גם במוסקווה שמעו על ועדת בכר: בסוף החודש יערוך בנק ההשקעות הרוסי ATON כינוס משקיעים בתל אביב

מאת רם דגן ומיכאל רוכוורגר



עד לשנה האחרונה יכול היה המשקיע הישראלי לחשוב בטעות שבעולם יש רק בנקי השקעות אמריקאיים ואירופיים. אחרי הכל, מאז שהתחילה הכניסה הנרחבת של הגופים הזרים לישראל נחשפו המשקיעים המקומיים בעיקר לענקי הבנקאות הקלאסיים ממדינות כמו ארה"ב, בריטניה ושווייץ.



והנה, בשנה האחרונה התחילו להופיע בסיטי של תל אביב "עופות חדשים". בצד סטייט בנק אוף אינדיאה שפתח סניף ראשון במאי, הגיעו לישראל גם משלחות של בנקאים מגרמניה וצרפת. החודש תנחת בישראל משלחת בנקאים אקזוטית במיוחד: בנק ההשקעות הרוסי אטון (ATON) יערוך ב-29 באוקטובר כינוס משקיעים במלון הילטון בתל אביב.



בראיון ל-TheMarker טוען מנכ"ל אטון, מיכאל רוזין, כי הבנקאים המוסקוואים שכחו מזמן את השלטון הקומוניסטי. בישראל יחפש הבנק, שמנהל את הפנסיות של חיילי הצבא הרוסי, את הכסף של העולים החדשים שהגיעו בתחילת העשור, ואת הכסף של המשקיעים הגדולים שנהרו לרוסיה אחרי הנדל"ן של אליעזר פישמן ולב לבייב. אחרי הכל, לדבריו, אין מי שמכיר את הכלכלה הרוסית טוב יותר מהבנקאים הרוסיים בעצמם.



איך מגיעים לישראל



איך בכלל בנק רוסי מחליט להגיע לישראל?



"לאחר שביצענו בדיקות רבות, הגענו למסקנה כי השוק הרוסי יכול לעניין משקיעים ישראליים".



"היחסים בין שתי המדינות טובים, הן מבחינה פוליטית והן מבחינה כלכלית. בנוסף, בישראל מתגוררים לא מעט יוצאי מדינות בריה"מ לשעבר, שחלקם כבר צבר הון מספיק כדי להפנות חלק ממנו לאפיקי השקעה שונים, ובהם השקעות בשוק הרוסי. שיקול נוסף שהנחה אותנו התייחס לכך כי הרבה מקומות השקעה בעולם כבר מוצו, כך שישראל בהחלט מהווה בעבורנו שוק יעד חדש ומעניין".







האם לאטון או למי מהמנהלים שלה יש שורשים יהודיים?



"לא, חוץ מהאנליסט סטיבן דשבסקי, הנחשב אחד האנליסטים הבכירים בשוק ההון הרוסי, שהוא יהודי, כל שאר עובדי החברה אינם יהודים או בעלי זיקה ליהדות".



האם אתם מכירים את ארקדי גאידמק ולבייב?



"כן, מדובר באנשי עסקים ידועים ברוסיה, אך לנו אין אתם קשרים עסקיים".



לרוסיה יש קשרים גם עם המדינות השכנות של ישראל. גם לכם יש קשרים כאלה?



"לא, יש לנו משרדים בניו יורק ולונדון, אבל לא במדינות האזור".







האם שמעתם על ועדת בכר?



"כן, שמענו על כך, אך אין בידינו את כל המידע הקשור לרפורמה. לדעתנו, ההעברה של ניהול קרנות נאמנות וקופות הגמל מהידיים הבנקאיות לניהול של גופים מוסדיים היא צעד חשוב וחיוני בתהליך ההתבגרות של כל שוק הון בריא. בעקבות כך תצומצם הריכוזיות בשוק ההון ויושג פיזור רב יותר של סיכונים. אנחנו מאמינים כי הרפורמה הזאת המסדירה את כללי המשחק ההון הישראלי, ולנו היא יכולה רק לסייע בהידוק הקשרים עם הגופים הישראליים".



