מנחם עינן, נשיא קבוצת עזריאלי: "כרגע אנחנו לא לומדים את בנק לאומי - אבל אני לא פוסל אפשרות שנלך על זה"

מאת סיון קלינגבייל ורותם שטרקמן



מנחם עינן



גיל: 68



מצב משפחתי: נשוי + 3



מגורים: כוכב יאיר



תפקידים קודמים: ראש אגף התכנון בצה"ל, ראש אגף אפסנאות, מנכ"ל המשביר לצרכן



עוד משהו: מילא תפקיד מפתח בחקירת תא"ל רמי דותן, שקיבל שוחד מחברות אמריקאיות



באחד מימי שישי בתחילת אוגוסט כיסה ענן עשן סמיך את קו השמים שעוטף את מגדלי עזריאלי. באתרי האינטרנט וברדיו מיהרו לדווח על השריפה במגדלים הכי מפורסמים בתל אביב, ולכמה רגעים נזכרו ישראלים רבים בתסריט האימה של קונים הכלואים במגדל לוהט העולה בלהבות.



ואולם כעבור כמה דקות השתלטו מכבי האש על השריפה, שפרצה בעקבות פיצוץ בלון גז בדוכן שווארמה בקומה השנייה של הקניון. המבקרים שנחסמו בכניסה לקניון קיבלו אישור להיכנס, העובדים שבו לעמדות, והחיים הצרכניים של תחילת סוף השבוע חזרו למסלולם.



בכל אותה עת היה מנחם עינן, נשיא קבוצת עזריאלי, מוטרד בעיקר מהשאלה באיזה שטח של הקניון תגרום התקלה לספרינקלרים (מתזי המים) לפעול. הוא ידע כי מתקני כיבוי האש, הצמודים לתקרה ומתיזים מים באופן אוטומטי עם גילוי עשן, עלולים לגרום נזק גדול ולהשחית חנויות לא מעטות. עינן, שהיה מודע לפרטים, פחות התרגש מהעשן. הוא ידע שהאפקט המאיים נוצר מארובה מיוחדת לאוורור ופינוי עשן במקרה של שריפה.



"המגדלים מתקשרים אצל אנשים לסרטי אימה. ובכלל, רכבי כיבוי והצלה הגיעו בהמוניהם - הרי משלמים להם על כל נסיעה", אומר עינן בחיוך במשרדו שבקומה 49. יותר מכל, תשומת הלב התקשורתית לאירוע שולי באחד מעשרות מרכזים מסחריים בישראל מעידה על כך שמגדלי עזריאלי נהפכו לסמל של קו הרקיע במרכז ישראל.



השריפה בקניון לא היתה הדרמה היחידה שהתחוללה בשנה האחרונה בקבוצת עזריאלי. אחרי שנים ארוכות של עשן בלי אש, הקבוצה של דוד עזריאלי עברה ממעמד של חברה מכובדת אך סולידית העוסקת בנדל"ן מניב לכזה של קבוצת השקעות נמרצת שעושה הרבה כדי לקנות ולהתרחב.



באמצע 2006, כשאליעזר פישמן נקלע למצוקה בשל ההימור על הלירה הטורקית והעמיד למכירה את המניות שלו בחברת ויזה cal, היתה זו קבוצת עזריאלי שבאה כמעט משום מקום וסגרה עסקה. אחר כך היא איבדה את המניות מכיוון שבנק דיסקונט, השותף הבכיר בcal-, החליט לממש את זכות הסירוב שלו.



עזריאלי ניסה שוב לקנות משהו גדול והצליח באוקטובר 2006, כאשר האחים דדי ואיזי בורוביץ' מכרו את חברת גרנית בשל המצוקה שאליה נקלעו עם קריסת קלאבמרקט. השליטה בגרנית (64%) נרכשה תמורת 750 מיליון שקל. אבל זה לא הספיק לעינן ועזריאלי.



