כבר הרבה זמן שלא היה פרגון כל כך גורף וגדול ליזם בודד שהוביל לאקזיט אדיר בכרבע מיליארד דולר. קרנות ההון סיכון שהשקיעו בטריאנה כ-42.5 מיליון דולר מאז 2000, נהנו מהחזר השקעה של פי 6 על הכסף שהשקיעו, והם מלאי שבחים לאדם אחד - היזם גיל מנדלזיס, בן ה-39, שהציל לבדו פעמיים את טריאנה מסגירה והתפוגגות החלום. "מפריזים בחשיבותי", אומר מנדלזיס, "יצרנו פה עבודת צוות אמיתית, שמרנו על העובדים המצוינים שלנו, והקרנות עבדו כצוות בצורה יוצאת דופן", זה ההסבר של מנדלזיס להצלחה ולאקזיט הענק.
מנדלזיס מודה כי לא הבין דבר בהיי-טק וטכנולוגיה בתחילת הדרך, אך גם כששוק ה-B2B נמחק לו מול העיניים, וגם כשאיש לא היה מוכן לשמוע או להשקיע בפייננשל טכנולוג'י (טכנולוגיה לשירותים פיננסיים) הוא לא איבד תקווה, "אין אף חברה שלאורך 7 שנים לא תעבור משברים, ואכן היה לי תפקיד לא להרים ידיים".
מנדלזיס, החל מסוף השבוע האחרון, הוא מיליונר חדש, עם מזכרת של כ-17.2 מיליון דולר. "אין לי מושג לגבי תוכניותיי לעתיד. אין טעם לחשוב במונחי זמן ארוכים, אלא כל יום אני חושב על אותו יום בלבד. אני מחויב לעבוד ב-ICAP ולהוביל את הפעילות ואני מפוקס רק בזה. זו הזדמנות כעת, תחת ההובלה של ICAP, לממש את החלום לצמוח ולגדול עוד יותר".
מנדלזיס, המתנשא לגובה של כ-2 מטר, שיחק בעבר כדורסל, בתקופת הנעורים ברמת השרון עם הכדורסלנים גלעד כץ ונדב הנפלד, אבל המפנה המשמעותי בחייו היה כשעבד במחלקת המיזוגים והרכישות של דויטשה בנק בניו יורק במשך שנתיים. שם עלה במוחו הרעיון להקמת החברה, ולפני התואר השני שלו הוא עבד בשלדור ובמסגרת זו עשה ייעוץ לסאפיינס, שם הכיר לראשונה את שי סולה, בן ה-57, ממקימי סאפיינס, איתו יקים יחדיו את טריאנה.
"היה לי רעיון להקים חברה והרגשתי שאני צריך מישהו לידי שיודע מה הוא עושה. סולה היה לקוח שלי ושמרנו מאז על קשר. ג'מיני הציבה באותם ימים תנאי להשקעה בחברה, שסולה יעבוד בה. סולה סייע רבות לחברה לקום על הרגליים, וכשהשוק מת לנו ב-2001, סולה עזר בחוכמתו הרבה לשמור על החברה".
מנדלזיס מאמין מאוד בתעשיית ההון סיכון הישראלית, ולא בכדי הוא לא ניסה לפנות כלל להשקעה זרה, "לאורך כל הדרך רצינו קרנות ישראליות. המשקיעים הישראליים הם פרטנר אמיתי והולכים איתך עד הסוף. הקרנות הישראליות מבינות את היזם הישראלי ואת ההנהלה הישראלית טוב יותר מכל משקיע אחר. יש לעתים מי שאינו מדבר טובות על קרנות ההון סיכון הישראליות ומתמקדים לעתים בעניינים כמו דמי ניהול, אך הקרנות הישראליות מביאות לכאן 1.5 מיליארד דולר ונותנות ערך אמיתי לישראל וליזמות בישראל. הן נותנות הזדמנות ליזמים כמוני להקים חברות, לייצר מקומות עבודה, שמייצרים אחר כך מעגל שלם של שירותים תומכים שמקדמים את המשק. ההצלחה הזו קשורה בהצלחת הקרנות. אני ממאוד אופטימי לגבי תעשיית ההון סיכון בישראל". המשקיעים בטריאנה הן הקרנות: ג'מיני, אוורגרין, סקויה קפיטל ופיטנגו ונצ'ר קפיטל.
לפני חודשיים החל המשא ומתן האינטנסיווי עם חברת ICAP הבריטית, שהושלם בהצלחה בסוף השבוע האחרון. מנדלזיס נזכר כיצד השוק עוד לא היה בשל לקלוט את שירותי התוכנה של טריאנה לעיבוד וסליקה למסחר בין מוסדות פיננסיים. "העולם לא הקשיב, רק בשנה וחצי האחרונות יש מפנה והשוק צומח מאוד וצמא לפתרון שלנו. השימוש בתוכנה שלנו גדל מדי חודש ב-10%, ואנחנו מעבירים נתוני מידע על כ-200 מיליארד דולר ביום". השירות של טריאנה, ששמו ,Harmony משמש כסטנדרט עולמי לתחום המט"ח, ועושים בו שימוש בין היתר 50 הבנקים הגדולים בעולם. שירות Harmony מעבד עשרות אלפי עסקות מדי יום.
החברה של מנדלזיס נהנית ממחזור עסקים של 15 מיליון דולר, ומצמיחה של כ-50% בשנה, "אנחנו מתחילים כל שנה מאותו מספר עסקות לפחות שהיו לנו בשנה שעברה שכבר מובטחים לנו בחוזים ארוכי טווח ורק גדלים. 40% משוק המט"ח העולמי כבר עובד בתצורה שיכולה לעשות שימוש בתוכנה שלנו. "לטריאנה חלק חשוב בקביעה להיכן ילך השוק, וזו הסיבה שהסכימו לשלם עבור הטכנולוגיה שלנו פרמיה משמעותית. יש לנו יידע ייחודי וטכנולוגיה ספציפית מאוד שאין דומה לה".
מנדלזיס לא מתעסק בשאלה אם יכול היה להמשיך ולשמור על עצמאותה של החברה שלו, לאור היתרון הבולט שלה בתחום, ולא לפעול לביצוע האקזיט. "היתה אחידות דעים בין כל המשקיעים לצורך במכירה. נכון שלא היינו במצב שהיינו חייבים למכור, ובכלל לא ברור שהיינו חייבים לגייס כסף. אבל אנחנו קטנים מדי מכדי לצאת להנפקה, וכמו כן רצינו להתרחב ולכך יש ערך עצום ש-ICAP מביאים לנו בהבנה שלהם את התחום ובדומיננטיות שלהם בתחום מוצרי הפיננסים".
חברת ICAP, הנסחרת בלונדון לפי שווי שוק של כ-7 מיליארד דולר, היא הברוקר הבין-בנקאי הגדול בעולם. החברה מנהלת עסקות בהיקף יומי של 1.5 טריליון דולר ופועלת בתחומים של שערי ריביות, אשראי, סחורות, מט"ח ונגזרים.
מנדלזיס: "רצינו השקעה רק מקרנות ישראליות. הן פרטנר אמיתי ומבינות את היזם הישראלי"
ערן גבאי
13.10.2007 / 18:24