בכיר בשוק: "רבוע כחול יכולה להיפרד לשלום מ-5% הרווחיות התפעולית שלה"

יום לאחר השקת האסטרטגיה החדשה של - מחיקת המותג סופר סנטר והסבתו לסניפי מגה שימוקמו בשכונות בתוך העיר ויציעו מחירים הזולים ב-15% מאלה של הרשתות השכונתיות האחרות - התגובות בשוק המזון נטו להיות מעורבות.



לציטוט, הביעו גורמים בשוק אמון ברבוע ובמהלך, אך שלא לציטוט היו לא מעט שביקרו אותו. גיל אונגר, המנכ"ל הפורש של הרבוע, אמר לאנליסטים ולעיתונאים כי את הורדות המחיר יגלגלו על הספקים. האמנם כך הדבר? מערכת יחסים בין רשתות מזון לספקיה מושתתת על משא ומתן והסכמי סחר, ועל אף שהספקים נהגו להציג בעבר את שופרסל כרשת דורסנית, גם להם יש כוח במשחק הזה - בוודאי לספקים הגדולים.



הצרכן ישמח, זה בטוח



"עדיין לא הציגו לנו את האסטרטגיה החדשה. חברה משקיעה במקומות שהיא מריחה שאליהם השוק הולך. ברבוע כחול יצטרכו להראות למה המהלך החדש טוב לנו, ובסופו של דבר יהיה משא ומתן. לפעמים הוא נעשה בצורה יפה יותר - ולפעמים פחות", אמר מוטי קרן, יו"ר יוניליוור.



קרן היה אחד המנכ"לים שלקח בעבר צעד אחד קדימה בסכסוך על הסכמי סחר - במשך קרוב לחודש נעדרו מוצרי יוניליוור ממדפי שופרסל, רשת המזון הגדולה בישראל. בין השאר, נסב הסכסוך על תשלום בגין הסבות סניפים של שופרסל.



"אני מאמין שברבוע כחול הבינו על חשבון אילו חנויות יבוא הגידול בחנויות השכונתיות. אין ספק שיש בהן פוטנציאל, כי אנשים מחפשים את הנוחות, אבל אנחנו נצטרך לראות שנרוויח מהמהלך לפני שנממן אותו", אמר קרן.



גיורא בר דעה, מנכ"ל שטראוס ישראל, אמר כי "אנחנו מברכים על כל אסטרטגיה שתהיה ממוקדת, עקבית, ובסופו של יום תביא ערך לכל הצדדים. אני לא מאמין שנכון לרשתות או גורמים עסקיים בסדר גודל כזה לבנות אסטרטגיה רק על הספקים". גורם נוסף בשוק, אחד הספקים הוותיקים, קיבל בהכנעה את הדין ואמר: "אנחנו נבלע את הלוקש הזה, אין מה לעשות".



השאלה הגדולה היא אם אכן המהלך יביא ערך לכל הצדדים - בהם גם המשקיעים ובעלי המניות. "רבוע כחול יכולה להיפרד לשלום מ-5% הרווחיות התפעולית שלה", אמר גורם בכיר בשוק. "כינוס תחת מותג אחד הוא נכון, אבל המהלך של הוזלת החנויות השכונתיות הוא מוזר. מאיפה הם יביאו את הכסף?".



בבורסה של תל אביב המשיכה אתמול מניית רבוע כחול לרדת: לאחר שצנחה שלשום ב-5.2%, ירדה אתמול המניה ב-2.42%. גם מניית שופרסל המשיכה במגמת הירידה והשילה אתמול 1.78% בהמשך לירידה של 4.6% שלשום.



בית ההשקעות פריזמה פירסם אתמול חוות דעת שלפיה המהלך של הכנסת מגה לעיר עשוי לגרום לסערה רבתי באזור שבו עד היום הרוחות היו שקטות יחסית. לטענת האנליסט מאיר סלייטר, הנהנים העיקריים מהמהלך יהיו הצרכנים, ועל כך באמת אין ויכוח.



"מחד, המהלך טומן בחובו פוטנציאל להגדלת נתח השוק, ומאידך הצלחתו אינה ודאית", אומר סלייטר. "להערכתנו, רב הסיכון על הסיכוי. מדובר בהימור לא קטן, שמגדיל את הסיכון בפעילות החברה ובהשקעה במניותיה".



בלי אמוציות, בבקשה



אחת התוצאות של המהלך עשויה להיות מלחמת מחירים. המנכ"ל הפורש אונגר הכריז אתמול כי עד 2009 שחקנים פרטיים יפרשו מהמשחק. מלחמת מחירים, כפי שלמדנו כבר מפרשת קלאבמרקט, היא ביטוי שמאיים ביותר על הספקים ועל השוק כולו.



"אני לא אוהב מלחמות מחירים ולא מאמין שהן נוהלו בצורה חכמה בעבר. אני מקווה שהרשתות מספיק מקצועיות בשביל לא להיכנס לשם ושהעסק לא יהפוך להיות אמוציונלי", אמר קרן.



רמי לוי, מנכ"ל ומבעלי רמי לוי שיווק השקמה, שאמור להיות אחד הנפגעים מהמהלך - שכן כעת, לא ברור אם הצרכן יסכים לנסוע לאזורי תעשייה בשביל מחירים זולים ב-5%-6% בלבד - לא מאמין שההוזלה תהיה משמעותית.



"זה גימיק שיווקי", אומר לוי. "עלויות התפעול של רבוע כחול לא מאפשרות לה להיות יקרה ממני רק ב5%-6%". לגבי הטענה כי רשתות פרטיות יקרסו, אומר לוי: "זה החלום הרטוב של הרשתות הגדולות, שרוצות שהשוק הפרטי לא יתקיים - כדי שאחר כך הן יישארו לבד ויוכלו למכור ביוקר. לא יעזור להן בית דין - בימי קלאבמרקט טענו אותו דבר וראינו מה קרה. הרשתות הפרטיות חזקות מאוד ואין סיבה בעולם שיקרה להן דבר כזה".



את פורמט החנויות השכונתיות הזולות הקימה קו אופ ישראל עם מיסטר זול, שמפעילה כיום 31 סניפים - בעיקר בירושלים. רמי מהדל, מנכ"ל קו אופ ישראל, דווקא שמח על המהלך ומאמין כי הוא ירגיל את הצרכנים לקנות רק בשכונות. "אנחנו הגדלנו את הפדיון של השכונתיות, וכרגע - רבוע כחול לא מתחרה בי במיקומים. חוץ מזה, איפה שיהיו לרשת בעיות מחיר אמיתיות, פשוט יסבו את הסניפים לשפע שוק".