ו-67.1 מיליון דולר לפוקס.
קבוצת אלשרד מוכרת יותר כקבוצת אירני, אך גם היא עצמה אנונימית יחסית וסביר שרוב הציבור לא יודע עד כמה ענפה פעילות הקבוצה, שצפויה לגלגל ב-2007 מחזור מכירות של 420 מיליון שקל.
פוקס וקסטרו גילגלו ב-2006 מחזורים של 572.6 מיליון שקל ו-533.6 מיליון שקל בהתאמה, והן מפעילות חנויות גם בחו"ל. קבוצת אלשרד פועלת בתחום האופנה כיבואנית של מותגים כמו דיזל, מיס סיקסטי, נעלי נוחות כמו בירקנשטוק, רוקפורט, קמפר ועוד.
בנוסף, היא יצרנית של 4.5 מיליון פרטי אופנה בשנה, בעיקר באמצעות הזיכיון שיש לה לייצור אופנה תחת מותגי דיסני, כמו ספיידרמן, בטמן, בובות בראטס ומותגי ספורט כמו פילה.
כמו כן, בשנה האחרונה העמיקה הקבוצה את אחיזתה בתחום קמעונות האופנה עם פתיחת חנויות דיזל ומיס סיקסטי בקניון רמת אביב, רשת ג'ינס באר שמוכרת בעיקר בגדים של המותג ליווייס ורשת חנויות נעלי נוחות אוריג'ינלס (שמונה 20 סניפים). ולסיום, הבייבי האישי של אירני - פקטורי 54 - היכלי מותגים במתחם איקאה בנתניה, סניף חדש המתפרס על שתי קומות בקניון ארנה ולופט שנמצא בבנייה בנמל תל אביב.
"כל חברה בקבוצה היא עסק בפני עצמו, שחי ונושם בסביבה שונה, וארבעת המנועים האלה יודעים להתחבר יחד ולייצר סינרגיה בעסקים", אומר אירני. לדוגמה, מרבית המותגים הנמכרים בפקטורי 54 מיובאים על ידי הקבוצה והיא מרוויחה פעמיים - פעם אחת כשהיא מוכרת לרשת, ופעם שנייה כשהיא מוכרת לצרכן.
באחרונה קיבלה הקבוצה גם את הזיכיון למותג הצרפתי שביניון, שפעל בישראל בעבר בתחום הנעליים. אירני מתכוון כעת לפתח רשת סביב המותג. כמו כן מתכננת חברת הקבוצה פולימוד (זכיינית דיזל, מיס סיקסטי ואנרג'י) להקים השנה עוד שתי חנויות של דיזל - בקניון עזריאלי ובאילת. ההשקעה בחנויות אלה גבוהה יחסית - 300-400 אלף דולר בחנות.
קבוצת אלשרד הוקמה על ידי רוני אירני, בנו של אברהם אירני שנפטר באחרונה והיה דמות מוכרת בעולם הכספים הישראלי. האח הבכור, איתן אירני, מנהל את זרוע ההשקעות והנדל"ן של המשפחה, בעוד שרוני אירני פנה לתחום האופנה, והוא עוסק בו זה 19 שנה. "אף פעם לא הרגשתי משיכה לכספים וגם לא הייתי טוב בתחום. אני מניח שאילו הייתי טוב, הייתי נסחף אל העולם הלילינבלומי", אומר אירני.
אל הפעילות, שבשנות ה-80 החלה כיבוא "פרטאצ'י", כהגדרתו, הצטרפו במהלך השנים גם אחיו הקטנים - יוסי אירני, שמכהן כמנכ"ל משותף בקבוצה ואחראי על הצד המסחרי, והאחות הקטנה ויוי אירני, שמצטרפת "כשמתאים לה" ואחראית על הפן העיצובי.
פרט לבני משפחת אירני, בכל אחת מהחברות בקבוצה מכהנים מנכ"לים, שהם גם בעלי אחזקות בחברה ומלווים את אירני דרך ארוכה. לדבריו, אחד ממוקדי הכוח של החברה הוא ש"אנחנו פועלים יחד בערך עשור".
לצפייה במבנה של קבוצת אירני
אחד השותפים בקבוצה הוא מתי פולק, מנכ"ל פולימוד ושותף בזיכיון של ליווייס, שאחראי במידה לא מבוטלת להחלטה של אירני להיכנס לתחום הקמעונות, לאחר שפעלו שנים רק כזכיינים בשיטת "שגר ושכח".
לפני כשנתיים וחצי פתח אירני את פקטורי 54 בנתניה מתוך כוונה להביא משהו חדש ושונה לביצת האופנה הישראלית - חנות מולטי ברנד שבה לצד מותגים בינוניים (כמו סאקס, לדוגמה) נמכרים גם מותגי יוקרה כמו דולצ'ה וגבאנה, ורסאצ'ה ועוד, שעד עתה היה קשה למצוא מחוץ לחנויות היוקרה בכיכר המדינה בתל אביב.
עד לאותו זמן אירני לא נהג להסתובב בחנויות אשר מכרו את המותגים שמייבאת הקבוצה. "ידעתי שאם אראה איך הבגדים נמכרים אסגור את העסק", אמר. פולק היה זה שאילץ את אירני לצאת לסיור ברחבי ישראל.
"חזרתי מבועת. לא האמנתי שככה נראית רצפת המכירה של הפריטים שלנו. לאחר הסיבוב החלטתי שאנחנו צריכים להיכנס בצורה משמעותית לקמעונות. בסיור ההוא הבנתי את הפוטנציאל ואת השעמום, וזה ייצר אצלי אנרגיות. ראיתי גם את הקהל שקונה את המותגים ושמעתי את התלונה שאין בישראל מישהו שמספק איכות בינלאומית".
רוני אירני: ננפיק את אלשרד במהלך 2008
גלי ברגר
4.7.2007 / 8:57