רמי שביט: "ב-2008 נהיה שחקן בולט בתחום הסחר האלקטרוני"

תלונות הצרכנים באשר לאי עמידה באספקת מוצרים ועצירת האשראי על ידי הבנקים לא הותירו מקום לספק - המכרז של המדינה נקלע לחובות של מיליוני שקלים. בסוף השבוע שחלף הודיעו קבוצת המשביר לצרכן ורשת טרקלין חשמל כי הן רוכשות במשותף את פעילות המכרז של המדינה תמורת 3.2 מיליון שקל. החברה החדשה תיקרא "המכרז החדש של המדינה".



רמי שביט, מבעלי קבוצת המשביר החדש לצרכן, מסר כי הפעילות תשתלב עם הפעילויות הקיימות בקבוצה - פעילות קלאב 365 וחברת קשרי תעופה. הוא הוסיף כי יתרון בולט בשותפות עם טרקלין חשמל הוא כוח הקנייה של שני גופים גדולים שיובילו לפעילות סינרגטית ולמחירי מכירה נמוכים.



"היתרון שלנו כשחקן בתחום הוא הקשרים שיש לנו עם ספקים רבים. הפעילות תתרכז במיוחד בתחומי התיירות והחשמל. בתחום החשמל יש לנו שותף אסטרטגי, טרקלין חשמל. בתחום התיירות ניעזר בחברה שלנו, קשרי תעופה. גם ענפים אחרים ימונפו - למשל קוסמטיקה ובגדים. בחו"ל נהוג לרכוש מוצרים כאלו באינטרנט", אמר שביט.



"המכרז של המדינה לא קראו את המפה"



מה יבדיל אתכם מהשחקנים שקיימים בתחום?



"הפריסה הארצית של סניפי המשביר בארץ וההיכרות של הצרכנים עם הרשת ועם טרקלין חשמל יעזרו לנו. לקוח שלא יהיה מרוצה מהמוצר שרכש באינטרנט יוכל להחליף אותו בסניפי הרשת. לשחקנים כמו וואלה או נענע אין את רצפת המכירה שאנו מאפשרים".



ממה נבעו הקשיים במכרז של המדינה?



"הם לא קראו את המפה. הם המשיכו לפעול באמצעות העיתון המודפס כשהשוק עבר לאינטרנט".



כמה זמן יידרש להטמעת הפעילות החדשה?



"אני סבור שיידרשו שלושה חודשי התארגנות בהם נאתר מנכ"ל וצוות ניהולי לחברה. ב-2008 נתמקם כבר כשחקן בולט מאוד בתחום הסחר האלקטרוני".



מה לגבי הלקוחות שלא קיבלו את הזמנתם? מה לגבי ההתחייבויות של המכרז?



"אנו לומדים את התחום, אך לפי שעה נראה כי נותרו מעט מאוד לקוחות שלא קיבלו את התמורה לכספם. הנהלת המכרז פעלה באופן חד צדדי נגד הבנקים וזיכתה את מרבית הלקוחות. מי שנשאר חשוף אלו הספקים. החברה הולכת לקראת פירוק. סכום הכסף ששילמנו וסכום הכסף שיתקבל ממכירת הסחורה שנמכרה יתפזרו בין הנושים. בכל מקרה זו לא אחריותנו, אנחנו חברה חדשה לחלוטין".



קבוצת המשביר לצרכן מפעילה את רשת המשביר לצרכן (מועדון 365) המונה 26 בתי כלבו. הקבוצה פועלת כדי להרחיב את פעילותה גם בדרך של מיזוגים ורכישות. בתחילת השנה רכשה החברה את השליטה (74%) בחברת קשרי תעופה לפי שווי שוק של כ-10 מיליון דולר. כיום נסחרת קשרי תעופה בשווי הגבוה מ-28 מיליון דולר.



לפני כחודשיים רכשה המשביר לצרכן 50% מרשת ההלבשה לנשים ג'אמפ המפעילה 57 סניפים בישראל. ההסכם קובע כי המשביר לצרכן תזרים לקופתה של ג'אמפ 20 מיליון שקל, ו-2 מיליון שקל נוספים תזרים לבעל השליטה בג'אמפ, מנחם קופיץ. ההשקעה מיועדת להמשך פיתוחה של ג'אמפ באמצעות סניפים נוספים ועל ידי רכישת מותגים ורשתות נוספות. ג'אמפ כבר מצויה בהליך סופי לרכישת 57% מחברת אירית המפעילה 18 חנויות. מחזור ההכנסות של החברה האירית הסתכם ב-2006 בכ-40 מיליון שקל.



הדו"חות הכספיים לרבעון השני שהציגה המשביר לצרכן מראים כי החברה ממשיכה בתהליך ההבראה שיישמה בשנים האחרונות. את הרבעון השני סיימה המשביר עם הכנסות פרופורמה של 278.5 מיליון שקל - עלייה של 6% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2006.



הרווח הנקי טיפס ל-14 מיליון שקל, לעומת 3.3 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2006, גידול של יותר מ-300%. השיפור המשמעותי שנרשם בתוצאות נובע בעיקר מכניסת הנהלה חדשה שהחליטה על מעבר למודל הקונסיגנציה. על פי המודל, ספקי החברה הם בעלי הסחורה עד למכירתה לצרכנים, והם נושאים בעלויות המלאי והלוגיסטיקה. כתוצאה מכך החברה אינה מחזיקה במלאי מהותי, למעט מוצרי קוסמטיקה, ובכך היא מקטינה את עלויות המימון של המלאי ואת הסיכון הכרוך בפעילותה.



קבוצת המשביר החדש לצרכן הונפקה בבורסה ביוני ומאז רשמה תשואה צנועה של 1.6% בלבד, מה שמעניק לה שווי שוק של 313 מיליון שקל.