BDO זיו האפט מקימה קרן שתאפשר לישראלים להשקיע בשוק המלונאות בסין

קרן השקעות שהקימה פירמת BDO זיו האפט וחברת Sheng Enterprises תאפשר למשקיעים ישראלים להיכנס לשוק הנדל"ן הסיני הנחשק. מדובר גם בהשקעה מוכרת ברשת מלונות הילטון, שיוקמו בהשקעה של 500 מיליון דולר כאשר בשלב הראשון יגויסו 100 מיליון דולר.



הילטון מתכוונת לפתוח 25 בתי מלון ברמת ארבעה כוכבים תחת המותג Hilton Garden Inn תוך התמקדות בערים המרכזיות במזרח סין, במוקדי תיירות ועסקים וליד אולמות קונגרסים. הרשת פועלת בסין כבר 15 שנים, אך יש לה נוכחות דלילה מאוד של חמישה בתי מלון בלבד.



לשם השוואה, לרשת אינטרקונטיננטל יש כ-50 בתי מלון, ובחמש השנים הקרובות היא מתכננת להוסיף עליהם כ-100 מלונות נוספים. לרשת Accor יש כ-40 בתי מלון, וכ-50 נוספים מתוכננים להיפתח בשנים הקרובות.



ב-2006 היו בסין יותר מ-15 אלף בתי מלון שהכילו 1.7 מיליון חדרים. השוק נחשב לבעייתי מאוד מבחינת רגולציה, שיכולה להשתנות לעתים קרובות יחסית.



על מנת לצמצם את הפער, רשת הילטון העניקה זיכיון בלעדי למיזם של קרן ההשקעות H&Q Asia Pacific לזרוע הנדל"ן של דויטשה בנק. קרן ההשקעות הזו פועלת כ-22 שנים והיא בעלת ניסיון רב בהטמעת מותגים גלובליים. בין היתר היא החזיקה את הזיכיון של סטארבאקס בסין מ-99', עד שנקנה על ידי סטארבאקס ו-MTV יפאן.



ירדן זילבר, ישראלי שפועל בסין יותר מחמש שנים ומבעלי חברת Sheng המייצגת חברות ישראליות בסין, מציין כי 90% מהסכום הדרוש לקרן גויס - וכבר מתוכנן השלב השני בשנה הבאה: הרחבה לקרן שתרחיב את הפריסה של הילטון. "שוק המלונאות מתאפיין במיעוט מותגים בינלאומיים, שלהם אחוז שליטה נמוך של פחות מ-10% לעומת 50% בשווקים מפותחים כמו ארצות הברית ואירופה", מסביר זילבר. "השוק נהנה מצמיחה אדירה של מספר החדרים הזמינים ובנייה של חדרים חדשים, ומצד שני יש עלייה באחוזי התפוסה בתעריפי החדרים ובנסיעות העסקיות. התחזית לביקושים בעשור הקרוב אופטימית, מעבר לאולימפיאדה ב-2008 בביג'ין ותערוכת אקספו ב-2010 בשנחאי".



המיזם מתמקד בהקמת מלונות ארבעה חדרים ולא חמישה, מתוך זיהוי פוטנציאל החזר רווח מהיר יותר, התמקדות בצרכים של הנוסע העסקי וניצול רוב שטחי המלון לטובת חדרים, ולא לשירותים כמו מסעדות וספא, שיוצרים רווח גדול יותר.



נכון להיום מתנהלים משאים ומתנים לרכישת כמה מיקומים רלוונטיים עבור המלונות, במטרה לפתוח את המלון הראשון כבר בשנה הקרובה. הקרן מתכוונת לפתח את הפריסה המהירה באמצעות בנייה על קרקעות שיירכשו על ידה, רכישת בניינים והסבתם למלונות וחתימת חוזי שכירות ארוכי טווח לבניינים קיימים.