מי הם הלקוחות הגדולים והמפורסמים שלכם?



"הלקוחות הגדולים שלנו הם גופים מוסדיים, כמו חברות ביטוח, קופות גמל, קרנות פנסיה, קופות גמל וכן משרד הביטחון הרוסי".



האם יש משקיעים בינלאומיים ידועים שהשקיעו באטון?



"יש כמה חברות זרות שהשקיעו באטון, חלקן אמריקאיות, חלקן אירופאיות, אך אין משקיע ספציפי גדול ומפורסם".



איזו פעילות אתם מתכוונים להקים בישראל?



"עיקר ההתמחות שלנו היא בניהול קרנות נאמנות, קופות גמל וקרנות פנסיה. צברנו בשנים האחרונות ניסיון רב במכשירים האלה".



בישראל יש עשרות מנהלי קרנות וקופות. מדוע שהמשקיע הישראלי יבחר דווקא בכם?



"אנחנו מתכננים לפנות למשקיעים הישראליים המעוניינים להיחשף לשוק הרוסי. בנוסף, זה כמה שנים אנחנו מנהלים קרן גידור המשקיעה בשווקים מתפתחים, כך שנוכל להציע למשקיעים פוטנציאליים להשקיע גם בקרן הזו".



בישראל יש חקיקה מערבית קשוחה בנוגע לניהול השקעות. מה המצב ברוסיה?



"יש לנו רישיונות לניהול תיקי השקעות ולניהול קרנות נאמנות מטעם משרד האוצר הרוסי ומטעם לשכת המסחר הרוסית. אנחנו, יחד עם מספר גופים נוספים, מטפלים בניהול החיסכון לטווח ארוך של החיילים הרוסיים ושל עובדי משרד הביטחון, כך שפעילותנו מפוקחת גם בידי משרד הביטחון".



האם פניתם כבר לרשויות בישראל? האם אתם מתכוונים לפתוח כאן סניף?



"בסוף החודש אנחנו מתכננים ועידת משקיעים בישראל, שבה ניפגש עם המשקיעים המקומיים וננסה לעורר בהם יותר עניין לגבי ההשקעות ברוסיה. כרגע עוד לא נפגשנו עם הרשויות הרגולטוריות בישראל. אם נגלה התעניינות ערה של המשקיעים, נבחן גם את אופציית פתיחת הסניף בישראל".



מנהלי הקופות וקרנות הפנסיה הישראליים מנסים להרחיב את השקעותיהם בשווקים כמו השוק הרוסי. האם תפנו גם אליהם?



"לא, כרגע איננו מתכננים לפנות לבנקים הישראליים. קהל היעד העיקרי שלנו בשלב זה הם הלקוחות הפרטיים וחברות גדולות בעלות אמצעים ויכולת לפזר את תיק ההשקעות שלהם".



המשקיעים הגדולים והמתוחכמים בישראל עובדים בעיקר עם ענקי ההשקעות הוותיקים בעולם. למה שהם יעבדו איתכם?



"אנחנו מאמינים שלגוף מקומי אמין ומקצועי, בעל רקורד מוכח לאורך זמן יש יתרון יחסי על פני גופים זרים. זאת בשל היכרותו של אותו השוק הספציפי, יכולתו להגיב במהירות רבה יותר ולקצר תהליכים רגולטוריים במידת הצורך. עם כל הכבוד לפיזור, קשה להתעלם מכך שהאסוציאציה הראשונה שרוסיה מעלה היא לא של בנקאים. ימי קרל מרקס נעלמו מהאופק כבר מזמן.



נפרדנו מהתקופה הזאת ואיננו עסוקים בנבירה בעבר, אלא מסתכלים לעתיד. אנחנו חיים במציאות שבה עיקר הדאגה שלנו הנה ללקוחותינו ולא לאידיאלוגיות פוליטיות שהם נחלת העבר".