אלון זאדה: "הגענו למסקנה שאנחנו נמצאים בעיצומו של צונאמי נדל"ני שהמוקד שלו בתל אביב"

הם מחפשים דירות גדולות מאי פעם, ומוכנים לשלם עליהן סכומים הרבה יותר גבוהים מאשר בשנה שעברה, שהמקורות להם יהיו ההורים והבנקים למשכנתאות. כך מצטיירים הזוגות הצעירים שביקרו ביריד הדירות של מרכז הבנייה הישראלי, שנערך בשבוע שעבר בגני התערוכה בתל אביב.



אלפי מבקרים פקדו את היריד, ונתקלו בו לא רק בדוכנים של חברות בנייה, אלא גם בנציגות גדולה מאוד של כל הבנקים למשכנתאות. "מבחינתי, הבנקים יותר חשובים מחברות הבנייה, משום שבלעדיהם לא נוכל לקנות דירה. היריד הזה איפשר לנו לערוך שופינג בין הבנקים השונים ולראות מי מהם מציע תנאים נוחים יותר", הסביר מחפש דירה שנדחק בתורים הארוכים שהשתרכו לעמדות הבנקים למשכנתאות.



צונאמי נדל"ני



ואכן, המשכנתא החלה בשנה-שנתיים האחרונות להיות מרכיב גדול יותר במחיר הדירה, וזאת, כמובן, בגלל עליות המחירים.

גם התפתחות המסלולים השונים של המשכנתאות הפכה את ההשוואות בין הבנקים השונים למלאכה הרבה יותר סבוכה מאשר בעבר, ולא לחינם הקצו הבנקים דוכנים גדולים ובהם פקידים ויועצים רבים למתן שירותי הסבר למחפשי הדירות.



"הגענו למסקנה שאנחנו נמצאים בעיצומו של צונאמי נדל"ני שהמוקד שלו בתל אביב, והשפעותיו מגיעות לכל הרדיוס שמסביב לעיר הגדולה, והחלטנו למצוא לעצמנו דירה". כך, במשפט אחד, הצליח אלון זאדה (34), לסכם חלק גדול מהדינמיקה הנדל"נית שאופפת את שוקי הנדל"ן של יישובי מרכז הארץ הסובבים את תל אביב.



אלון ואשתו לימור (30) מתגוררים בשכירות בנס ציונה והם מחפשים לעצמם דירת 5 חדרים, רצוי צמודת-קרקע, באזור נס ציונה, ראשון לציון, או במושבים ממזרח לרמלה, בסדר גודל של 280-300 אלף דולר. השניים אינם אופטימים יתר על המידה לגבי יכולותיהם למצוא נכס שמתאים לדרישות שלהם.



"כבר שנה שאנחנו מחפשים, ועם הזמן התקציב הלך ועלה. הבעיה שלנו היא שאנחנו נרתעים ממגדלים ולא מצליחים למצוא את צמוד-הקרקע המתאים", מספרת לימור. "בנס ציונה אמורה להיבנות בעתיד שכונת צמודי-קרקע, אבל עדיין לא התחילו לבנות שם".



לימור ואלון אינם זוג אופייני: סקר שערך מרכז הבנייה בקרב 600 ממבקרי היריד העלה, שחלק גדול מהם (37%) היו רוצים לגור בתל אביב, אבל מאחר שאינם יכולים לעמוד במחירים הגבוהים - יסתפקו במקומות אחרים. בין המקומות המבוקשים הבולטים: רמת גן (19%), ראשון לציון (17%), פתח תקוה (14%), הרצליה (8.3%), נתניה (6.1%), מודיעין (6%), וחולון (4.8%). רק 8 מהנסקרים (1.3%) הודיעו כי היו רוצים להתגורר בנס ציונה.



היריד נערך השנה בסימן העלייה החדה של מחירי הדירות בשנים האחרונות, והוא משקף גם את ההתנהגות של רוכשי הדירות לסוגיהם: פלח היוקרה התעורר ראשון, ואחריו, בהדרגה, יתר נתחי השוק.



כך ניתן להסביר את העובדה שביריד הקודם, שנערך במאי שנה שעברה, 62% מהמבקרים היו משפרי דיור, ורק 38% זוגות צעירים, בעוד שביריד הנוכחי 51% מהמבקרים הם זוגות צעירים שמחפשים אחר דירתם הראשונה, 36.5% משפרי דיור, וכ-10% הם משקיעים, ענף שלאורך כל תקופת המיתון היה קבור עמוק באדמה (יתר המבקרים הצהירו, כי הם מחפשים דירות עבור קרובי משפחה).



הזוגות הצעירים שהופיעו ליריד הנוכחי לא היו שונים בהרבה מאלה שהגיעו ליריד הקודם. רובם גרים בשכירות ומעוניינים לרכוש דירות, בעיקר בערים הצמודות לתל אביב. הנקודה היא שהמחירים השתנו. בשנה שעברה דיברו על דירות של 4 חדרים בסביבות 200 אלף דולר, ואילו השנה המחירים גבוהים בהרבה, הן בגלל עליות המחירים הריאליות, והן עקב ירידת שער הדולר. לכן, כשמישהו סיפר בשנה שעברה שהוא מחפש דירה ב-250-300 אלף דולר, זה נשמע כתקציב לדירה יקרה. השנה, המחיר הזה נראה סביר בקושי לדירות 4 חדרים סמוך לתל אביב ולדירות 5 חדרים בערים מרוחקות יותר, כמו נתניה ומודיעין.



