קפלן: מטרנה תהיה מקור הצמיחה שלנו בארץ

לאחר שנתיים שבמהלכן הצהיר גזי קפלן, מנכ"ל נסטלה-אסם, על כניסה של החברה לשוק תחליפי החלב לתינוקות, הודיעה הבוקר החברה על רכישת השליטה במטרנה.

בשנתיים הללו ניהלה אסם כמה ערוצים במקביל: מחד, ניהל קפלן מו"מ ארוך, שהתחיל והפסיק מספר פעמים, עם מעברות, יצרנית ומשווקת מטרנה. במקביל, בחן קפלן לעומק את האפשרות להשיק בישראל את NAN, אחד המותגים הבולטים של נסטלה העולמית בתחום.

השקת NAN היתה התוכנית החלופית של קפלן, במידה שרכישת מטרנה לא תצא לדרך. אופציה שלישית שעמדה בפני אסם נפתחה לפני כשנה, עת החליטה נסטלה העולמית לרכוש את מותג מזון התינוקות גרבר, תמורת 5.5 מיליארד דולר.

כיצד יבוא לידי ביטוי שיתוף הפעולה השיווקי בין אסם לבין מטרנה?

"רכשנו את השליטה והפכנו שותפים בחברה שיש לה מותג חזק מאד, הכי חזק בישראל בתחום. התרומה של נסטלה תהיה בתחום הידע. אנחנו נזרים ידע מנסטלה העולמית, שמשקיעה יותר מכל גורם אחר בעולם במחקר ובפיתוח בכל הקשור למזון תינוקות - כדי להקנות את מקסימום הביטחון לצרכן".

האם על פי החוזה ביניכם, הפעילות השיווקית של מטרנה תישאר בידי הקיבוץ (מעברות), או שאתם תעברו לנהל את המותג, שמתווסף ליתר המותגים של אסם?

"באופן טבעי, מרגע שאנחנו בעלי שליטה, נהיה מעורבים גם בשיווק. אבל מטרנה נרכשה כדי להישאר פעילות נפרדת, ייעודית, והיא תנוהל על ידי מערכת אחרת. עסק של מזון תינוקות הוא עסק מקצועי, ובמקרה שלנו, הוא יישאר עסק נפרד".

כיום משווק גרבר בישראל על ידי חברת גורי. לפני מספר חודשים הודיעה במקביל מטרנה, כי יש בכוונתה להיכנס גם לשוק המחיות לתינוקות. האם אסם תנהל פעילות מקבילה באמצעות שני מותגים?

"אני לא קניתי את גרבר, נסטלה העולמית היא זו שרכשה את גרבר. בישראל, הפעילות לא עברה לידי קבוצת אסם. לעת עתה, גרבר ימשיך לפעול כפי שהוא, ללא קשר לאסם. לא מתוכנן שינוי בעתיד הנראה לעין".

מדוע האפשרות לייבא את מותגי מזון התינוקות של נסטלה לישראל ירדה מהפרק?

"בעיקר עקב אי הצלחה שלנו לפתור את סוגיית הכשרות של מוצרי נסטלה. מבין החלופות שעמדו בפנינו, החלטנו אסטרטגית לפעול בתחום מזון התינוקות באמצעות מטרנה, במקום חלופת היבוא של מוצרי נסטלה עולמית. מטרנה תהיה מקור צמיחה שלנו בשוק הישראלי".

לאילו תחומים אתם יכולים למתוח את מטרנה?

"מטרנה תיכנס לתחומים בהם נביא ערך מוסף באמצעות נסטלה העולמית. לנסטלה יש פעילות רחבה תחת המותג nestle nutrition. על פי ההסכם שלנו עם מעברות, המותג מטרנה יפעל גם בתחום המזון הפונקציונלי, החל ממזון לספורטאים, דרך מזון לזקנים, וגם מזון לאוכלוסיות עם צרכים מיוחדים. לא רכשנו את מטרנה כדי להיות שחקנים שוליים, אלא על מנת לפעול ולהתרחב לתחומים נוספים".