סוני-אריקסון נכנסת למגרש של חברות הסלולר: תמכור מכשירי טלפון עם קטעי מוסיקה ווידאו של להקת כנסיית השכל

מאת: אמיתי זיו וערן גבאי



אחרי ההצלחה של - בשנתיים האחרונות לשוב ולהתברג בין ארבעת משווקי מכשירי הסלולר הגדולים בישראל, היא מצליחה היום לבצע מהלך חדשני, אך גם כזה שטומן בחובו סיכון לא קטן ביחסים העתידיים אל מול לקוחותיה, חברות הסלולר הגדולות. במסיבת עיתונאים שהתקיימה היום הודיע מנכ"ל ברס, המשווקת את מכשירי סוני-אריקסון בישראל, מיקי ברקן, על השקת מכשיר w910i בפרטנר ובסלקום, הכולל קטעי אודיו ווידיאו של להקת כנסיית השכל.



ברס הצליחה לקבל את אישורה של סוני-אריקסון לחבור לכנסיית השכל בשיתוף פעולה שבו המכשיר החדש של החברה, שצפוי לשמש כמכשיר הגדל שלה לשנה הקרובה בישראל, יכלול באופן מובנה גם כרטיס זיכרון שבו 10 קטעי אודיו בפורמט mp3 ועוד שני קטעי וידיאו בפורמט mp4 מסיבוב ההופעות האחרון של להקת כנסיית השכל.



סוני-אריקסון, בדומה למתחרותיה הגדולות בעולם מעבירה יותר ויותר משאבים לטובת פעילות תוכן כחלק ממכירת מכשירי הסלולר למפעילות. הדגש העיקרי יושם בשנים הקרובות על תחום הפרסום בסלולר, אך גם תחום המוסיקה והמשחקים בסלולר צוברים תאוצה ועניין גם מצד יצרניות המכשירים הגדולות.



בברס ביצעו בחינה מדוקדקת של היוצרים המוסיקליים בישראל, והגיעו למסקנה שלהקת כנסיית השכל תואמת בצורה הטובה ביותר לערכי המותג של סוני-אריקסון. משמעות המהלך היא התמקדות של החברה בקהל הצעירים כפי שהבהיר ברקן, "נוקיה היא חברה אמינה שמובילה את השוק המבוסס של אנשי העסקים וכדומה, סוני-אריקסון לעומתה מובילה את שוק הצעירים, בו יש לנו גידול דרמטי בנתחי השוק". ברקן הציג גם את הפ'יצרים השונים שבמכשיר, ובראשם הממשק המוזיקלי החדש walkman 3.0.



ברקן סירב לראות במהלך המשותף עם כנסיית השכל כצעד שעשוי להיתפש בחברות הסלולר כניסיון של סוני-אריקסון לפלוש לעולמות התוכן, הנשלטים על ידן. עם זאת, המגמה ברורה, סוני-אריקסון וסמסונג נהנות מגב טכנולוגי מובהק בכל הקשור לעולמות המדיה, והן ינצלו אותו היטב בשנים הקרובות.



נוקיה, שהיא יצרנית מכשירי הסלולר הקלאסית, מחזקת עצמה בשנה האחרונה בעקביות ברכישות של חברות בתחום התוכן כדי להעמיד לרשות מנוייה יכולות תוכן סלולרי גדלים. בשבוע שעבר הכריזה חברת נוקיה על פלטפורמת התוכן החדשה שלה שמכונה OVI. סוני-אריקסון מפעילה פורטל תוכן וחנות מוזיקה מקוונת משלה תחת השם playnow. ייתכן שבעתיד ירצו יצרניות המכשירים לחדור עם הפורטלים שלהן גם אל השוק הישראלי על חשבון חברות הסלולר.



ברקן סירב לומר אם סוני-אריקסון תסתפק בשיתוף הפעולה עם כנסיית השכל בלבד ולא תרחיב את המהלך גם לשיתופי פעולה דומים בהמשך השנה, אך באותה מידה הדגיש כי המהלכים מתבצעים בידיעת ובהבנת חברות הסלולר, ולא נגדן. "המהלך נעשה בשיתוף פעולה עם החברות הסלולריות ואין לנו כוונה להיות ספקי תוכן במקומן", הבהיר ברקן.



גם הכניסה של כנסיית השכל לשיתוף הפעולה עם סוני-אריקסון תואם את המגמה בתחום המוסיקה בשנה האחרונה. יותר ויותר יוצרים מבינים שאפשרויות הפצת היצירה משתנים, ובכנסיית השכל הודו שההסכם עם סוני-אריקסון מבטיח להם הכנסה גבוהה בהרבה מזו המתקבלת ממכירת דיסקים, המוערכת בכ-20 שקל נטו לדיסק, בשוק שבו היקף המכירות נמצא בירידה דרסטית וכך גם מחירי הדיסקים.



סוני אריקסון הצליחה בשנה האחרונה לשפר את מעמדה כשחקן מכשירי הסלולר הרביעי בגודלו בישראל, והיא מתחילה לאיים על מתחרותיה הגדולות - (יורוקום), (מוטורולה מכשירי סלולר) וסמסונג (סאני). ברקן אמר היום כי החברה הצליחה לחצות את הרף של 20% נתח שוק בסך מכירות מכשירי הסלולר בטכנולוגיית ה-GSM (סלקום ופרטנר) בענף.



על פי הערכות, חברת ברס-אלקטרה תקשורת סלולרית, שבעלי המניות בה הם אלקטרה מוצרי צריכה (50%) וג. ברס שיווק (50%), מכרה בשנה האחרונה כ-300 אלף מכשירי סלולר, מה שעשוי להעיד על מחזור מכירות של של יותר מ-300 מיליון שקל.



סוני אריקסון מוכרת בעיקר מכשירי דור 3 ו-3.5, ומבחינה זו היא קראה נכון את המפה כשהאמינה שחברות הסלולר בישראל יסתערו על שוק הדור השלישי והן כבר משרתות קרוב למיליון מנויים בו.