ש. שסטוביץ' תפיץ את תחליף החלב אופטימיל של חברת מדיצ'י מדיקל

התפתחות בשוק תחליפי החלב לתינוקות: חברת מדיצ'י מדיקל, אשר פיתחה את תחליף החלב אופטימיל, חתמה השבוע הסכם הפצה עם חברת ש. שסטוביץ'. במסגרת ההסכם בין השתיים, תפיץ שסטוביץ את תחליף החלב אופטימיל בנקודות המכירה ברחבי הארץ כבר בתחילת 2008. כך נודע ל-TheMarker.



לדברי שרגא ברוורמן ויהודית ליבל, מבעלי מדיצ'י מדיקל, הבחירה בשסטוביץ הגיעה לאחר בחינת מספר אלטרנטיבות הפצה אצל מספר חברות מובילות בשוק. "בחרנו בשסטוביץ' בשל חוזקה ההולך וגדל של חטיבת המזון והבריאות שלהם", אמרו השניים. בין מוצרי המזון והבריאות שמפיצה שסטוביץ: דגני קלוגס, פסטה ברילה וחלב סויה אלפרו.



חברת מדיצ'י מדיקל הוקמה לפני כשנתיים על ידי ליבל וברוורמן אשר פרשו מחברת פרומדיקו והקימו את החברה המתמחה בשיווק תרופות ומוצרי תינוקות. תחליף החלב אופיטימיל, מתחרה בנתח השוק של מותג מטרנה, המוביל בשוק תחליפי החלב ופעילותו נרכשה באוקטובר 2007 על ידי אסם-נסטלה (51%) אשר תפיץ את המותג במקומה של דיפלומט; ובמותג סימילאק של פרומדיקו, לאחר שמותג רמדיה נדחק לשוליים בעקבות משבר מוצר רמדיה הצמחי שארע בנובמבר 2003 ופעילותו נמכרה באמצע 2007 לחברת ההפצה דנשר.



לברוורמן ניסיון עם המותג סימילאק והוא שימש למעלה מעשור כמנכ"ל קבוצת פרומדיקו. ברוורמן אחראי על החדרת ומיצוב המותג סימילק לשוק הישראלי, ויהודית ליבל שימשה באותה תקופה כסמנכ"ל השיווק של הקבוצה.



שוק תחליפי החלב (צמחי וחלבי) מוערך בכ-305 מיליון שקל בחודשים ינואר עד נובמבר 2007, לעומת 357 מיליון שקל בשנת 2006. דיפלומט, שהפיצה עד כה את מטרנה, מחזיקה בנתח שוק כספי של 55.9%, בחודשים ינואר עד נובמבר 2007, לעומת 54% בסיכום שנת 2006. פרומדיקו מחזיקה בנתח שוק כספי של 43.8% עד נובמבר 2007, לעומת 45.4% ב-2006, דנשר מחזיקה בנתח שוק של 0.3% עד נובמבר 2007, לעומת 0.6% ב2006 (נתוני סטורנקסט).



נוסף על תחליף החלב, משווקת מדיצ'י מדיקל את בקבוקי התינוקות הבטוחים B Free ומגוון מוצרים מבית Boiron, חברת התרופות ההומיאופתית הגדולה בעולם. בנוסף, מחזיקה החברה בזיכיון בלעדי להפצת החיסונים של הענק הצרפתי סנופי פסטר. לדברי ברוורמן, בכוונת החברה להתפתח ולהתרחב בתחום מוצרי איכות ותזונה לפעוטות, תינוקות וילדים.



חברת שסטוביץ', בבעלות משפחת שסטוביץ', בעלת בלעדיות בייצוג, יבוא הפצה ושיווק מותגי חברות עולמיות של מוצרי צריכה, בישום וקוסמטיקה יוקרתיים. החברה פועלת באמצעות חטיבות מסחריות: חטיבת קולגייט-פלמוליב, חטיבת הקוסמטיקה והבישום וחטיבת מזון ובריאות, המקבלות שירותים משותפים מחטיבת הלוגיסטיקה.



לכל חטיבה צוות שיווק וסחר שלה. בחברה מעל 100 סוכנים ונציגי מכירות המפיצים סחורה בכ-6,000 נקודות מכירה, ממכולות קטנות ומינימרקטים, בתי מרקחת פרטיים, פרפומריות, סופרמרקטים, היפרמרקטים ורשתות פארם.