המהלך האסטרטגי הבא של בית ההשקעות מיטב: ייכנס לשוק החרדי והערבי

בית ההשקעות מיטב פונה למהלך עסקי ושיווקי ויתחיל לשווק את שירותיו למגזר הערבי ולמגזר החרדי.



"מדובר על שני מגזרים בעלי פוטנציאל מאוד גדול שהוזנחו על ידי בתי ההשקעות", כך אמר אתמול מנכ"ל מיטב, אבנר סטפק. "המגזר הערבי הוא מגזר שהוזנח עד היום על ידי בתי ההשקעות, גם אם הוא מהווה חלק אינטגרלי מהמדינה".



"זה אמנם מגזר מוטה נדל"ן, אך יש שם שכבה הנהנית מעושר פיננסי. מתקיים שם מעמד בינוני-גבוה של בעלי השכלה גבוהה, עם רמות שכר גבוהות. גם המגזר החרדי ביצע מהלך בשנים האחרונות - מאז הרפורמות של נתניהו יש הרבה יותר חרדים במעגל העבודה".



בנוסף, זה מגזר מוטה חיסכון. במשפחה חרדית היום יש שאיפה לספק דירה לכל ילד, מה שמצריך עשרות אלפי דולרים. עם התשואות שהם מקבלים בבנקים יהיה להם קשה להגדיל את החיסכון לאורך זמן", אמר סטפק.



המהלך של מיטב הוא תגובה לתחרות העצומה בשוק ההון במגזר "הכללי". לפי סטפק, השלב הבא של התחרות בין בתי ההשקעות הוא כניסה למגזרים, והוא מעריך כי מיטב לא יישאר לבד בתחום זה.



"אין ספק שנשיג אחיזה טובה במגזרים האלו", אמר סטפק אתמול. "נושא הוותק והאמינות משחקים שם חלק נכבד, ולמיטב יש יתרון מבחינה זו".



מיטב פתח השבוע סניף בחיפה, כחלק מתוכנית הסניפים של בית ההשקעות. עם זאת, סטפק ציין כי פתיחת הסניפים היא לא האג'נדה העיקרית של בית ההשקעות. "לא נסתובב בשוק הערבי או החרדי בתחפושת. גם כאן נישא את האג'נדה של חינוך פיננסי שיהיה חלק נכבד מהשיווק שלנו. גייסנו כבר עובדים חרדים וערבים, אבל זו חלק מהגישה הכללית שלנו".



ככל הנראה, את הפעילות מול המגזר הערבי יוביל סמי עבד אל-עאל ואת הפעילות מול המגזר החרדי ינהל משה דרנגר.



ניסיונות בשוק ההון להקים בתי השקעות ייעודיים למגזר החרדי לא צלחו במיוחד עד כה. למעט בית ההשקעות הילת שוהם, לא הצליחו בתי השקעות אחרים לשרוד בפינה זו. השוק הערבי הוזנח עד כה על ידי בתי ההשקעות הגדולים.