סלטיק גייסה 8.5 מיליון דולר ומשנה מודל עסקי

חברת הטכנולוגיה הישראלית סלטיק (Celltick) מבצעת שינויים משמעותיים. ל-TheMarekr נודע כי החברה גייסה 8.5 מיליון דולר מקרן ההון סיכון JVP ומהקרן הבריטית אמדיאוס. לפי נתוני חברת המחקר IVC-ONLINE, עד כה גייסה סלטיק כ-25 מיליון דולר. הגיוס הנוכחי הופך את JVP ואמדיאוס לבעלי מניות עיקריים בחברה, כאשר ל-JVP יש אחזקה בהיקף של 40% בסלטיק. לפני כשבוע זכתה סלטיק זכתה במקום השני בדירוג Fast 50 כשרשמה צמיחה של 29,627% בהכנסות בחמש שנים האחרונות.



הגיוס נועד להאיץ את המודל העסקי החדש שעליו שוקדת החברה בחודשים האחרונים: מעבר ממכירת רשיונות טכנולוגיה למכירת שירותים מנוהלים. מי שמוביל את המהלך הוא אילי עדרי, שותף חדש בקרן JVP, שהגיע לקרן הירושלמית לאחר שמילא תפקיד פיתוח עסקי בקשת אינטראקטיב ושימש כסגנו של אורי שנער.



הפלטפורמה הטכנולוגית של סלטיק מהווה ערוץ להעברת שירותי תוכן ופרסומות אל מסכי טלפון סלולרים כאשר הטלפון אינו בשימוש. טכנולוגיית השידור האינטראקטיווי של סלטיק מאפשרת למפעיל השירות ערוץ תקשורת אינטראקטיווי (המכונה Livescreen) עבור מתן שירותי ערך מוסף, כגון סקרים, רכישות או משחקים מרובי משתמשים. המערכת מנצלת את ערוץ הבקרה הסלולרי ומאפשרת קבלת מידע זורם וחי ישירות למסך המכשיר, מבלי לצרוך תדרים יקרים וללא הפרעה לפעולתו התקינה של הטלפון. התכנים המוזרמים מנוהלים כלוח שידורים הכולל תוכניות, מידע ואפליקציות מבוססי מקום וזמן.



עדרי מספק פרטים על המודל העסקי החדש שאותו החברה מבקשת לקדם. "המודל העסקי הישן דיבר על מכירת רשיונות. החברה גבתה כסף באופן חד פעמי בהתאם למספר רשיונות שמכרה למפעיל הסלולרי.
למודל הזה היו מספר בעיות. העיקריות שבהן היו שהמודל היקשה על סלטיק להמשיך ולמכור רשיונות ללקוחות קיימים והתשלום היה חד פעמי. החלטנו לשנות אסטרטגיה. במקום שאנשי החברה ירוצו ממדינה למדינה וימכרו את הטכנולוגיה החלטנו לעבור למודל עסקי של חלוקת הכנסות (Revenue Share) מתקדם. אנחנו מציעים למפעילים הסלוריים שירות מנוהל מהתחלה ועד הסוף. אנחנו מתקינים את הציוד, מנהלים את השירות ומכשירים אנשים עבור המפעיל הסלולרי לאורך זמן. המפעיל הסלולר משמש אך ורק כגורם גבייה ושיווק", מסביר עדרי.



לדבריו מודל זה מאפשר להגדיל את שירותי ערך מוסף שהמפעיל הסלולרי יכול להציע. למשל הורדות של רינגטונים ושירים. "סלטיק יכולה לשלוח הרבה יותר הודעות ממכונת SMS ובו זמנית. זה מאפשר למפעילים הסלולרים להגדיל את ה-ARPU ומלבד הורדות של תכנים לשלב גם פרסומות שקשורות לתחום התוכן".



לסלטיק יש עד כה עשרות לקוחות ולדברי עדרי היא פועלת כעת להעביר את הלקוחות הקיימים למודל העסקי החדש. "אנחנו מבצעים שלושה פרויקטי פיילוט עם המודל העסקי החדש אצל מפעילים במזרח הרחוק ורוסיה. זה מייצר לנו הכנסות בהיקף של מאות אלפי דולר מכל אחד, זה לא דומה להיקפים שהיו לנו בעבר. המטרה שלנו היא להפוך לחברה מובייל מדיה המובילה בעולם ועד 2008 להגדיל את מספר המשתמשים הסלולרים שמשתמשים בטכנולוגיית Livescreen".