שמה של קבוצת עזריאלי ממשיך להיות מוזכר כמועמדת לרכישת חברות נוספות, חלקן מתחום הפיננסים, במקביל להרחבת פעילות הנדל"ן שלה. בין השאר דווח כי החברה נמצאת במשא ומתן עם האחים יולי וסמי עופר על רכישת עופר נכסים, שמחזיקה 20% מגרעין השליטה בבנק מזרחי טפחות.



לא אוהבים מינוף



אומרים על קבוצת עזריאלי שההחלטות בה מתקבלות פה אחד. הפה אולי שייך לעזריאלי, אך הקול שמדווח לו בשיחת טלפון יומית הוא קולו של עינן. ניכר כי עינן, הממונה גם על הבדיקות ועל ההמלצות, היה מעדיף לעתים שראש הקבוצה יגמיש במעט את הכללים הנוקשים ויתיר קצת את החבל.



מה המטרה שלכם? אחרי כמה שנים שבהן שלא השתתפתם במשחק הרכישות הענק שהתחולל כאן אתם מתנפלים עכשיו על כל דבר שעומד למכירה.



"עד לא מזמן היינו קבוצת נדל"ן מניב עם כמה פעילויות שוליות נוספות, וחיפשנו במשך תקופה ארוכה אפשרויות להרחבת היקף הפעילות. מצבנו הפיננסי מעולה, ואנחנו יכולים לממן כמעט כל פרויקט או רכישה בישראל - במימון עצמי או באמצעות הבנקים, שרוצים מאוד להצטרף להשקעות שלנו".



מה פירוש "מצב פיננסי מעולה"? גייסתם יותר מ-1.2 מיליארד שקל באג"ח משוק ההון.



"גם כיום, אחרי הקניות שערכנו, אנחנו ממונפים מעט מאוד במונחים ישראליים - כ-30% הלוואות, והשאר הון עצמי".



המשמעות של מינוף נמוך היא גם מעט רכישות והתרחבות אטית.



"נכון, אנחנו חברה שבאידיאולוגיה שלה לא אוהבת להיות ממונפת. לכן עזריאלי מעולם לא היה בנקודת כשל או במצב שחייב אותו לנקוט פעולות שלא תלויות בו. המינוף הנמוך הוכתב לי על ידו, וככה אני פועל".



אולי קצת נרדמתם בעניין רכישות, ועכשיו אתם מנ­סים לתקן?



"לא נרדמנו, אבל יש לנו דרישות אחרות. סף הכניסה שלנו גבוה יותר מאחרים. אנחנו מחפשים תשואה גבוהה יותר, ואנחנו לא אוהבים שותפים. תמיד פעלנו לבד. יש נכסים שלא היינו מכניסים לתיק שלנו. בתחום הקניונים מיתגנו את עצמנו כ'קניוני עזריאלי', וזה מחייב. לכן יש קניונים שלא נכניס לשם. בכל מקרה, בנדל"ן עשינו עסקים מצוינים".



ומשרדים? גם בתחום הזה היתה חגיגה גדולה.



"במשרדים היינו הלידרים, אבל הרגשנו שלא נכון להיכנס בבת אחת. כרגע אין לנו מטר אחד להשכרה. התרכזנו במרכז במודיעין, שייפתח בתחילת 2008, ובמגדל המרובע במרכז עזריאלי. במודיעין נשכיר גם בנייני דירות, דבר שאינו מקובל בישראל".



למה שלא תמכרו את הדירות?



"זה חלק מהפרויקט הגדול, וכמו שאמרתי, אנחנו לא אוהבים שותפים".



חלק מהחנויות בגן העיר בתל אביב, שמוצע כיום למכירה, נמכרו ויש להן בעלים אחרים. זה הופך את הקניון ללא אטרקטיווי מבחינתכם?



"אף שמבחינת המיצוב שלו גן העיר מתאים לנו, נראה שהוא יירכש על ידי קונה אחר".



הוזכרתם כמי שבחנו את רכישת קניון ארנה בהרצליה. למה לא רכשתם אותו?



