שסטוביץ' השקיעה מיליון דולר בפרסום סכיני הגילוח שיק והגיעה לנתח שוק של 8% בלבד

חודשיים וחצי לאחר שהשיקה שסטוביץ' את סכיני הגילוח שיק, מתחרה רציני ראשון לג'ילט של פרוקטר&גמבל, ניכר על הגבר הישראלי שהוא מתקשה לשנות את הרגלי הגילוח שלו. רמת הנאמנות למותג ג'ילט מוכיחה את עצמה שוב, ועל אף שהוא מציע מוצר במחיר זול משמעותית - שיק הצליח לגייס לעצמו נתח שוק קטן יחסית של 8% בלבד (לפי נתוני איי.סי נילסן).



בחודש הראשון להשקה, ממחצית יולי, יצאו שתי החברות - שסטוביץ' ופרוקטר - במסע פרסום עתיר דולרים. בבניית המותג שיק בישראל השקיעה שסטוביץ' כמיליון דולר וזאת בחודש הראשון בלבד, כך לפי נתונים שמסרה החברה. קודם לכן שווק שיק על ידי חברת רנדי, והחזיק נתח שוק של כ-4% בלבד, השאר היה בידי ג'ילט. גודל השוק כולו מוערך ב-80 מיליון שקל בשנה.



פרוקטר השקיעה כחצי מיליון דולר בקמפיין בלימה באמצעות המותג ג'ילט פיוז'ן, ועוד סכום דומה כחודשיים לפני כניסת המתחרה החדש לשוק.



בשסטוביץ' מכירים היטב את שוק סכיני הגילוח, הם היו אלה שבנו את ג'ילט בישראל, עד שזה נלקח מהם כחלק מעסקה שבה רכשה פרוקטר העולמית את ג'ילט. למרות היותו של שיק מותג הגילוח השני בגודלו בעולם, מדובר במלחמת דוד מול גוליית. במדינות שבהן נתח השוק שלו הוא הגדול ביותר, מחזיק שיק ב-20%-25% לכל היותר. ג'ילט שולט בשוק העולמי ובמדינות רבות מוגדר מונופול.



לדברי פיני פרבר, מנהל חטיבת המזון והבריאות בשסטוביץ', הוא מרוצה מנתח השוק שהשיג שיק בתקופה הראשונה לפעילותו. "אנחנו ממש עוד בהתחלת ההשקה", הוא אומר. "בימי יציאת הקמפיין הגענו ל-15% נתח שוק וכעת אנחנו רואים גידול בקנייה. המשמעות היא שזוהי קנייה חוזרת: אנשים קנו את מכשיר וכעת הם קונים סכינים. המכירות שלנו בגידול, אבל המתחרים שלנו עושים מבצעי מחיר אגרסיוויים מאוד".



האסטרטגיה עליו נשען שיק בישראל, כמו גם במרבית המדינות בעולם, היא אסטרטגיית מחיר. "מלכתחילה המחיר הבסיסי שלנו - לפני מבצעים - הוא יותר נמוך מזה של סכין פיוז'ן. אין ספק שהכניסה שלנו לשוק הורידה את מחירי סכיני הגילוח", אומר פרבר, ומכוון ליעדי נתח שוק של 20%-30% תוך שלוש שנים. בפרוקטר&גמבל סירבו להגיב לדברים.