נתח השוק של בנק לאומי למשכנתאות זינק בחודש דצמבר ל-35% מהמערכת; שאר הבנקים: איננו מכירים את הנתונים

חלקו של בנק לאומי למשכנתאות זינק בחודש דצמבר ל-34.8% מכלל המערכת ופירוש הדבר כי בנק לאומי למשכנתאות העמיד הלוואות חדשות בהיקף של יותר ממיליארד שקל. כך נמסר היום מבנק לאומי שמתבסס על נתוני בנק ישראל שנמסרים מדי חודש לבנקים למשכנתאות. מהבנקים האחרים למשכנתאות נמסר כי "נתוני בנק ישראל טרם התקבלו".



בבנק מסבירים שנתחם בשוק עמד על 25% בחודשים האחרים ותולים את הזינוק החד בקמפיין החדש שהעלה הבנק לאחרונה. בלאומי למשכנתאות מעוניינים לשנות את תפישת הלקוח לפיה הדבר היחיד החשוב במשכנתא הוא הריבית ומדברים על השירותים הנלווים כמו פישוט תהליך קבלת ההלוואה. בבנק מציינים כי בתקופת הקמפיין זינק מספר הלקוחות שפנו אל הבנק ב-66% לעומת החודש שקדם.



באוגוסט-ספטמבר עלה נתח השוק של בנק דיסקונט מ-6% ל-20% בשל מבצע המשכנתאות המוצלח שהוביל ובאוקטובר שלט הבנק כמעט על רבע משוק המשכנתאות. בנובמבר ירד נתח השוק של הבנק ל-15% כך שנתח השוק של מזרחי-טפחות שוב עלה. בסך הכל עמד נתח השוק של המזרחי טפחות בנובמבר על 29%.



על אף שעבור משקי הבית, נחשבת המשכנתא להוצאה גבוהה, בקרב הבנקים היא נחשבת למוצר שנושא רווחיות נמוכה: המרווח הפיננסי שהוא הפער בין הריבית שהבנק עבור גיוס כסף לריבית שהבנק גובה מהלקוח נמצא במגמת ירידה. ואולם, לשוק המשכנתאות ערך מוסף חזק עבור הבנקים שכן משכנתא פירושה "חתונה" בין הלקוח לבנק. בבנקים לא מרוויחים את הכסף הגדול מעצם מתן המשכנתא אולם בדרך, משווקים ללקוח מוצרים בנקאיים אחרים (דוגמת פקדונות בריבית נמוכה) שנושאים מרווחים גבוהים יותר.