הפועלים ולאומי מתחרים מי יגיע ראשון לתיק אשראי של 200 מיליראד שקל - ללקוחות הם מציעים הלוואות זולות

>> 2007 תיזכר כשנה שבה בראשונה זה שנים הצליח בנק לאומי לעקוף את שווי השוק של בנק הפועלים. ואולם הקרב על הבכורה בין שני הבנקים הגדולים אינו מסתיים בשווי השוק.



הפועלים - שהצליח למצב את עצמו כבנק הגדול בשנים האחרונות, ובנה את כל האסטרטגיה השיווקית שלו סביב הסיסמה "להיות ראשון זה מחייב" - ספג מכה נוספת כשלאומי הציג רווחים גבוהים ממנו. אלא ששבוע לפני סוף השנה מסתמן עימות נוסף, שאף לא בנק אחד מוכן לוותר בו בלי קרב: מי יהיה הבנק שיצליח להציג בדו"חות 2007 את תיק האשראי הגדול ביותר.



מנהלים בכירים בשוק מדווחים כי בשבועות האחרונים שני הבנקים הגדולים עושים מאמצים של הרגע האחרון כדי להגדיל את תיק האשראי שלהם. במסגרת זו הם מציעים הלוואות עסקיות לחברות במשק "במחירי סוף עונה" - במרווח נמוך של כ-0.5% מעלות מקורות הגיוס של הבנק. מרווח זה הוא מחצית מהמרווח שנוהגים הבנקאים לגבות בין הלוואות כאלה בדרך כלל.



תיק האשראי הבנקאי נחשב ללב לבו של הבנק, ולאחד מהרכיבים המשמעותיים בשאלת הגודל. גידול איכותי בתיק האשראי מתבטא בגידול מיידי בעמלות החד פעמיות של הבנק, וכן בגידול עתידי ומתמשך בהכנסות הריבית שלו. הדרך המהירה ביותר להגדיל את האשראי היא באמצעות האשראי העסקי, שכן מדובר בהלוואות גדולות.



בכירים בענף האשראי הבנקאי טוענים כי "חימום" הזירה מגיע מבנק הפועלים. בבנק הכחישו בשבועות האחרונים כי קיימת הנחיה מיוחדת של ההנהלה להגדיל את תיק האשראי לקראת סוף השנה. ואולם בענף טוענים כי מתחילת הרבעון השלישי, ומאז נכנס ציון קינן לתפקידו כמנהל החטיבה העסקית של הבנק - מורגשת בשוק תנופה מהפועלים.







בסוף 2005 הסתכם תיק האשראי של הפועלים ב-193 מיליארד שקל - כ-10 מיליארד יותר מתיק האשראי של לאומי. ואולם ב-2006 נרשמה ירידה חדה בתיק של הפועלים ל-186.4 מיליארד שקל בעקבות מכירת בנק אוצר החייל, ובסוף 2006 הצטמק הפער לכ-2.6 מיליארד שקל בלבד.



על אף שבשלושת הרבעונים הראשונים של השנה צמח תיק האשראי של הפועלים ב-6.7% ל-198.9 מיליארד שקל, הפער מלאומי נותר באותה הרמה שהיה בתחילת השנה.



בחודשים האחרונים מנסה הפועלים למנוע מצב מביך שבו לאומי יעקוף אותו גם בתיק האשראי. בסקירת הבנקים שפירסם אתמול אנליסט הבנקים של כלל פיננסים, יובל בן-זאב, הוא ציין כי "מחריף המאבק בין הפועלים ללאומי על גודל תיק האשראי. סביר להניח כי שני הבנקים יכחישו את המאבק, אבל בימים אלו מתנהל מירוץ של הרגע האחרון להגדלת התיק עד סוף השנה".



בן-זאב מעריך כי שני הבנקים ישאפו להגיע בתקופה הקרובה לתיק אשראי של 200 מיליארד שקל. בנק שיצליח להגיע למספר הזה עד סוף השנה יוכל ליהנות מיתרון של מיצוב כבנק הגדול ביותר בתחום האשראי, לפחות עד השנה הבאה.



בשנים האחרונות סבלו הבנקים מתחרות עזה משוק האג"ח, ששימש לחברות מקור מימון חלופי למימון הבנקאי. ואולם מאז פרץ משבר האשראי בקיץ האחרון נרשמה התייקרות בריביות שדורשים רוכשי איגרות החוב, מה שגרם לחלק מהחברות לשוב ולקחת אשראי בנקאי.



אנליסט בכיר אמר אתמול כי בעקבות החזרה של החברות לבנקים התאפשר להם להיאבק על הגדלת התיק תוך פגיעה נמוכה יחסית ברווחיות. "שני הבנקים אולי לא מייקרים את הריביות בהלוואות, אבל לפחות הם לא צריכים לרדת למחירים נמוכים מדי בגלל התחרות ביניהם", אמר האנליסט.