בי.אס.פי חתמה על מכתב כוונות לשיתוף פעולה עם ענקית הציוד הרפואי שילר

מניית ניתרה אתמול ב-4.3% במחזור של 186 אלף שקל, פי 10 מהמחזור הממוצע בה. זאת, לאחר שחברת בי.אס.פי חתמה על הסכם שעשוי להפוך את הפוטנציאל שלה לתזרימי מזומנים. בי.אס.פי, שפיתחה מערכת לאבחון לא פולשני של מחלות לב, קיבלה מכתב כוונות מחברת שילר (Schiller) השווייצית.



שילר, שהיא אחת משלוש החברות המובילות בשוק הא.ק.ג בעולם, מצהירה במכתב הכוונות על העניין שלה בשיתוף פעולה מסחרי עם בי.אס.פי לשילוב טכנולוגיית HyperQ שפותחה בידי בי.אס.פי במוצריה. השלב הראשון בשיתוף הפעולה יתבסס על שילוב הטכנולוגיה במערכות הא.ק.ג במאמץ.



שילר מבקשת לנהל מו"מ עם בי.אס.פי לקראת חתימת הסכם לשילוב טכנלוגיית HyperQ במוצריה ברבעון הראשון של 2008, ומעריכה שהמוצר המשולב הראשון יהיה מוכן לקראת סוף 2008.



בי.אס.פי פיתחה טכנולוגיה ומוצרים לאבחון לא פולשני של מחלות לב. ד"ר אמיר בקר, המנכ"ל והמייסד של החברה, ציין כי אף שמחלות לב גורמות לכל מוות שלישי בארה"ב, אמצעי האבחון הלא פולשניים הקיימים - בדיקת א.ק.ג במאמץ, שמעריכה את תפקוד הלב ובריאותו - מספקים תוצאות לא טובות.



רגישות הא.ק.ג, כלומר אחוז החולים המאובחנים ככאלו מכלל החולים שמשתתפים בניסוי, מגיע ל-67%; ואילו הספציפיות של האבחון, כלומר שיעור הבריאים המאובחנים ככאלו מכלל הנבדקים הבריאים, הוא 67%-77%.



האמינות הנמוכה של אמצעי האבחון הנוכחי גורמת לחברות הביטוח הרפואי לשלוח שיעור גבוה יחסית של נבדקים בריאים לבדיקות המשך יקרות יותר ובלבד שלא להסתכן באבחון שגוי של חולה כבריא.



הוא ציין שבדיקת א.ק.ג עולה למבטח בארה"ב 100 דולר, 100 יורו לחברות הביטוח האירופיות ו-100 שקל לקופות החולים המקומיות, אך בדיקת ההמשך SPECT (הדמיה גרעינית) מצריכה הזרקת חומר רדיואקטיווי לנבדק ומחירה גדול פי עשרה.



לדבריו, ה-HyperQ של החברה הצליחה להוריד את שיעורי הנבדקים החולים שמאובחנים בטעות כבריאים ל-20%, ואת שיעור הנבדקים הבריאים שמאובחנים כחולים ל-20% - ולכן היא עשויה להקטין את הסיכון לאבחון מוטעה של חולים ולצמצם הוצאות בדיקות המשך יקרות.



בקר אמר ששיתוף הפעולה עשוי להתבסס על אחד משני מודלים עסקיים: מכירת מערכות א.ק.ג משולבות במערכות HyperQ, שניתן יהיה לגבות עליהן פרמיה בשל הרמה הגבוהה יותר של האבחון; או לחלופין מכירת מערכות הא.ק.ג המשודרגות במחיר עלות הייצור שלהן, בתוספת רווח קטן תמורת 30% מהפרמיה, שתיגבה מחברות הביטוח הרפואי בעבור הבדיקה המשופרת.



לדבריו, בי.אס.פי פיתחה מונה מאובטח של מספר הבדיקות באופן שיאפשר למכור את המערכת עם מאות בדיקות שישולמו מראש. מודל זה יאפשר לרוכשי המערכות להקטין את השקעותיהם בציוד מבלי שבי.אס.פי תשקיע בהון חוזר כדי לממן את הלקוחות.



בהנחה שניתן יהיה לגבות 30 דולר נוספים בעבור בדיקת HyperQ, ועל בסיס 35 מיליון בדיקות א.ק.ג בשנה, מסתכם הפוטנציאל המקסימלי העולמי של הכנסות מהמערכת במיליארד דולר. בקר אמר שהתמורה הכוללת לחברה במודל של שיתוף בהכנסות הבדיקה עשויה להגיע לפי עשרה מהתמורה ממכירת מערכות במחיר מלא.



בקר ציין שהחברה עשויה לנהל מגעים עם חברות אחרות, ובהן שתי החברות המובילות האחרות בשוק הא.ק.ג: GE Medical, שמחזיקה ב-33% מהשוק, ו-Cardiac Science.