זבנג וגמרנו: עו"ד איתן לירז פותר משברים

"רוב הלקוחות באים כדי שנפתור להם את הבעיות המורכבות. לפעמים הם מופנים מעורכי הדין שלהם. אנו עושים להם את עסקת הענק ונפרדים", מסביר עו"ד איתן לירז, העומד בראש משרד הנושא את שמו, את תמצית האסטרטגיה העסקית שלו.



תוך דקות במהלך הראיון בחדרו המעוצב לעילא עם חלונות ענק הצופים לים, שוחק לירז את המלה אסטרטגיה. עם זאת, השיטה ברורה: זבנג וגמרנו. אין כל עניין ללוות את חברות הענק בעסקיהם השוטפים על שלל צורכיהם. את זה מותיר לירז למגה פירמות של עורכי הדין שצמחו בשנים האחרונות. "למשרד אין יתרון בליווי שוטף", מצהיר לירז.



איך מטפלים בלקוח?



"פגישה ראשונה היא עם צוות שותפים בכירים שמגבש עם הלקוח אסטרטגיה. רק אחר כך מתחיל הטיפול בו".



לירז מקפיד להדגיש שאין לו קרוב עשיר שהעביר לו תיקים. הכל אסטרטגיה. תיקים קטנים, למשל, הוא לא לוקח. זה לא משתלם ולא משתלב בגישת המשרד.



דומה שההתמחות של משרד לירז היא קליטת עלייה של משקיעים. בימים אלה הם מלווים את בנק קליון המנהל כ-900 מיליון יורו בניסיונות החדירה שלו לישראל. "אנו עשינו להם הסכם לשיתוף לקוחות עם חברת הביטוח הראל", מתגאה לירז, "הם הקימו זרוע בנקאית להשקעות כשהכוונה היא לממן את העסקות הגדולות במשק ולהיות בנק של האלפיון העליון".



אחד המיזמים המעניינים במשרד הוא הייעוץ לבנק הפלסטיני אלרפה מיקרופיננס, השייך בין השאר לאחיו של מוחמד דחלאן ונסחר בבורסה בראמאללה. "הם היו צריכים מישהו שילווה והקשר נוצר לפני שמונה חודשים".



מתי יקום הסניף הפלסטיני בישראל?



"אנו עורכים גישושים עם בנקים זרים, אירופיים ואמריקאיים, לשיתוף פעולה עם הבנק הפלסטיני. זה ייקח זמן".



הרגשה לא נוחה



בתקשורת דווקא בלטו שני תיקים אחרים. לירז ייצג שני אנשי עסקים יהודים מצרפת בפרשת הלבנת ההון בבנק הפועלים ב-2005. בצרפת הם הואשמו בעבירות צווארון לבן ובישראל רצו להאשימם בעבירות על חוק איסור הלבנת הון. לירז, כמו עורכי דין אחרים בפרשה, גיבש הסכם שבו הפרקליטות מתחייבת לא להעמיד לדין את אנשי העסקים ובתמורה העבירו השניים 10 מיליון שקל למדינה (כסף שהועבר לצרפת בשל ההליכים המתנהלים שם).



כיצד אתה רואה את העסקה מצד הפרקליטות?



"אני מניח שיש להם הרגשה לא נוחה, אבל אני מבין את הצעד. טבעי שמערכת האכיפה לא תדע להתמודד עם החוק החדש. פתאום פתיחת חשבון על שם אשתך היא בעייתית. צריך לזכור שחלק גדול מהכספים מרוסיה הגיעו מפני שלא היה החוק. הבנקאים היו מקבלים בונוסים על הבאת הכספים. בשוויץ ובארה"ב לא היו פותחים להם חשבון".



התיק התקשורתי השני היה ייצוגו של שר הביטחון לשעבר עמיר פרץ בוועדת וינוגרד. לירז, בתול במונחים של ועדות חקירה, מספר שפרץ פנה אליו כמו כל לקוח אחר. "הוא פנה דרך ערוץ תקשורת לא פומבי, צד ג'".



איפה נפגשת עם פרץ?



"הפגישות היו במשרד שלי, בבית שלי ובמשרד הביטחון. לא פשוט לשמור על חשאיות, צוות האבטחה מסרבל את הכל והלו"ז הוא קפדני". לירז מצייר את פרץ כ"אדם מבריק עם יכולת ניתוח גבוהה ויכולת קבלת החלטות. אני לא יודע להסביר את הפער בין האיש לדימוי בתקשורת".



דבר לא חוזר על עצמו



בנוגע לתפקוד של פרץ במלחמה הוא מסנגר ואומר שמרשו נכנס לתפקיד כחודש לפני המלחמה ולא יכול היה לעשות שינוי משמעותי בצבא.



מה מעניין אותך בעבודה?



"שום דבר לא חוזר על עצמו, החדשנות, השינוי". לירז מספר בהתלהבות על פרויקט בנייה ללא משכנתה בקיבוצים. "בנינו כלי מימוני שמבוסס על שעבוד זכויות חוזיות כמנוף לקבלת הלוואה לבנייה, בקיבוצים עם חוזים לבניית מאות בתים", הוא מתאר. בנשימה הבאה לירז כבר דן בעסקות עם הסינים ועל נסיעת עסקים שלו לחוץ לארץ.



מה דעתך על נטישת לבייב?



"חבל לקהילה העסקית שתותח ברמתו עובר מכאן. אבל הקהילה העסקית חייבת לצאת מהגישה הארכאית: הצפוי ביותר הוא שאדם כזה יבצע תכנון מס; אבל אני לא יודע אם זו הסיבה".