"קניון ארנה היה אצלי על השולחן כמה פעמים מהיום שבו הוא יצא לשוק. זה לא נראה לנו כמו עסקה כדאית, אבל אני מניח שזה מתאים למי שקנו אותו, ג'קי בן זקן ואברהם נניקשווילי".



אז מהי האסטרטגיה החדשה?



"המחשבה הראשונה היתה להמשיך בתחום שיש לנו בו ידע - לקנות קניונים. זה לא יהיה קיצוני לומר שבישראל אנחנו הכי טובים בניהול קניונים. בנוסף, חשבנו כמו רבים אחרים שאפשר לצאת להשקיע בחו"ל. אבל ההחלטה האסטרטגית של בעל הבית היא שאין לנו עניין להוציא כסף לחו"ל. לכן גם לא הייתי ברומניה ולא בליטא, אף שההורים שלי משם. בסופו של דבר החלטנו שממשיכים בנדל"ן מניב בישראל, אבל מחפשים עוד השקעות משמעותיות בשוק המקומי".



כשקראו לי - באתי



רכישת גרנית הפכה את עזריאלי לבעלים של טמבור, סונול ועסקים נוספים. ואולם נראה שהיא רק הגבירה את תאבונו להגדלת פעילותו בישראל. על השינוי שחל בקבוצה והגדלת מעורבותה בעולם העסקים המקומי יעידו גם האורחים שהשתתפו באירוע חנוכת המגדל המרובע במרכז עזריאלי, אשר שולב בחגיגת יום ההולדת של עזריאלי עצמו. נוחי דנקנר ושרי אריסון היו רק שניים מאנשי העסקים הרבים שהופיעו לברך.



לעינן עצמו התחככות בבכירי עולם העסקים די זרה. ברשימת החברים שלו תתקשו למצוא אנשי עסקים ישראלים. גם היום, בגיל 68, רוב החברים שלו הם מקיבוץ תל יוסף - שבו גדל ושאותו עזב במהלך שירותו הצבאי ארוך השנים. את זמנו הוא מעדיף לבלות עם שלושת ילדיו ו-11 נכדיו. רובם מתכנסים בימי שישי לארוחה משפחתית בכוכב יאיר.



לא שמדובר באיש צנוע במיוחד, אבל הוא מעדיף את הפרטיות שלו. באירוע הנחת אבן הפינה למרכז העירוני הגדול שעינן מקים במודיעין (פרויקט של 120 מיליון דולר) הודיע עזריאלי כי אולם המופעים במרכז ייקרא על שמו. מי שהסתכל על פניו של עינן באותו רגע יכול היה להבין כי הוא מתקשה להתמודד עם הפומביות. הוא גם מוצא בכך יתרונות ומספר על עצמו כי הוא זוכה להערכה בעיקר מכיוון שהמפגשים אתו הם עסקיים בלבד.



למרות זאת, בשנה האחרונה הוזכר שמו פעמים רבות בתקשורת, לאו דווקא בהקשר העסקי. בעוד קבוצת עזריאלי מתמודדת עם הקשיים של הרכישה החדשה בילה עינן חודשים ארוכים בדיוני ועדת וינוגרד, החוקרת את אירועי מלחמת לבנון השנייה, כאחד מחמשת חבריה.



דיוני הוועדה עדיין רחוקים מלהסתיים, ועינן מפזר סביבם עשן סמיך אף יותר מזה שעטף את המגדלים באוגוסט. הוא לא מוכן לומר דבר בעניין הרגיש, שהסעיר את ישראל בשנה האחרונה.



עם זאת, מבחינה אישית יש לו כבר מסקנה ברורה. "זה לא יקרה לי עוד פעם. זו היתה אולי השנה הקשה בחיי", הוא אומר במבט עייף. "אני מנהל את קבוצת עזריאלי ומשמש גם יו"ר גרנית ויו"ר טמבור. המעמסה שלקחתי על עצמי גדולה ממה שחשבתי שתהיה כשהסכמתי".



למה לא אמרת "לא"?



