innerActive הישראלית חתמה על עסקה אסטרטגית עם פורטל התכנים הסלולרים המוביל בעולם בונג'ורנו

חברת innerActive הישראלית, המתמחה בפרסום משולב בעולמות התוכן והערך המוסף בסלולר, חתמה על עסקה אסטרטגית עם בונג'ורנו (Buongiorno), פורטל התכנים ושירותי הערך המוסף לסלולר המוביל בעולם - והפועל ביותר מ-40 מדינות; כך נודע ל-TheMarker.



זוהי למעשה העסקה המסחרית השנייה של innerActive, לאחר העסקה הראשונה עם חברת סלקום, שעברה השבוע משלב הפיילוט לשלב המסחרי של שימוש במערכת שפיתחה חברת innerActive, לשיבוץ פרסומות בתוכני סלולר.



בונג'ורנו הוא פורטל תוכני הסלולר הגדול ביותר, שרכש בחודשים האחרונים את iTouch ב-141 מיליון יורו. לבונג'ורנו הכנסות (פרו-פורמה) של כ-318 מיליון יורו ורווח תזרימי (EBITDA) של יותר מ-10%. עסקה שכזו עשויה להוביל את כניסת הפתרון של חברת innerActive, באמצעות חבירה לשותפים מקומיים, במדינות מובילות באירופה.



חברת innerActive נמצאת במסלול של נסיקה והיא סגרה לאחרונה על עסקה עם חברה אמריקאית גדולה בתחום ההודעות המיידיות (IM), הפועלת מול חברות סלולר רבות בעולם. בנוסף, החברה נמצאת במגעים לעסקה עם חברת וידיאו ומובייל TV גדולה.



לאחרונה דיווחה innerActive שהיא החלה בניסוי משותף גם עם פורטל התכנים העולמי, Jamster, מהספקיות הגדולות בעולם של תוכני בידור סלולריים. הניסוי נחשב רחב היקף בארה"ב ובבריטניה, ונועד לבדיקת מודל השימוש במשחקים תמורת צפייה בפרסומות. Jamster נרכשה לאחרונה על ידי פוקס, המהווה חלק מניוז קורפ, של איל התקשורת רופרט מרדוק.



אם תציצו ליומן הטיסות לחו"ל של זיו אלול ועופר יהודאי, שני היזמים והמנכ"לים המשותפים בחברת innerActive - שאף נבחרו לאחרונה ברשימת 40 הצעירים המבטיחים של מגזין TheMarker - תגיעו בוודאי למסקנה ששוק הפרסום בסלולר חם היום מתמיד, והשניים לא יכולים להרשות לעצמם את הלוקסוס של לבזבז זמן.



אלא שאם תבחנו היטב את לוח הזמנים של השניים, לא תגלו בו כמעט אף פגישה עם קרנות הון סיכון. אלה האחרונות מתרחקות יחסית מהשקעות בתוכן ומעדיפות השקעות בטכנולוגיות ליבה.



חברת innerActive פיתחה פלטפורמה טכנולוגית שמתחברת למערכות המידע של המפעיל הסלולרי ומאפשרת "שתילת" פרסומות ותוכן שיווקי במשחקים סלולריים, בווידיאו ובמערכת ההודעות המיידיות (IM).



עם זאת, החברה לא מציגה עצמה עוד כפתרון טכנולוגי בלבד, והיא מדגישה את המערך הכולל שהיא יודעת להציג בפני חברת הסלולר - הצעת מגוון תכנים חינמיים, בהתאם לשיתופי פעולה שחתמה עם יצרני תכנים - ובפני המפרסם - שירותי גבייה ובילינג וכן מערכת שמאפשרת תמרוץ של הלקוחות בקופונים. החברה מכנה את הפתרון שלה "ערוץ קהילה" ולא מערכת פרסום.



innerActive השלימה לאחרונה גיוס הון בהיקף של 1.5 מיליון דולר ממשקיעים פרטיים, אך היא כבר לוטשת עיניים לגיוס גדול יותר במהלך החודשים הקרובים.



שוק הפרסום בסלולר נחשב בעל פוטנציאל צמיחה אדיר, והוא צפוי לגדול מ-1.5 מיליארד דולר השנה לכ-15 מיליארד דולר עד שנת 2011. ההוצאה לפרסום סלולרי מכלל הפרסום המקוון צפויה לחצות את רף ה-20% עד 2011.



אלול מציין כי על סמך מחקרים, "46% מהלקוחות מעדיפים לראות פרסום משולב בתוך תכנים חינמיים במשחקים, בווידיאו וב-IM. כמו כן, 80% מהמצטרפים לשירותי המערכת הם מנויים חדשים שמתנסים בשירותי הערך המוסף".



יהודאי מוסיף כי "50% מהלקוחות שעושים בפתרון שימוש גם משתפים חברים בשירות. גם בכל הקשור לגיל המשתמשים יש לנו הפתעה לטובה. באנגליה, כ-35% מהמשתמשים בשירות הם מעל גיל 30 והחלוקה בין המינים היא 60% גברים ו-40% נשים".



המשתמשים בשירותי החברה צופים למעשה בפרסומות מתחלפות, ששולבו בסביבת המשחק או שירות הערך המוסף. הפרסומות מפולחות ומכוונות לקהלי המטרה בזמן אמת - בהתאם להצלחות ולפרופיל הפעילות של כל אחד מהמשתתפים בשירות.



במבט לעתיד, אומרים אלול ויהודאי כי "הפורטלים ינהלו בעתיד את התכנים עבור חברות הסלולר. כבר היום כ-80%-70% מההכנסות של המפעיל משירותי ערך מוסף מגיעות מחוץ לפורטל הבית שלו. זו הסיבה לכך שאנחנו נפעל עם כל 7 הפורטלים הגדולים בעולם עד סוף 2008".



הפורטלים הגדולים לעולמות הסלולר נהנים כבר השנה מהכנסות שנאמדות בכ-400 מיליון יורו בשנה. המחיר שנגבה עבור פרסום בסלולר ועבור כל הקלקה נמצא במגמת עלייה - וכבר היום נחשב יקר, בשל איכויות החשיפה המשופרות ואיכויות הפצת התוכן הגבוהות.