חברת טכנולוגיות, המפתחת פתרונות תקשורת מוזלים לשוק השיחות הבינלאומיות, שינתה את המיקוד העסקי וסגרה את פעילות פתרונות הפלאג (צ'יפ מיוחד שמתחבר ישירות למכשיר הסלולר).
החברה תתמקד מעתה רק בפתרונות תוכנת המנוע החכם שמוטמעת במכשיר הסלולרי, ובכך תצליח להגדיל משמעותי את שיעורי הרווח הגולמי שלה, שנאמדים כיום בכ-31% מהמחזור. לצד הגדלת הרווחיות הצפויה, המעבר של החברה מפוקוס של חברת מוצרי אלקטרוניקה לחברת תוכנה וציוד תוכנה עשוי להשתלב טוב יותר בכיוון אליו פונה התעשייה כולה.
לדברי המנכ"ל רענן כהן, "קיים טרנד הולך וגובר של שימוש בסמארט פונים (טלפונים חכמים) שזינק מכ-4%-5% לרמת חדירה של כמעט 15% היום. בשוק העסקי כבר מדובר ברוב הגדול של המכשירים, ועל כן הדרישה לפתרון התוכנה שלנו גדלה מאוד". ברור שהמעבר של מובייל מקס לפתרון התוכנה משתלב עם התמיכה הגוברת של החברה בטלפונים חכמים, וזאת בעלויות ייצור קטנות בהרבה ועם יכולות הפצה טובות בהרבה.
מובייל מקס הוקמה ב-2004 והיא מתמקדת בפיתוח, ייצור ושיווק של תוכנה המאפשרות שיחות בינלאומיות מוזלות באמצעות טלפונים סלולריים. הטכנולוגיה של מובייל מקס מזהה חיוג של שיחה ליעד בינלאומי יקר ומסיטה אוטומטית את השיחה המתבצעת ממכשיר הסלולר לספק שירותי השיחות הבינלאומי הזול ביותר. השוק אליו פונה החברה הוא שוק צומח המוערך במיליארדי דולרים, כאשר לקוחותיה של החברה הם מפעילי השיחות הבינלאומיות ושיחות מבוססות IP. החברה החלה בפעילות מסחרית מלאה במהלך 2006 וכיום לחברה לקוחות בישראל, אירופה וארה"ב.
כהן לא מתחרט על כך שהחברה נכנסה מלכתחילה לשוק פתרונות הפלאג, ולא רואה בכך טעות, "היום כבר מכירים אותנו בשוק, ואין לי ספק שחלק מהלקוחות לא היו מכירים אותנו ללא פתרונות הפלאג. מבחינת הלקוח אין הבדל בפתרון, וכשהטכנולוגיה והטלפונים תומכים היום במעבר לתוכנה זה היה צעד מתבקש עבורנו".
כהן מודה כי פתרון הפלאג מיועד יותר לשוק הפרטי, אך מציין כי בעולם קיים גידול נאה בחירת מכשירי הסמארט פונים גם בשוק הפרטי. לדבריו, גם מחיר הפתרון לא יירד כתוצאה משינוי המיקוד, "הלקוח מתעניין ומשלם בעבור הפתרון, העסקות האחרונות דווקא בוצעו במחירים גבוהים יותר".
השלב הבא מבחינת מובייל מקס הוא להתחבר עם שחקני גדולים, חברות ציוד ותשתית גדולות, שיספקו כחלק ממכלול שירותים גם את הפתרון של מובייל מקס. על פי הידוע, החברה כבר נמצאת במגעים עם כמה חברות ענק, אך כהן מסרב להתייחס לכך.
בחודש האחרון התקשרה מובייל מקס בהסכם עם חברת התקשורת 8x8 האמריקאית הנסחרת בנאסד"ק להפצה של רישיונות שימוש במוצר התוכנה שלה בהסכם בהיקף כספי ראשוני של כמיליון שקל. במסגרת ההסכם נקבע שהחברה האמריקאית רשאית להזמין ממובייל מקס רישיונות נוספים של המוצר בתנאים דומים, כך שהיקפה הכולל של ההזמנה עשוי להגיע עד 4 מיליון שקל.
זו העסקה הראשונה של החברה עם מפעיל VOIP (טלפוניה על גבי האינטרנט) בארה"ב. ההסכם מהווה דריסת רגל ראשונה של החברה בארה"ב בתחום ה-VOIP. חברת 8x8, המפעילה את שירות התקשורת האינטרנטי Packet8, היא אחת מספקי ה-VoIP המובילים בארה"ב.
במסגרת ההתקשרות עם מובייל מקס, תשיק חברת 8x8 שירות חדש ללקוחותיה על בסיס מוצרי החברה, שיפנה שיחות סלולריות יוצאות לרשת VoIP של 8x8 באופן אוטומטי. "בהסכם עם 8X8 השגנו אבן דרך משמעותית באמצעות כניסה לפעילות ראשונה בתחום ה-VOIP, שהינו תחום אסטרטגי שפריחתו עשויה להביא להגדלת הביקושים למוצרי החברה.
"אנו מאמינים כי הסכם זה, יחד עם ההסכמים להפצת ה'סופטפלאג' שחתמנו לאחרונה עם החברות Gamma Tel האנגלית (בהיקף כספי של 450 אלף שקל) ו-Reliance ההודית (בהיקף כספי של 210 אלף שקל), יסייעו לנו לקבל הזמנות מלקוחות חדשים ולחדור לשוקי יעד חדשים בהם איננו פעילים כיום. רצף העסקות עליהן דיווחנו מאז ההנפקה מעיד, להערכתנו, על הצורך האדיר שקיים לטכנולוגיה שפיתחה מוביילמקס", אומר כהן.
מובייל מקס השלימה ביוני הנפקת מניות ואופציות בבורסה בתל אביב וגייסה 22 מיליון שקל. עם בעלי המניות בחברה נמנים קבוצת גלנרוק של ליאון רקנאטי, יואב חרל"פ (מבעליה של קבוצת כלמוביל), אריה סבן, יוסי חכמי ואלי אלרואי (יו"ר-GTC מקבוצת קרדן).
מובייל מקס - המפתחת פתרונות תקשורת לשיחות בינלאומיות - משנה מיקוד: תתמקד בפתרונות תוכנה ותגדיל הרווחיות
ערן גבאי
24.10.2007 / 11:47