"אני רואה את חברי, אני שייך לדור שעשה הכל מתוך תחושת שליחות. אחרי שנים ארוכות בצבא בדרגות בכירות חלק הלך לתחום הפוליטי, חלק לתחום המוניציפלי, וחלק לתפקידים בסקטור הפרטי. אני לא הלכתי לחיים הפוליטיים כי לא הייתי מוכן לשלם את המחיר של חיים שכאלה, אבל בכל פעם שקראו לי באתי".



איך גייסו אותך לוועדה?



"צילצל אלי ישראל מימון, שהיה אז מזכיר הממשלה. התייעצתי בחוג הכי מצומצם ואינטימי. ואולי באופן שגוי, כשזה מגיע לתרומה למדינה הם אומרים לי: 'אין ברירה, אתה צריך לעשות את זה'".



מה הבוס הגדול אמר על המינוי שלך לוועדת וינוגרד?



"'אם זה מה שאתה חושב שצריך לעשות - לך על זה'. גם כשאהוד ברק פנה אליו כשהיה ראש ממשלה וביקש שאנהל את שיחות השלום עם לבנון ועם סוריה הוא אמר: 'המדינה קודמת לעסקי'. צריך להכיר אותו כדי לדעת שהוא התכוון לכל מלה".



איך הסתדרת?



"העומס היה כמעט בלתי אנושי. חלק גדול מהימים הייתי מתחיל ב-5:30 בבוקר ומסיים בלילה. ויש עוד אנשים שחושבים שלא ביקרתי אותם מספיק בשנה האחרונה. המזל שלי שיש לי אנשים טובים תחתי ושיכולתי להוריד את נפח הניהול".



כאלוף במילואים אתה מעסיק לא מעט אנשי צבא וקצינים לשעבר בקבוצה שלך. רבים ממנהלי הקניונים הם אנשי צבא בדימוס.



"אני מוצא גם פגמים באנשים שרכשו את ניסיונם התעסוקתי בצה"ל. כשאני מקבל לעבודה אנשי צבא אני מסביר להם שהם הגיעו לחיים האמיתיים. הקצונה הבכירה מתאימה לתפקידי ניהול, אבל לא כל-כך מתאימה לתפקידים שצומחים בהם מתוך החברות, כגון כספים ושיווק. בתחום הניהול יש להם יכולות, הם למדו לנהל תקציב ולהוביל מערכות. ואולם יש להם הרבה מה ללמוד".



לאחר רכישת גרנית הוחלפו חלק מהמנהלים, בהם מנכ"ל סונול. דווקא היו שחשבו כי תחליפו גם את מנכ"ל הקבוצה עמי סגיס באיש מטעמכם, אבל הוא נשאר. התלבטת לגבי המשך כהונתו?



"לא, אני אפילו נתתי לו את דרגות האלוף בצבא".



ניכנס בקלות לת"א 25



את ויזה cal פיספסתם, מה לגבי עסקים פיננסיים אחרים?



"אנחנו לא פוסלים כניסה לתחום הפיננסי. יש לנו גיבוי מלא מהבנקים. הם רוצים לתת, ואנחנו לא רוצים לקחת. הבעיה היא למצוא משהו שכדאי לקנות".



בנק לאומי על הפרק?



"אם אתם שואלים אותי אם כרגע אנחנו לומדים את בנק לאומי - התשובה היא לא. אבל אנחנו לא פוסלים. אם נהיה ריאליים, בינתיים אנחנו לא רואים אפשרות שנלך על זה. בתחומים שבהם אנחנו לא שחקנים מובילים אנחנו רואים עצמנו יותר כמשקיע פיננסי ולא אסטרטגי".



היה דיבור גם לגבי האחזקות של האחים עופר בבנק מזרחי ובנדל"ן.



"בשלב זה החלטנו לא להיכנס לבנק מזרחי, אף שזו חברה סקסית עם שני קניונים טובים".



מה נתנה לכם רכישת גרנית? בסך הכל זו היתה חברה רדומה שהשווי שלה לא זז במשך שנים.



