איש השיווק של נובמבר: ערן יניב - סמנכ"ל השיווק של בית ההשקעות אקסלנס נשואה

איגוד המפרסמים בחר בערן יניב, סמנכ"ל השיווק של בית ההשקעות אקסלנס נשואה, לאיש השיווק של נובמבר 2007.



חברי ועדת איש השיווק של החודש באיגוד המפרסמים נימקו את בחירתם בכך שלפני שלוש שנים היתה אקסלנס נשואה אחד מבתי ההשקעות שרצו לבצע פריצת דרך עם פתיחת השוק בעקבות ההמלצות הצפויות של ועדת בכר לרפורמה בשוק ההון. יניב היה אז יועץ שיווקי של חברת אקסלנס גמל, והתבקש על ידי רוני בירם וגיל דויטש, הבעלים של אקסלנס נשואה, לסייע בבניית אסטרטגיה שיווקית עבור הקבוצה.



כיום אקסלנס נשואה היא אחד משלושת בתי ההשקעות הגדולים ביותר. היקף הנכסים המנוהלים שלה בשנת 2004 נאמד בכ-8 מיליארד שקל, וכיום הוא עומד על 43 מיליארד שקל. מספר הלקוחות היה 20 אלף וכיום יש לחברה למעלה מחצי מיליון לקוחות.



"החזון שלנו היה להפוך תוך עשר שנים לאחד משלושת הגדולים בתחום, אבל לא האמנו שזה יגיע כל כך מהר", אומר יניב.



יניב מסביר את הגידול בהבנה שסיכויי הצמיחה נמצאים בשוק הריטייל, ובהחלטה להגיע לשוק זה דרך המותג: "אני מאמין שבסופו של דבר אנשים לא מבינים בפיננסים, ומחפשים על מי לסמוך. היכולת שלנו לשכנע את הציבור שאנחנו הם אלה שיכולים לקחת אחריות על הכסף ועל העתיד שלו, תגיע רק אם נבנה מותג שנתפס כדרך השקעה מוצלחת, ללא פשרות בנושאי אמינות וביטחון".