"אני מתפלא על דרור שטרום שעושה שימוש במספרים פופוליסטיים". כך אומר הבוקר אילן שילוח, מבעליה של קבוצת הפרסום מקאן אריקסון, בעקבות הפרסום ב-TheMarker של פרטי דו"ח שטרום שיוגש ביום חמישי לרשות השנייה בנושא עמלות משרדי הפרסום. שילוח מתייחס לנתון לפיו משרדי הפרסום מקבלים החזר של כ-30% מסך תקציבי הפרסום של הלקוח, החזר שמשלמת להם המדיה.
"שטרום היה אצלנו במשרד וראה את הדו"חות הכספיים של מקאן אריקסון, חתומים על ידי רואה חשבון, שמוכיחים כי העמלות שנמצאות בידי משרדי הפרסום נמוכים משמעותית מ-30% ולכן אני מתפלא עליו על השימוש במספרים הפופוליסטיים הללו", אומר שילוח.
לדבריו, מדו"חות מקאן עולה כי "בסך הכל בממוצע, מכל סוגי המדיה, אנו מקבלים 25% עמלה. מתוכם כ-15% עמלה בסיסית ו-10% עמלת יתר בסוף השנה. מתוך אחוזים אלו, מוחזרים ללקוח 3%-7% בהתאם לגודלו. לכן, בסופו של דבר, העמלה שממנה חיים משרדי הפרסום נעה בטווח שבין 15%-20% מתקציב הפרסום. במקביל, עם השנים השתרש הנוהג שלקוחות לא משלמים עבור האסטרטגיה שמשרד הפרסום בונה להם, והם משלמים סכומים מופחתים משמעותית עבור שירותי הסטודיו וההפקה, כך שבפועל, התשלום העיקרי למשרד הפרסום מתבצע באמצעות העמלות הללו".
שילוח קובל על ירידה משמעותית של רמת הרווחיות של משרדי הפרסום בשנים האחרונות: "כתוצאה מהחזר העמלות ללקוח, במהלך ה-5 השנים האחרונות ירדה הרווחיות של משרדי הפרסום ב-50%".
מה עמדתך לגבי ההמלצה לייצר שקיפות גדולה יותר בין הזכיינים ובין הרשות השנייה, שקיפות שתביא עמה גילוי מלא של רמת העמלות ועמלות היתר שמשלמים הזכיינים למשרדי הפרסום?
"ראשית, אני מברך על זה שדרור שטרום חושב שאין צורך בחקיקה כדי להסדיר את יחסי המפרסם והפרסומאי, לאור היותו של ענף הפרסום תחרותי מאד. גם הוא חושב שאין צורך להתערב ביחסי מפרסם-פרסומאי. לגבי המלצותיו לבנות מערכת בקרה הדוקה יותר בין הזכיינים לרשות השנייה, ימים יגידו האם היא תועיל לתעשייה או תזיק לה".
אילן שילוח: "שטרום מציג מספרים פופוליסטיים; משרדי הפרסום ירדו ב-50% ברווחיות שלהם בשנים האחרונות"
איילה צורף
13.8.2007 / 12:52