"רכישת גרנית הכניסה את קבוצת עזריאלי לקשת רחבה של תחומים שבהם לא פעלנו קודם. זו עסקה יוצאת מהכלל. יש לנו עכשיו פלטפורמה נהדרת לעשות עסקים. בחברת טמבור יש פוטנציאל צמיחה עצום".



סונול תמיד היתה בעיה.



"סונול היא בעיה. חסרות שם השקעות גדולות. הבעלים הקודמים לא השקיעו בגלל הכוונה למכור ובגלל הבעיות הפיננסיות שלהם".



הבנקים היו קשים אתם, וזה פגע בחברה.



"לכן הוצאות המימון היו גבוהות. אבל מרגע שנכנסנו הם הסכימו להפחית את הריביות. עכשיו אנחנו פותחים חנויות נוחות, מטפלים בחובות אבודים, מפחיתים אשראי ללקוחות בעייתיים. אנחנו עושים שינוי משמעותי בתחנות, וזה ניכר בשטח. סונול תגיע לרווחיות.



"בשנים האחרונות מרווחי הדלק נשחקו ומחיריו עלו. תחום הדלק נשאר רווחי, אבל הצמיחה באה מחנויות הנוחות ומה שמסביב לתחנה, כמו שטיפה ופנצ'רייה. לשם אנחנו הולכים - לא הולכים, רצים".



מה לגבי חברת סופרגז? עסקי הגז תופסים כותרות באחרונה.



"סופרגז היא חברה יציבה ורווחית עם תשואה קבועה ובטוחה. אבל החלטנו לעשות מהלכים יותר גדולים בתחום הזה. גייסנו כבר אג"ח ב-600 מיליון שקל ונפעל בכל הכוח בתחום הגז. נשתתף גם במכרזי הולכת הגז הטבעי שהממשלה מתכננת".



אילו עוד פעילויות מעניינות אתכם בגרנית?



"GES (טמבור אקולוגיה) שותפה במתקן ההתפלה שהוקם וכבר החל לפעול בפלמחים. בנוסף, אנחנו מקימים מתקן התפלה בסין ומשתתפים במכרז למתקן נוסף שם. יש לחברה פעילות הפקת אנרגיה מפרש של פרות בעמק חפר. זהו מתקן מעניין שכבר החל לפעול ומייצר חשמל.



"אנחנו נכנסים לתחום הירוק בכל הכוח. הרבה גופים מחו"ל פונים אלינו בעניין. החברה הזאת היא עם הפנים החוצה ותגיע להיקפים גדולים. זאת חברה שמתאימה להנפקה. בנוסף, יש לנו את גלובל סוכנויות רכב, שמייבאת את משאיות קנוורת, ואנחנו בוחנים כניסה רחבה יותר לעולם הרכב".



תנפיקו את סונול?



"סונול תהיה בשלה להנפקה רק מהשנה הבאה ואילך".



מה לגבי הנפקת קבוצת עזריאלי כולה?



"אנחנו לא באובססיה של הנפקות, אבל מבינים שזה נכון להגיע להנפקה של כל הקבוצה בבורסה. אני מניח שאנחנו קרובים לאפשרות הזאת. זה נכון גם לגבי הנפקות של חברות בנות".



כמה שווה קבוצת עזריאלי?



"אחרי ההנפקה קבוצת עזריאלי תיכנס בקלות למדד ת"א 25".



כלומר, אתם שווים יותר מ-5 מיליארד שקל.



"אני לא יודע כמה אני שווה".



אתה חושב שיותר מגזית גלוב, שנכנסה לת"א 25 לפני חצי שנה?



"אני לא יודע כמה הם שווים".



חשבנו שאתה מכיר את המת­חרים.



"אני מכיר את האנשים והם נהדרים. בכלל יש כאן מתחרים נהדרים".



5 תחנות /מנחם עינן



1. בעל תואר ראשון במדעי הרוח



2. במלחמת שלום הגליל שירת כמפקד אוגדה



3. השתתף בשיחות השלום עם לבנון ומצרים



4. היה מנכ"ל המשביר לצרכן במשך ארבע שנים



5. לפני 14 שנה החל לכהן כנשיא קבוצת עזריאלי