טרה תשיק את מוצרי מולר בדצמבר - ומקווה לכבוש 30% משוק היוגורטים

טרה צפויה להשיק את מוצרי היוגורט מולר (muller) בדצמבר, כשנה לאחר שחתמה על הזיכיון עם המחלבה הגרמנית, כך נודע ל-TheMarker. השקת מולר אמורה להיות ההשקה המשמעותית ביותר של טרה מאז רכישת המחלבה על ידי החברה המרכזית למשקאות קלים לפני כשלוש שנים, ולדברי גורמים בשוק היוגורטים, טרה מתכוונת להפוך לשחקן משמעותי ולהגיע בעתיד לנתח שוק של כ-30%. היעד השאפתני יחייב את החברה להשקיע מיליוני דולרים בפרסום.



טרה החלה בימים אלה להראות מצגות לרשתות השיווק, ובכוונתה להשקיע בשטחי מדף כדי שמוצרי מולר ייהנו מתצוגה משמעותית. רשתות השיווק, מצדן, צמאות לכניסתו של שחקן חדש לקטגוריה, שנחשבת לאחת התחרותיות ביותר בשוק. לדברי גורמים בשוק, שחקן שלישי עשוי להגדיל את הרווחיות בתחום - ולפיכך יש להניח שהן ישמחו לשתף פעולה עם החברה.



בשלב הראשון צפוי מולר להימכר במחיר דומה לזה של המתחרים. ההשקה צפויה להיות מלווה בקמפיין פרסומי רחב באמצעות משרד הפרסום יהושע TBWA. טרה, שתייצר את היוגורטים של מולר בישראל, תשיק יוגורטים בגביעים. אין בכוונתה למחוק את המותג you בתחום משקאות היוגורט, אלא להשקיע בו ולהשיקו מחדש באמצעות הפרזנטורית איילת זורר. עדיין לא ידוע אם טרה תשחק בגזרת הבריאות בדומה לדנונה או בגזרת הכיף בדומה ליופלה, אך גורמים בשוק מספרים כי הגישה הפרסומית של מולר בעולם קרובה לזו של יופלה.



מולר היא חברה פרטית המייצרת מגוון רחב של מוצרי חלב, גבינות וקינוחים. בתחום היוגורט מובילה מולר את השוק הבריטי, והיא מספר 2 בגרמניה ובאיטליה. באירופה מולר היא חברת היוגורט השנייה בגודלה אחרי דנונה. בנוסף לקטגוריה של יוגורט ויוגורט עם פרי, מולר פועלת בקטגוריות נוספות - בהן מעדני מבוגרים, מעדני אורז, יוגורט פרוביוטי וקינוחים.



מולר מעסיקה כ-5,300 עובדים בכל חברות הבת שבקבוצה ברחבי אירופה - בריטניה, גרמניה, איטליה וספרד. בנוסף לפעילות בארצות אלה, מולר מייצאת לעוד עשרה שווקים ברחבי אירופה, כולל הולנד, קפריסין, יוון, הונגריה ועוד. מחזור המכירות של החברה הוא כ-2.2 מיליארד יורו, עם גידול שנתי של כ-5%. רוני קוברובסקי, נשיא החברה המרכזית, הוביל את המהלך לחתימת הסכם הזיכיון והידע בין החברות, וטרה תשווק את מולר גם ברומניה ובבולגריה. זאב קלימי, שהיה מנכ"ל טרה ועובר לעמוד בראש רבוע כחול, חתם על ההסכם. כיום קלימי לא נמצא בדיונים האסטרטגיים בחברה בנושא השקת מולר, והוא יראה את ההשקה מהצד השני של המדף.



בחברת טרה סירבו להגיב על הדברים.