לחברת הסטארט אפ בראוזוור היו, לכאורה, קלפים מנצחים: גם תוכנה ייחודית המאפשרת לחברות אופנה לפשט את תהליך העיצוב וגם משקיעים רציניים - יוסי ורדי ונועם לאוטמן, בנו של דב לאוטמן. ואולם, החברה לא הצליחה להרוויח.
המצב השתנה בספטמבר האחרון, כשאביאלה שרבו כהן קיבלה הצעת עבודה מפתיעה. "ורדי ולאוטמן פנו אלי ואמרו לי: 'אם את לא מגיעה לעבוד כמנכ"לית, אנחנו סוגרים את החברה'", מספרת שרבו כהן.
"אמרתי להם שאני לא מעוניינת לעבוד עם בראוזוור, כי התוכנה לא מוצאת חן בעיני. בסופו של דבר ראיתי שמדובר במוצר נפלא, שיכול להציג פתרונות לשוק האופנה - והשתכנעתי".
שרבו כהן עובדת בתחום הטקסטיל כ-20 שנה ושימשה, בין השאר, כמנהלת מכירות ושיווק בתפרון ובגיבור סברינה.
כעת, היא אומרת, קצב המכירות נמצא בעלייה: מכירות החברה הסתכמו בכמה מאות אלפי דולרים ב-2006, וב-2007 היא הצליחה לצבור סכום דומה כבר באמצע מארס. "השנה נמכור במיליוני דולרים", קובעת שרבו כהן בביטחון.
מייסדי החברה, אלדר צגלה, אביחי פרי ונעם נבו פיתחו במשך 7 שנים את מוצר הדגל של בראוזוור "אין ספק שהמוצר שחשבו עליו היה מהפכני וחדשני והקדים את זמנו. את הפירות של עבודתם אנו קוצרים היום ומודים להם על כך", אמרה שרבו כהן.
התוכנה, V-Stitcher, הופכת למהיר ופשוט יותר את תהליך התכנון של מוצר אופנה, שנמשך בדרך כלל כמה חודשים. באופן מסורתי, מעצבי האופנה יוצרים תחילה עשרות דוגמאות. בשלב הבא בודקים נסיינים את הדוגמאות ומחווים את דעתם. בהתאם להערות משנים המעצבים את הפריט - עד שמתקבלת תוצאה משביעת רצון. רק אז עובר הפריט לייצור, בדרך כלל במזרח הרחוק.
V-Stitcher מאפשרת לבצע את כל התהליך במחשב. בעזרת ההדמיה התלת-ממדית שמספקת התוכנה יכולים המעצבים לדעת כיצד ייראה הבגד שתכננו על בני אדם בעלי מבנה פיסי שונה.
כך למשל, יכול מעצב להלביש את השמלה שתיכנן על אשה בהריון, על נערה או על אשה בת 40. בבראוזוור מסרבים לנקוב בשמות של לקוחות ומוכנים רק לומר שמדובר בשתי חברות ספורט גדולות, שנעזרות בתוכנה לצורך עיצוב בגדים.
המודל העסקי של בראוזוור מבוסס על מכירת רישיונות ותמיכה לחברות שמפיצות את התוכנה ליצרניות של מוצרי אופנה. המפיצה שאתה בחרה בראוזוור לעבוד היא Gerber Technology.
המתחרה של השתיים היא לקטרה (Lectra), שפיתחה מוצר דומה לזה של בראוזוור. לדברי שרבו כהן, V-Stitcher עדיפה על המוצר המתחרה: "התוכנה שלנו מאפשרת להציג כיצד הבד 'נופל' על הגוף באופן מאוד ריאלי", היא אומרת.
בראוזוור מפעילה גם את StyleZone.com, קהילת אופנה שמאפשרת לגולשים לעצב בעצמם בגדים. האתר שוקק חיים וזוכה ל-35 אלף דפים נצפים ליום. בחברה מתכוונים להשקיע יותר באתר. "הייתי רוצה להשקיע בסטיילזון, אך לאחר שייחתמו יותר הסכמים של חברות אופנה עם V-Stitcher", אומרת שרבו כהן.
"זה יאפשר לגולשים לעצב מותגים אמיתיים. לאחר מכן יהיה אפשר לעשות תחרויות בין גולשים, למשל לתכנן מוצר לאחר שקיבל את מירב הקולות מהגולשים. זה יהיה TheMarker Cafe של תחום האופנה", מוסיפה שרבו כהן.
המהפך הניהולי בחברת בראוזוור: מסטארט אפ מקרטע לחברה שכל עתידה לפניה
גיא גרימלנד
23.7.2007 / 10:58