איי-טי וורקס תבנה בתים חכמים בניגריה ב-25 מיליון דולר

חברת איי-טי וורקס (IT Works), הפועלת בתחום הבנייה החכמה למבני משרדים, זכתה במכרז של הבנק המרכזי בניגריה בהיקף של 25 מיליון דולר. החברה תשלב בבניין הבנק המרכזי ובכ-35 סניפיו ברחבי המדינה מערכות חכמות משולבות למחשוב, טלפוניה, מצלמות, אבטחה וגילוי אש, כולל התאמות טכנולוגיות לדרישות הבינלאומיות החדשות בתחום הפיקוח על הלבנת הון.



איי-טי וורקס הוקמה על ידי היזמים ניר קפלושניק (51%), ארז יניר (39%), מתן אביטל (5%) וברוך שטיינמן (5%). היא מנהלת מגעים להכנסת שותף אסטרטגי, ומתכננת הנפקה בחו"ל ב-2009.



החברה משלבת את כל המערכות המתוחכמות הפועלות במתח נמוך במערכת אחת. פעילותה מבוססת על חבירה לחברה הבונה כבר בשלבי התכנון של המבנה, הנחת התשתיות בשלב ההתחלתי של הבנייה והשלמת המערכת באמצעות חיבור יחידות הקצה, לאחר שהחברה המקימה השלימה את עבודתה. את המערכת ניתן להפעיל כיחידת רווח, הרוכשת שירותים באופן מרוכז מחברות טלפוניה ואינטרנט וכן מספקי שירות אחרים ומוכרת אותם לשוכרים במחירים מוזלים.



"איי-טי וורקס נולדה מצורך שזיהיתי לפני שנתיים בערך", אומר ניר קפלושניק, המייסד והמנכ"ל. "בנייני משרדים ומגורים ובתי מלון זקוקים למערכות מתוחכמות בתחום המתח הנמוך, הכוללים בקרת גישה, מצלמות, מחשוב ואינטרנט. הדרישה הזו מצד קבלנים נהפכה לעניין רציני בבנייה ולסוג חדש של ערך מוסף שהם מציעים ללקוח.



"גילינו שאין מי שיודע ליצור תשתית מרוכזת בבניין בשלב ההקמה שלו. כשקבלן היה גומר לבנות בניין, השוכר היה מזמין את hp, למשל, כדי שתחבר את הרשת. כיום השוכר רוצה להיכנס לבניין ולהתחיל לעבוד - עם אינטרנט אלחוטי, טלפוניה ובקרת כניסה. הוא לא רוצה להיכנס ולהתחיל לחבר תשתיות", מסביר קפלושניק. "אנחנו מקימים בבניין רשת חזקה, ונותנים לשוכר שירותים המותאמים לצרכיו. לא המצאנו טכנולוגיה, אלא לקחנו טכנולוגיות קיימות והבאנו אותן לתחום הבניינים המתוחכמים".



לדברי קפלושניק, עלות המערכת היא עד 6% מעלות המבנה, ומדובר בחיסכון של כ-2% לעומת התקנת המערבות בנפרד לאחר תום הבנייה. "הצעת המחיר שלנו נתפרת בהתאם לצרכים של היזם, אחרי שלמדנו את הלקוח, כמה הוא רוצה להרוויח ובתוך כמה זמן הוא רוצה להחזיר את ההשקעה", הוא מסביר.



החברה האם, איי-טי וורקס גלובל, פועלת מקפריסין ומפעילה חברות בנות במקומות שונים בעולם. החברות הבנות מוחזקות בשותפות מקומית, והחברה האם מחזיקה ב-51%. בישראל מעסיקה החברה 15 עובדים, ובחברות בחו"ל - חמישה עובדים. חברות בנות נוספות הוקמו בניגריה, אוגנדה, אוקראינה, ואוסטרליה, והשנה מתוכננות לקום חברות בנות בארה"ב, אינדונזיה, ומזרח אירופה. לחברה יש פרויקטים בביצוע גם בסין, גרמניה, בולגריה ופולין.



בישראל משתתפת החברה במכרזים לכמה בנייני משרדים. בנוסף, היא מקיימת מגעים עם יזמי נדל"ן ישראלים הפועלים בחו"ל, בכלל זה במלונות קזינו. לדברי קפלושניק, "חשבנו להכניס שותף אסטרטגי השנה, כדי להיות מוכנים להנפקה ב-2009, ואולם ברבעון האחרון של 2007 קיבלנו ארבע הצעות להשקעה ואנחנו בוחנים אותן".