יו"ר רב בריח: "הנשמה יוצאת עד שמוכרים את 50 אלף הדלתות הראשונות; מעל מסה זו המוצר נמכר מעצמו"

רב בריח מתנערת וקמה לתחייה כעוף החול. אחרי תוכנית עומק לארגון מחדש של החברה שתחזיר אותה השנה לרווחיות, מהרהרים בחברה גם על חזרה לבורסה. החברה ידעה לא מעט תהפוכות כשצמחה בסחרור בשנות ה-90, נמכרה, נמחקה מהמסחר, נרכשה חלקית חזרה וצברה הפסדים במשך כמעט עשר שנים.



התוכניות לגיוס הון שיממן את המשך צמיחתה נרקמו לפני המשבר הנוכחי בשוקים הפיננסיים בעולם ולפני קריסת חברת חפציבה המקומית - שני מהלכים שאמורים לשנות את עוצמת הרוח הנושבת במפרשי הגופים המוסדים, שעד כה הסתערו על כל גיוס הון, מדורג ושאינו מדורג.



ניתן לשער, שעד שהתוכנית תקרום עור וגידים במחצית השנייה של 2008, כמתוכנן, שני משברים אלה ייראו כעוד צלקת בהיסטוריה התנודתית של הבורסה המקומית. ואולי, עד אז תקבל רב בריח הצעה מפתה מקרן השקעות כלשהי, ותוכניות ההנפקה יידחו בכלל.



את החברה מוביל כיום הבעלים, היו"ר והמנכ"ל אורי בחרי, שמאמין כי בדרך לשוק ההון הוא יספיק גם לשנות את הרגלי הצריכה שלנו, ולגרום לנו להשקיע בדלת כניסה מעוצבת כשאנחנו מחליפים דירה.



בד בבד, הוא מפעיל לחץ מתון לשינוי אופן החשיבה של אדריכלים וקבלני בנייה של בנייני דירות, כדי שיבינו שהם יכולים להתחרות על לבו של הצרכן, לא רק באמצעות תכנון פונקציונלי של פנים הדירה, אלא גם באמצעות דלת כניסה מעוצבת לטעמו, שתיתן לו הרגשה שהוא אינו נופל משכן המתגורר בבית פרטי.



המהפכה הרביעית



בחרי אינו חושש לדבר על המהפכה הרביעית שתנהיג החברה, לאחר שהרגילה אותנו למנעולים רבי הזרועות, שעליהם רשמה פטנט עולמי, ולדלתות פלדה, שהחליפו את דלתות העץ. גם ההצלחה הדלה, בלשון המעטה, של מנעול תיבת ההילוכים שפיתחה, אינה מרתיעה את רב בריח מהמהלך החדש, שאליו צירפה את גדעון אוברזון, מעצב בגדי הים, שרוצה לעסוק גם בעיצוב דירות.



אחרי הכל, סבור בחרי, מדובר בתוספת של 2,000-1,000 דולר לדלת חדשה, וכשרוכשים דירה או בית בסכום ממוצע של 200 אלף דולר וצפונה, זה לא נשמע לגמרי חסר היגיון.



מנוע הצמיחה העיקרי של רב בריח בשנים הקרובות יהיה הדלתות המעוצבות. הניסיון הראשון של החברה בתחום התרחש לפני ארבע שנים, עם דלת שעיצב האמן יעקב אגם. מהר מאוד התברר שהאמנות מבית מדרשו של אגם אינה קולעת בדיוק לטעם ההמונים, והמכירות לא תפסו. נראה, שלדלתות שעיצב אוברזון יש סיכוי טוב יותר לקלוע לטעם הקהל הממוצע. ואולם ליופי יש מחיר, וההצלחה היא גם תוצאה של השילוב הנכון בין ערכי הכלכלה לערכי היופי.



הדלת הבסיסית עולה 2,500 שקל; דלת מעוצבת בציפוי עץ עולה כ-5,000 שקל, ואילו דלתות מעוצבות המשלבות זכוכית מבית היוצר של אוברזון צפויות לעלות כ-7,000 שקל - למעט הסוג המשלב עץ וזכוכית, שמחירו מגיע עד 12 אלף שקל. כדי שזה יכאב פחות, מציעה רב בריח 1,200 שקל בעבור הדלת הישנה שהיא מפרקת בדירה.