ואולם לכמה מהרוכשים יש הון עצמי של מיליון שקל ומעלה? לכאן בדיוק מגיעים הבנקים, וגם ההורים. רוב הזוגות הצעירים אינם מעוניינים להרחיב את הדיבור על מעורבות ההורים ברכישת הדירה, אבל פה ושם ניתן היה למצוא ביריד זוג הורים שמנסים לברר עלויות של דירות, ובין היתר, בפינה, לנסות ולבדוק עם הילדים מה גובה הסיוע שיצטרכו להעניק להם.



אייל ודקלה אביטל (שניהם בגילאי ה-30), מחפשים דירה בסביבות ה-300 אלף דולר, בנס ציונה, מודיעין או ראשון לציון. "אנחנו גרים כיום בדירת 3 חדרים בראשון לציון, ומי שגרם לזה שנחפש לעצמנו דירה הוא תם בן השנה", מסביר אייל. להערכתו, כ-70% מהתקציב לרכישת הדירה יגיע ממכירת הדירה הנוכחית ומחסכונות, והיתרה - באמצעות משכנתאות.



מבחינה זו, של שיעורי המשכנתא, אייל ודקלה נמצאים פחות או יותר בקונצנזוס: על פי הסקר, כ-30% מהרוכשים יסתייעו בעד 30% משכנתא, 36% ב-31%-50% משכנתא ו-24% ב-51%-80% וכ-10% בשיעורי משכנתא גבוהים אף יותר.



אורית (25) ואולג (29) פרוגרבינסקי מתגוררים כיום בשכירות בבני ברק ומחפשים לעצמם דירה בפתח תקוה, רמת גן, גבעתיים או אשדוד. כיצד אשדוד משתלבת באפשרויות? "מחירי הדירות שם נמוכים משמעותית מאלה שבמרכז הארץ, ובמחיר של דירת 2 חדרים ניתן לרכוש שם דירת 4-5 חדרים", מסביר אולג.



מעבר לכך, אורית היא מעצבת פנים שעובדת באשדוד, ויש לה שם גם משפחה. לעבודה של אולג, שקשורה במחשוב ובנסיעות מרובות, זה לא מפריע.



קריסת חפציבה קצת מרתיעה את בני הזוג, כמו גם המחירים בפרויקטים החדשים, והם עדיין לא החליטו סופית, אם לבחור בדירה חדשה, או שמא להעדיף דירת יד שנייה, לא ישנה מדי. התקציב לרכישת הדירה, שנע סביב ה-220 אלף דולר (חלקו מחסכונות וחלקו ממשכנתא), ימנע מבני הזוג לגלות בררנות גדולה.



גודל על חשבון המרכזיות



ראיונות עם מחפשי דירות ביריד מעלים, שגם מבחינת גודלי הדירות חל שינוי מהותי בין מחפשי הדירות מהשנה שעברה לבין מחפשי הדירות של השנה. בשנה שעברה חלק גדול מהזוגות הצעירים דיבר על דירות רצויות של 3-4 חדרים. השנה, לעומת זאת, רובם מדברים על דירות של 4 ואף 5 חדרים, ואם יש צורך - אז אפשר להתרחק מעט מהמרכז.



מבחינה זו, איריס ורמי קוגן (30), נשואים טריים, יכולים לייצג את הזוגות הצעירים. הם מחפשים דירת 4-5 חדרים באזור השרון הצפוני, בסביבת נתניה, במחיר של כמיליון שקל. כיום הם מתגוררים בשכירות בגבעתיים ("קשה מאוד להחזיק שם דירה. דמי השכירות גבוהים מאוד וקניית דירה היא בלתי אפשרית"). הם לא מרגישים שישלמו מחיר גבוה מדי על ההתרחקות היחסית מתל אביב.



מי שכן רוצים לרכוש דירה באזור היקר יותר של השרון הם אפרת (26) וזוהר (28) אלקיים. כיום הם מתגוררים בשכירות בראש העין, עובדים בפארק אפק הסמוך, ומחפשים לעצמם דירת 4 חדרים ב-300 אלף דולר באזור כפר סבא, הרצליה או, עם קצת מזל, רעננה.



"בעקרון אנחנו מחפשים דירה חדשה, אבל לעתים הסטנדרט של דירה ישנה, כמו גודל החדרים, גבוה יותר, כך שאנחנו לא שוללים גם את הברירה הזו", מסביר זוהר.



ומה עם ההורים? אולי כלויאליות עם הילדים, ומרצון שלא לצייר אותם כתלותיים, הם לא התלהבו לדבר לייחוס.



"המחירים עולים, ובאחת מפגישות השבת שלנו הגענו כולנו, כולל ההורים של כלתי, למסקנה שלשלם אלפי שקלים כדמי שכירות זה לזרוק כסף", מספרת אם שליוותה את בנה וכלתה. "מצד שני, לילדים אין כמעט כסף משל עצמם. גיבשנו תוכנית שבה כל אחד מההורים יקצה סכום מסוים, ודמי השכירות יומרו להחזרי משכנתא. זה אולי לא אידיאלי, אבל אלה החיים".