יקי ודמני: אלקטרה תרכוש רשתות קמעונאיות נוספות או תקים רשת בתחום המחשבים

"לא לחינם הקמנו את חטיבת הרשתות הקמעונאיות, תגדיל את האחיזה בשוק הקמעונאי ובשוק התקשורת והמחשבים - אם על ידי הקמת רשת נוספת ואם על ידי רכישה", כך אמר היום יקי ודמני, מנכ"ל אלקטרה מוצרי צריכה ישראל שהתמנה לתפקיד לפני כתשעה חודשים. "לא בטוח כי זה סוף עידן הקונסולידציה בענף", הוסיף.



אלקטרה פועלת בשוק הקמעונאי באמצעות שלוש רשתות - שקם אלקטריק, אשר מונה היום 46 סניפים לאחר שנסגרו שמונה סניפים מפסידים, רשת סנסור המונה חמישה סניפים והרשתות מחסני חשמל וכוכב הקור - המתמחה במזגנים - אשר נרכשו לפני כמה חודשים על ידי החברה.



באחרונה עלתה שקם אלקטריק, אשר פועלת בעיקר בקניונים וממוצבת כרשת היוקרתית יותר בשוק החשמל, בקמפיין טלוויזיה תחת הסלוגן "אנחנו יותר זולים כי אנחנו הכי גדולים". בתשובה לשאלה האם שקם הולכת להתחרות במחסני חשמל בגזרת המחיר, אמר ודמני כי "שקם אלקטריק תלך ותתפרס בכיוונים היותר יוקרתיים, אבל תשמור ותתחרה במחירים גם במחסני חשמל. מדובר בשתי חברות נפרדות לחלוטין ואף אחד לא מדבר עם השני, רק אני יודע מה קורה בשתי הרשתות".



לגבי סנסור אמר ודמני, כי "אנחנו בוחנים היום את המשך דרכה של סנסור. מדובר בחנויות שמאוד מחוברות למקומות בהן הן נמצאות, אך לא נתמכות שיווקית פרט לפרסום בעיתונות המקומית".



אחד ממנועי הצמיחה שצופה ודמני לאלקטרה הוא כניסה מאסיווית יותר לשוק המחשבים, הנאמד להערכת אלקטרה ב-6 מיליארד שקל בשנה במחירים לצרכן. לצורך כך הקים ודמני חטיבת תקשורת ומחשבים והחברה רכשה את חברת תגה מגה תמורת 25 מילון שקל. תגה מגה מפיצה את ומשווקת את מוצרי lenovo, light on, Kingston ו-IBM בתחום המחשבים. "נזרים כספים, נביא מותגים נוספים וניתן לה פלטפורמה ברשתות הקמעונאיות שלנו", אמר ודמני. שוק המחשבים מאופיין ברווחיות נמוכה, אך המוצרים הנלווים - מצלמות, מיקרופונים ושאר גאדג'טים רווחיים יותר.



מיתוג אלקטרה



אלקטרה, השחקנית המובילה בתחום החשמל בישראל, כוללת פרט לפעילות הקמעונאית מותגים כמו אלקטרה מזגנים, פיליפס, סאוטר, סוני אריקסון, ליבהר, ועוד. מחזור המכירות של החברה ב-2007 צפוי להסתכם ב-2.3 מיליארד שקל.



החברה יוצאת בימים אלה במהל מיתוג תחת השם אלקטרה בהשקעה של 20 מיליון שקל. אלקטרה על כל מותגיה היא אחד מחמשת המפרסמים הגדולים בארץ. על פי מחירים ריאלים המבוססים על נתוני יפעת השקיעה הרשת בפרסום כ-7.5 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2007, אף כי נשמטה מדירוג המפרסמים כיוון שלא ידעו כי כל המוצגים שייכים לאותה חברה.



במחצית השנייה של השנה מתכוונת החברה להגדיל את תקציב הפרסום ב-30%, כאשר הוא מרוכז במשרדי הפרסום JWT וזרמון גולדמן, בעוד גלר נסיס ממשיכים לטפל במותג פיליפס.



כחלק מביסוס המותג אלקטרה, מתכוון ודמני להשקיע משאבים רבים גם בשירות: "התחרות העתידית תהיה על השירות בין החברות, אנשים היום מחפשים את הנוחיות. תדע להשכיל החברה שתתאים את מערך השירות שלה למאה ה-21, צריך לתת תוכן אמיתי לשירות".