איש העסקים שאול אלוביץ' ממשיך להרחיב את קבוצת יורוקום, קבוצת התקשורת השלישית בגודלה בישראל. חצי שנה אחרי שרכש את השליטה בחברת סאטקום מערכות ובחברת גילת סאטקום תמורת כ-35 מיליון שקל, רוכשת יורוקום תקשורת דיגיטלית (לשעבר יורוקום שיווק) 51% מחברת האינטגרציה DM לפי שווי של 12 מיליון שקל - כך נודע ל-TheMarker.
חברת DM מקיסריה, המונה כ-20 עובדים, מתמחה באינטגרציה של מערכות אודיו, וידיאו ומולטימדיה והכנסותיה ב-2006 הגיעו לכ-20 מיליון שקל. ביורוקום מעריכים כי הסינרגיה הרבה שבין פעילות DM לפעילות יורוקום תקשורת דיגיטלית תוביל להכפלת הכנסותיה של DM כבר ב-2008. ליורוקום תקשורת דיגיטלית עומדת אופציה לרכישת כל מניות DM. בקבוצת יורוקום מציינים כי DM היא חברה רווחית וכי שיעורי הרווחיות בתחום בו היא פועלת נחשבים גבוהים.
מנכ"ל יורוקום תקשורת דיגיטלית, מוטי אלמליח, מגלה כי בחודש האחרון, מאז שהחלה DM להציג את קבוצת יורוקום כמשקיע האסטרטגי החדש בחברה, זכתה DM בשני מכרזים גדולים במשרד הביטחון ובמשטרה בהיקף של 15 מיליון שקל, כשההסכם עם משרד הביטחון לשנתיים עשוי לגדול בהמשך. "רכישת DM משתלבת בחזון החברה. היא תהיה חברת האינטגרציה של הקבוצה כולה ופעילותה תורחב לשווקים הבינלאומיים", אומר אלמליח.
אלמליח ביצע באחרונה שינוי במבנה הארגוני של יורוקום תקשורת דיגיטלית, המונה כ-300 עובדים, וזו פועלת כיום במבנה של שלושה מרכזי פעילות: שיווק ומכירה של מוצרי פנסוניק במחזור מכירות מוערך של מאות מיליוני שקלים; ייצוג מותגים בינלאומיים מובילים במסגרת יחידת TG הכוללת מותגים כיונידן, ג'נרל אלקטריק ואולימפיה במחזור מכירות מוערך של עשרות מיליוני שקלים בשנה, וכעת פעילות האינטגרציה של DM. הפתרונות של DM מהווים מוצר משלים לפתרונות המשולבים שמספקת יורוקום ללקוחות עסקיים ומפעילי תקשורת, שמהווים כיום כ-30%-35% מסך פעילות החברה.
חברת DM, שהוקמה ב-2002 על ידי דורון משה שגם ימשיך כעת לעמוד בראשה לאחר המיזוג, מספקת פתרונות ללקוחות עסקיים בתחומי התקשורת, הדיאגנוסטיקה והמולטימדיה בישראל וכן בכמה איזורים בחו"ל, ביניהם אנגולה, חוף השנהב ומזרח אירופה. הפתרונות שלה כוללים מערכות ניטור למפעילי תקשורת, הקמת מרכזי שליטה ובקרה, מערכות מולטימדיה, שילוב מסכי וידיאו ופתרונות אודיו. החברה מייצגת במשך כמה שנים גם חברות בינלאומיות דוגמת 3M.
ל-DM יש מערכת דיאגנוסטיקה לאבחון קווי תקשורת, הפועלת על גבי קווי בזק. ביורוקום כבר מקיימים בימים אלה פיילוט לבחינת הפעלת השירות גם בקווי התקשורת של חברת סמייל תקשורת (המיזוג קווי זהב-אינטרנט זהב). כמו כן, מתקיים משא ומתן למכירת התוכנה גם למפעילי תקשורת בחו"ל, בין היתר לחברת GVT בברזיל.
פעילות האינטגרציה של DM מתאימה ליורוקום כמוצר משלים במכירת מרכזיות. בשנה האחרונה נרשם גידול של עשרות אחוזים במספר הארגונים שבחרו להחליף את תשתית התקשורת שלהם לטכנולוגיית VoIP, ועל כן חל גידול ניכר במכירות מרכזיות IP של פנסוניק בהשוואה לתקופה המקבילה.
אלמליח שולט בתחום מכירת המרכזות הקטנות לעסקים עם עשרות אלפי מרכזיות, ומזה כשנה הוא משווק גם מרכזיות IP בינוניות וגדולות בניסיון לנצל את היתרון לגודל של יורוקום. "מכרנו למעלה מ-100 מרכזיות גדולות בשנה", אומר אלמליח, "היכולת שלנו כעת לבוא לעסק עם פתרון מקיף כולל אינטגרציה היא משמעותית ביותר".
אלוביץ' מקים במהלך השנה וחצי האחרונות את קבוצת התקשורת הגדולה שלו, שמכניסה דריסת רגל לכל תחום מפעילויות התקשורת. כך רכש אלוביץ' את קווי זהב מידי אליעזר פישמן תמורת 140 מיליון דולר. במקביל, פוזל אלוביץ' גם להשתלטות אפשרית על חברת הלוויין yes, ולא מן הנמנע כי יבחן מיזוג פעילות אינטרנט זהב עם פרטנר.
בינתיים, הוא כבר מנסה להציף ערך בניסיון המחודש להנפיק בארה"ב את שתי פעילויות התקשורת סמייל תקשורת וסמייל מדיה לפי שווי חברה של 300 ו-100 מיליון דולר בהתאמה. אלוביץ', ששימש עד לפני פחות משנתיים כמנכ"ל יורוקום תקשורת דיגיטלית, פינה את הכסא לטובת אלמליח כדי להתמקד בבניית כוח קבוצת התקשורת שלו.
אלמליח עמל בשנה וחצי האחרונות על הגדלת היקף הפעילות של החברה בעיקר באמצעות שני מנועי צמיחה עיקריים: מערכות התקשורת וה-IP, ומערכות האלקטורניקה הבידורית (דגש על מכירת מסכים שטוחים בטכנולוגיית הפלזמה). לאלמליח, גם אם הוא לא אומר זאת, ברור כי אחד הקריטריונים שמציב לו אלוביץ' הוא להיפתח כמה שיותר לפעילות בזירה הבינלאומית, כיוון שרק היא תוכל בעתיד להביא את יורוקום תקשורת דיגיטלית להנפקה.
"יש לנו צורך בפריצה לשווקים בינלאומיים", מודה אלמליח, אך גם הוא מבין כי ככל הנראה החברה שבשליטתו, תמשיך בשנה הקרובה להתמקד בייבוא מכשירי טלפון אלחוטי ומוצרי אלקטרוניקה בידורית, והיא תהיה רק השלישית ברשימת ההנפקות הממתינות של אלוביץ'.
יורוקום מתרחבת לעסקי האינטגרציה: רכשה השליטה בחברת DM לפי שווי של 12 מיליון שקל
ערן גבאי
19.9.2007 / 12:33