גבי רוטר: קסטרו לא תרכוש רשתות אחרות ולא תיפתח תתי רשתות - יש לנו עוד מנועי צמיחה בישראל

בעוד האופנה בשוק האופנה בשנה האחרונה היא רכישת רשתות קטנות ותר על ידי השחקנים הגדולים והשקת תתי רשתות, קסטרו, המותג החזק ביותר בשוק בישראלי, לא מתכוונת לקחת חלק במשחק. "קסטרו ממלאת אותי 24 שעות ביממה, ואין לנו כוונה להקים תתי רשתות או לרכוש רשתות אחרות", כך אמר היום גבי רוטר, מנכ"ל משותף ומבעלי רשת האופנה קסטרו במסיבת עיתונאים לרגל השקת המיתוג מחדש של קולקציית הג'ינסים של הרשת. "השוק הישראלי הוא מאוד תחרותי ועדיין יש לנו לאן לצמוח, בשנה שעברה צמחנו ב-10% במכירות בישראל, ואני מעדיף להתמקד במנועי הצמיחה של הרשת ולא לפזר את תשומת הלב שלי לכמה מקומות בו זמנית", הוסיף רוטר.



אחד ממנועי הצמיחה של הרשת הוא התמקדות בקטגוריות ספציפיות. לאחר שקסטרו ניסתה לנכס לעצמה את תחום הג'ינסים באמצעות קמפיינים יעודיים, מעמיקה החברה את המהלך וממתגת את הג'ינסים במטרה לבסס את מעמדה כמובילת הקטגוריה בישראל. במשך שנתיים עמלו בחברה על פיתוח התמחות בייצור ועיצוב ג'ינסים וכעת ממותגת כל גזרה בשם ספציפי הלקוח מהתנ"ך (מיכל, יצחק, משה וכו'), שפה המייצגת את קסטרו כמותג ישראלי מוביל גם בעולם.



בנוסף לג'ינסים יהיה לוגו מיוחד והמהלך ילווה בקמפיין פרסומי שיכלול שלטי חוצות, בין השאר על גבי קיר ההלכה המזוהה עם קסטרו, ומודעות בעיתונות היומית. בקמפיין יושקעו 2 מיליון שקל והוא ייעשה באמצעות משרד הפרסום של החברה ראובני פרידן. קסטרו גם תפיץ מדריך אופנה לג'ינסים, בו יהיה הסבר על כל אחד מהדגמים.



לטענת רוטר בשנה האחרונה עלו מכירות הג'ינסים בחנויות ב-50%. הקמפיין הנוכחי לא יבוא במקום קמפיין חורף של החברה שיתמקד בבגדים האחרים, אך רוטר עדיין לא יודע אם החברה תעלה לטלוויזיה או תסתפק במודעות.



מנוע צמיחה נוסף שהשיקה החברה הוא הנעליים. כיום מפעילה החברה 3 חנויות עצמאיות של קסטרו בגס אנד שוז, ובחלק מהחנויות היא מוכרת את הנעליים בתוך הסניפים. "אין לנו כוונה להרחיב את תת הרשת, אלא להגדיל את החנויות הקיימות כדי לתת תצוגה יותר ראויה לנעליים. הרעיון הוא לתת מענה של טוטל לוק ללקוח, ויש לנו עוד הרבה מה לעשות בקטגוריה הזו, שבינתיים בכלל לא פירסמנו אותה".