אלווריון זכתה במכרז של פראנס טלקום ב-20 מיליון דולר

חברת אלווריון זכתה בחוזה המשמעותי ביותר שלה עד כה לאספקה והתקנה של ציוד וויימקס נייד. זהו מכרז של אחת מחברות התקשורת מהשורה הראשונה, להתקנה של ציוד תקשורת אלחוטית רחבת פס בתקן 802.16E שמאפשר שירותי וויימקס נייח ונייד. וויימקס הוא תקן תקשורת אלחוטי רחב פס לטווח של עד 50 ק"מ.



אלווריון לא ציינה את שמה של חברת התקשורת, אך על פי הערכות אנליסטים מדובר בחברת פראנס טלקום, שהצטרפה ל-24 חברות תקשורת אחרות שכבר רכשו את ציוד הוויימקס של אלווריון.



אנליסטים מעריכים שהיקפו של החוזה הוא 20 מיליון דולר לפחות. אספקת הציוד תתפרש על פני תקופה של שנתיים עד שלוש. היקפו הסופי של המכרז עשוי להיות גדול יותר, אולם רק לקראת סוף 2008 ניתן יהיה להעריך זאת.



מניית אלווריון הגיבה בעלייה של 3.3% במסחר בתל אביב לזכייה במכרז.



פראנס טלקום צפויה להתקין את הציוד לא רק בצרפת אלא גם, ואולי בעיקר, במדינות שבהן היא מפעילה שירות סלולרי. כמו כן מדובר גם במקומות שבהם פראנס טלקום היא חברת התקשורת המובילה. ואולם זקוקה לציוד תקשורת אלחוטית במקומות שבהם אין או לא כדאי להניח תשתית תקשורת קווית, כמו רומניה, סנגל וסלובניה. באלווריון מעריכים שהאפליקציה העיקרית של המערכות תהיה לתקשורת אלחוטית רחבת פס נייחת.



באלווריון מעריכים שהחוזה החדש מוכיח את יכולתה של החברה להתמודד במכרז של חברת תקשורת מהשורה הראשונה, עם ענקי ציוד תקשורת כמו אלקטל, לוסנט-נורטל, הואווי הסינית, מוטורולה, נוקיה-סימנס וסמסונג ולזכות בו.



אלווריון מתמודדת בכמה מכרזים בהיקפים גדולים יותר מהחוזה הנוכחי, להתקנת מערכות וויימקס נייד בארה"ב, באפריקה ובטייוואן, שם החברה מקווה לזכות בלפחות שניים מששת המכרזים של בעלי הרישיון להפעלת וויימקס נייד, וגם ביפאן.



שורה של זכיות



אלווריון אינה מתכוונת לשנות את ההנחיות לצמיחה של 20% עד 30% במכירות ב-2008 בעקבות הזכיה במכרז, שכן החברה העריכה שתזכה בו, מה שמלמד על רמת הביטחון של אלווריון לשמור על שיעורי זכייה גבוהים במכרזים הגדולים. הזכייה במכרז של פראנס טלקום הוכרזה לאחר זכייה במכרזים לאספקת ציוד וויימקס עבור חברות תקשורת מבוססות כמו כייבל אנד וויירלס וטלקום דרום אפריקה, וחברות תקשורת צעירות כמו דיג'יטל ברידג' ואנפורטה.



ריץ' צ'רץ, אנליסט בבית ההשקעות קולינס סטיוארט, אמר שהזכייה מתקפת את הטענה של אלווריון לעליונות טכנולוגית, ויכולה להביס יצרני ציוד תקשורת גדולים במכרזים גדולים. הוא מציין שאלווריון נפגעה מהשפעת הכרזתה של חברת וריזון על צמצום השימוש בטכנולוגית וויימקס וחוסר הוודאות בנוגע להחלטתה הסופית של חברת ספרינט על אימוץ טכנולוגיה זו.



צ'רץ' סבור שווימקס הוא פתרון טכנולוגי טוב לשווקים מתפתחים ועבור חברות תקשורת חדשות בשווקים מפותחים. הוא צופה ש-2008 תהיה שנה של הכרעות במכרזי וויימקס גדולים, ועלייה בהיקף ההתקנות לאחר שציוד ווימקס עבור לקוחות הקצה יהיה זמין במחירים סבירים. צ'רץ' שומר על המלצת ה"קנייה" במחיר יעד של 15 דולר שגבוה ב-60% ממחיר השוק של המניה.



אלווריון הרוויחה 621 אלף דולר במחזור של 61 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2007, בהשוואה להפסד של 2 מיליון דולר במחזור של 44 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2006. שווי השוק של אלווריון הוא 532 מיליון דולר, בעקבות עלייה של 33% מתחילת 2007.