הוקמה החברה הביטחונית מיקאל; יעד המכירות: חצי מיליארד דולר

מיקו גילת ורוני נפתלי, השותפים ביותר מעשרים חברות ביטחוניות, מאגדים את אחזקותיהם לקבוצה אחת שתיקרא מיקאל. הקבוצה תהיה החברה הביטחונית הפרטית השנייה בגודלה בישראל. מחר צפוי אירוע ההשקה של הקבוצה, הכוללת 23 חברות, בהן סולתם ואיי.טי.אל הבורסאית.



הקבוצה מתמקדת בפיתוח וייצור מוצרים ומערכות ביטחוניות לכוחות הקרקע. "נהיה הקבוצה השנייה בגודלה בישראל, אחרי אלביט, אם כי בהפרש ניכר", ציין גילת. אלביט חצתה את רף מיליארד הדולר במכירות שנתיות.



מיקאל תפעל בשלוש זרועות. האחת תעסוק במערכות ארטילריה ותכלול את סולתם והחברות הבנות שלה. השנייה תעסוק ברכב קרבי משוריין (רק"מ) והשבחותיו תחת סיימר והחברות הבנות. הזרוע השלישית תעסוק באופטרוניקה ואלקטרוניקה, סביב איי.טי.אל הציבורית והחברות שמתחתיה.



חברות נוספות בקבוצה שיהיו סינרגיות לאחת הזרועות, ישולבו בה. אם יצמחו יהיו זרוע רביעית, ואם לא - יימכרו. "הגענו למסקנה, שלנהל 23 חברות זו מטלה קשה מדי. אתה לא מסוגל לתת תשומת לב, ובסוף לא מגיע לשווי וערכים שאתה רוצה", ציין גילת.



קצב הגידול של החברות בקבוצה מגיע בשקלול כולל ל-20% בשנה. המכירות המצרפיות שלהן הן 170 מיליון דולר, וב-2008 צפויות המכירות להגיע ל-250 מיליון דולר. היעד של גילת הוא 500 מיליון דולר מכירות בתוך חמש שנים.



"יש הרבה כוח בסינרגיה בין החברות, אם אדאג שלא יהיו ניגודי אינטרסים בין החטיבות לא תהיה מניעה לשתף פעולה ביניהן", אמר גילת. "אנחנו עושים קהילות. בקהילת הרכש יושבים מנהלי הרכש של החטיבות והחברות הבולטות ומחלקים עבודה לפי החברה שרוכשת הכי הרבה. לדוגמה, זו שרוכשת הכי הרבה טלפונים, תרכז את רכש הטלפונים של כולן".



קהילות נוספות הן למחקר ופיתוח (מו"פ) או שיווק. "לדוגמה, איי.טי.אל הגיעה להישגים נהדרים באוסטרליה. כל חיל הרגלים מצויד במכשירי ראיית לילה שלה. אם סולתם רוצה להיכנס לשם, היא תוכל להיעזר בקשרים של איי.טי.אל".



חלק מהצמיחה של מיקאל מתוכננת להתבצע באמצעות רכש חברות חדשות. הקבוצה נמצאת במגעים לרכישת כמה חברות. תקציב הרכישה לשנתיים הקרובות הוא 15-30 מיליון דולר. הקבוצה מתכוונת גם להתמודד על רכישת התעשייה הצבאית אם זו תופרט.



בעבר הוזכר גילת כמועמד לרכוש את תעש עם אלביט. היום הוא מוכן להתמודד לבד על העסקה. "אם יוחלט למכור את תעש כמקשה אחת, נהיה שם - עם אלביט או לבד" אמר. "אם המדינה תרצה לפצל את המכירה, גם אז נהיה שם".