דש איפקס: "במבנה שוק הסלולר הנוכחי לא היה רצון לאף חברה לגרום זעזועים על ידי ביצוע מהלכים התקפיים"

"אין ספק כי ככל שרפורמת ניידות המספרים נוגעת למגזר הפרטי, קרי למשקי הבית, היכולת להפיק בפועל את ההטבות הגלומות בתוכנית נתונה תחת קשיים לא מועטים. הצפי לגידול ברמת הוצאות השיווק והפרסום של החברות אינו מרתיע את השוק מכיוון שביכולת החברות ליצור איזון על ידי נקיטה בצעדי התייעלות בהן הן מורגלות כחלק ממהלך העסקים השוטף. לפיכך, בכל הנוגע לתמחור מניות ספקיות שירותי התקשורת, השוק אינו מגלה עד כה כל סימני עצבנות, ובצדק להערכתנו", כך כותב האנליסט אלון כפיר, ממחלקת המחקר של דש איפקס הולדינגס.



לדבריו, "יישום תוכנית ניידות המספרים ומספרי הניוד אינם נראים מרשימים, בלשון המעטה. ההערכות הראשוניות סברו כיו חברות בעלות מיתוג מוביל, כדוגמת פרטנר וסלקום, תוכלנה לנצל את תוכנית הניידות ולהגדיל את מספר המנויים שלהן על חשבון המתחרה פלאפון. בפועל, הציגה בשבוע הראשון פלאפון נתונים חיוביים ונראה כי אסטרטגיית ההשקעה בגיוס לקוחות דור 3 נושאת פירות. כמו כן, סברו ההערכות הראשוניות כי הגוף הדומיננטי בתקשורת הנייחת, חברת בזק, היא המועמדת הטבעית להיפגע מתוכנית הניידות, לטובת מתחרותיה - הוט, 012 סמייל תקשורת ונטוויז'ן-ברק-גלובקול". גם הערכות אלה לדבריו לא מתממשות, כפי שנחזה תחילה.



כפיר מציין עוד כי "בשוק הסלולר, אפשרה דחיית יישום תוכנית ניידות המספרים לחברות הסלולר להיערך שיווקית למהלך. כמו כן, במבנה השוק הנוכחי לא היה רצון לאף חברה לגרום זעזועים על ידי ביצוע מהלכים התקפיים. מחד גיסא, פרטנר וסלקום ידעו כי מתקפה על פלאפון עלולה להסתיים במלחמת מחירים אשר תכרות את הענף עליו יושבות שלוש החברות. מאידך גיסא, גם בפלאפון ידעו שנקיטה באסטרטגיית נתח שוק באמצעות הורדות מחירים, לא תשאיר לסלקום ופרטנר ברירה והן תאלצנה להגיב".



באשר לשוק הטלפוניה הנייחת, בו היו עיקר הציפיות לשינוי של ממש במבנה התחרות, אומר כפיר כי "בזק מאבדת בהדרגה נתחי שוק לטובת מתחרותיה במגזר הפרטי, ובתשעת החודשים הראשונים של השנה איבדה בזק לקוחת בקצב חודשי של כ-10,000 לקוחות המתורגם לאיבוד נתח שוק כולל של כ- 10.4% במגזר הפרטי ושל כ-6.1% במגזר העסקי. ועדיין, למרות ההזדמנות הגדולה שתוכנית הניידות טומנת בחובה, לא יצאו החברות המתחרות בקמפיין שיווקי מסיווי להעמקת חדירת שירותי הטלפוניה שלהן".



הבשורה, לדבריו, אולי תגיע מהשוק העסקי, "בשוק הטלפוניה הנייחת במגזר העסקי נתח השוק של בזק עומד על כ-94% ושם צפוי להתפתח מאבק הן משום אפשרויות הצמיחה והן משום שיעורי הרווח הגבוהים יחסית".