"המטרה שלנו היא להחליף מיליון דלתות לדלתות המעוצבות", ציין בחרי. "ההערכה היא, שזה יימשך 20 שנה, עם החלפה מוצעת של 4,500 דלתות בחודש". מה קורה כיום בשוק? בחרי: "מכלל הדלתות בווילות ובבניית דירות מהוות דלתות הפלדה 85%.



בישראל מותקנות יותר מ-2 מיליון דלתות פלדה בבתים, משרדים ומחסנים. רב בריח מחזיקה כ-40% מהשוק, ואחריה חוסם עם כ-25%; עכביש עם כ-15%, והיתר הן חברות קטנות יותר, כמו רב מגן, רשפים ופלרז. אנחנו מוכרים בחודש כ-8,000 יחידות, שמהן רק 500 הן דלתות מעוצבות.



"בסוף יוני החל מסע הפרסום שנשקיע בו ובקידום המכירות 12 מיליון שקל, ואנחנו מקווים שהמכירות יעלו מיידית ל-700 בחודש, ויגיעו ב-2008 ל-1,500 דלתות מעוצבות בחודש. הניסיון שלנו בשוק הישראלי מלמד שהנשמה יוצאת עד שמגיעים למכירות של 50 אלף הראשונים בסך הכל. מעל מסה זו, המוצר כבר נמכר מעצמו. עם הדלתות, לדוגמה, יצאה לנו הנשמה עד שהגענו ל-200 בחודש. אחר כך די מהר עברנו לאלפים", מציין בחרי.



הצלחה פותחת דלתות



רב בריח, שבגלגולה הקודם (ראו מסגרת) נגעה בבורסה הישראלית ובשוק הגלובלי, מתכננת לחזור אל שניהם בעסקת חבילה שמקורה בדלתות המעוצבות. הכניסה לשוק העולמי תתרחש באמצעות יצוא הבשורה לשווקים ברחבי העולם, וייתכן שבהמשך יתלוו לכך מיזמים משותפים בחו"ל. "אני מקווה שנפרוץ עם המהלך הזה בישראל, ולאחר מכן גם בחו"ל. בהמשך אני מעריך שנצא לבורסה, בתוך שנה-שנה וחצי, לפי שווי של כ-25 מיליון דולר", ציין בחרי. החברה, שהוקמה כפרטית, הונפקה בהמשך ונסחרה בבורסה במשך כל שנות ה-90, עד שנרכשה על ידי אסא אבלוי השוודית, שמחקה אותה מהמסחר.



לפני הקפיצה חזרה למים הסוערים של שוק ההון מתכנן בחרי להרחיב את הפעילות בחו"ל גם בתחום השני שבו עוסקת רב בריח - נעילת כלי רכב המתבצעת תחת החברה הבת MUP. החברה הקימה שותפות עם חברה צ'כית למכירת המוצרים במדינות ברה"מ לשעבר ובשוק האירופי. חטיבת הרכב, שהפסידה עד לאחרונה, תעבור ב-2007 לרווח של מיליון דולר, מתוך מכירות של 10 מיליון דולר. ב-2008 מקווים בחברה להגיע למכירות של 15 מיליון דולר ולרווח של 2 מיליון דולר.



זאת, בנוסף למכירות של חטיבת הדלתות, המתנהלת תחת חברת רב בריח מוצרי בטיחות. ב-2007 צפויות המכירות להגיע ל-162 מיליון שקל, מהם 8 מיליון שקל יצוא, והרווח צפוי להגיע לכ-7 מיליון שקל. לדברי בחרי, החברה כולה הפסידה מ-98', והשנה היא חוזרת להרוויח בעקבות ארגון מחדש שכלל צמצום גדול בהוצאות ההנהלה. התרחבות נוספת שמתכנן בחרי היא כניסה לתחום הסחר. "אנחנו מקימים חברת סחר במטרה להתמחות ביבוא וברכישה של חומרי גלם, כמו פלדות ומתכות מיוחדות לגימור דלתות. זה יאפשר לנו לעשות קו מוצרים אופנתי במחיר יותר עממי. נוכל לייצר דלת אמנותית במחיר של 4,000 שקל", הוסיף.