פז מתכוונת להפוך את yellow לרשת קמעונות המזון השלישית בישראל

פז מתכוונת להרחיב את רשת yellow במטרה להפוך לרשת המזון השלישית בגודלה בישראל ולהעמיק את פעילותה בתחום הקמענאות, כך נודע ל-TheMarker. החברה מתכוונת להרחיב את פרישת yellow, שסניפיה נמצאים בכ-170 מתוך כ-260 תחנות פז, ולהגדיל את שטח חלק מהחנויות החנויות. ככל הידוע, עדיין לא הוחלט אם החנויות ימותגו תחת המותג yellow market ,yellow או מותג אחר.



השנה השיקו ב-yellow פורמט חדש, שהוא בגדר פיילוט - yellow market, על שטח של 200 מ"ר שמתפקד כמינימרקט לכל דבר ומוכר פירות, ירקות ומוצרי בשר קפוא. לפי הצהרות החברה, בשלב הראשון הכוונה היתה לבחון שלושה סניפים באזור נתניה, הדסים ורחובות. כעת מתכוונת החברה להעמיק את פרישת הרשת.



בראיון הפרישה שנתן ל-TheMarker בספטמבר המנכ"ל היוצא של פז, מודי בן ש"ך, הוא אמר כי "אנחנו עוד צריכים להשלים את המהלך הקמעוני הגדול. כלומר, להחליט אם להשלים את פרישת רשת המתחמים ואז להחליט אם להקים רשת חדשה. yellow גדלה ב-30% בשנה, ואפשר לבוא עוד לידי ביטוי בתחום הקמעונות. ההחלטה תהיה אם להפוך את חנויות הנוחות למשהו גדול יותר או לצאת מתחנות הדלק ולהתחרות ברשתות השיווק הקיימות". בן ש"ך הבהיר אז כי אין בכוונת פז לרכוש רשתות קיימות: "לא נותרו רשתות שניתן לקנות. עסקת שופרסל לא יצאה לפועל כי לא היה די רצון מצד הצדדים", אמר.



גידול של 65% במכירות



ככל הידוע, בפז עובדים על תוכנית אסטרטגית שאמורה להיות מושקת בחודשים הקרובים. לפי התוכנית תשודרג רשת yellow, ומקורבים לחברה מספרים כי הכוונה אינה רק להרחיב את פרישת הרשת לכל תחנות הדלק של פז - אלא גם להרחיב את מספר סניפי yellow market.



המקורבים מוסיפים כי על רקע זה המו"מ שמנהלת מנהלת אגף השיווק של פז, חגית קמין, למעבר לרבוע כחול, עשוי לא להתקבל בברכה על ידי הנהלת פז. המקורבים אמרו כי ייתכן שאם לקמין יש סעיף צינון בחוזה ההעסקה שלה, הנהלת פז תבחר להפעילו. לדבריהם, תקופת הצינון תידרש הן מאחר שפז הופכת למתחרה של רבוע כחול, והן מאחר שדור אלון, המתחרה של פז בתחום הדלק ותחום חנויות הנוחות, היא גם הבעלים של רבוע כחול.



רשת חנויות הנוחות של פז, yellow, שהוקמה ב-98', מונה 167 חנויות. לדברי החברה, מחזור ההכנסות שלה ב-2006 הגיע ל-270 מיליון שקל. ב-2005 הסתכמו המכירות ב-162 מיליון שקל, כך שמדובר בעלייה של כ-65%. לדברי החברה, הרווח הגולמי של הרשת גבוה מ-30%, שיעור גבוה ביחס לרשתות המזון: ברבוע כחול ובשופרסל שיעור הרווח הגולמי מסך המכירות היה כ-26% ב-2006. ברשת אמרו בעבר כי הם צופים מחזור מכירות שאפתני של מיליארד שקל עד 2010, ומקווים להגיע למצב שבו בכל אחת מכ-260 תחנות הדלק של פז ומאלה שייפתחו בהמשך תהיה חנות של yellow.



"אנחנו ממשיכים ליישם חדשנות"



מדו"חות הרבעון השלישי שפירסמה פז עולה כי הפעילות הקמעונית של החברה מתחזקת: החברה הציגה גידול של 120% ברווח התפעולי של מתחמי התדלוק והמסחר, שהוביל את הקבוצה לרווח רבעוני נקי של 207 מיליון שקל, לעומת 81 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2006 (על בסיס פרופורמה). הכנסות הקבוצה ברבעון השלישי של 2007 קטנו בכ-7% והסתכמו ב-3.6 מיליארד שקל, לעומת 3.86 מיליארד שקל ב-2006.



עם זאת, הרווח התפעולי הסתכם ב-282 מיליון שקל, לעומת 226 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2006 - גידול של כ-25%. הסיבה לכך נעוצה בעיקר בשיפור של 120% ברווח התפעולי במתחמי התדלוק והמסחר ל-94 מיליון שקל, לעומת כ-42 מיליון שקל בלבד ברבעון המקביל ב-2006. זאת, בעקבות הגידול הנמשך בהיקפי המכירות של רשת תחנות הדלק של החברה, לרבות הרחבת פעילותה הקמעונית של רשת yellow.



בעת פרסום הדוחות הרבעוניים אמר ל-TheMarker המנכ"ל הנכנס של פז, יונה פוגל, כי הגידול בפעילות ב-2007 נבע גם מפתיחת חנויות חדשות, אך בעיקר מהבשלת חנויות קיימות, שקצב צמיחת המחזור בהן גדל ביותר מ-25% לעומת השנה הקודמת. "אנחנו ממשיכים ליישם חדשנות על ידי פעולות שונות, כמו כניסה לתחום המזון הטרי, הצגת הרשת כנקודה איכותית לרכישת קפה ומזון והרחבת היצע השירותים בחנויות", אמר.



צדיק בינו, בעל השליטה בפז, בחן בעבר את האפשרות לפעול בתחום קמעונות המזון. פז השתתפה במכרז לרכישת רבוע כחול, בו הפסידה לדור אלון בראשותו של דודי ויסמן, ובמשך שנים רבות בחנה את האפשרות לשיתוף פעולה עם שופרסל.



דוברת פז מסרה בתגובה כי לחברה אין כוונה להיכנס לתחום ההיפרמרקטים.