טבע חתמה על הסכם לשיווק משותף של משאפים בארה"ב עם חברת UCB

חברת טבע מחזקת את מערך השווק והמכירות שלה בתחום המשאפים. החברה חתמה עם החברה האירופית UCB על הסכם לשיווק משותף בארה"ב של מוצריה של טבע המיועדים למחלות דרכי הנשימה. שתי החברות ישווקו במשותף את המשאף ProAir HFA של טבע.



פרואייר הוא המשאף הנמכר ביותר בקטגוריית המשאפים המבוססים על שימוש בגז Albuterol, שאינו פוגע בשכבת האוזון. המשאף הגיע לנתח שוק של למעלה מ-60% בקטגוריה זו, בה הוא מתחרה מול מוצרים של גלקסו סמית'קליין ושל שרינג פלאו.



הצמיחה של טבע בתחום זה - שהניב הכנסות של 179 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2007, כלומר עלייה של 34% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2006 - הגיעה בעיקר הודות למיצוב החזק של פרואייר, וכן בשל מעבר המהיר של חברות ושל צרכנים למשאפי אלבוטרול, ממשאפי CFC המזיק לשכבת האוזון ועדיין תופס נתח של כ-40% מהשוק.

תחום המוצרים למחלות דרכי הנשימה הוגדר כאחד ממנועי הצמיחה של טבע, הן הודות ליתרון הטכנולוגי והשיווקי, והן בשל שיעור הרווחיות הגבוה שלו.



עם זאת, השיווק של מוצרים אלה עתיר עלויות, בניגוד לשיווקם של מוצרים גנריים בארה"ב, שנעשה מול כמה עשרות לקוחות, בעיקר רשתות הפארם הגדולות.



ההסכם, שתוקפו על פי הערכות אנליסטים 3 שנים, מאפשר שיווק משותף של מוצרים נוספים שטבע עדיין מפתחת. המוצר החשוב ביותר של טבע בתחום המשאפים, שעדיין לא זכה לאישור שיווק מרשות המזון והתרופות האמריקאית, הוא EasyBreath.



טבע קיבלה מכתב של אישור עקרוני לשיווק המוצר בדצמבר 2006, אולם בשלב זה טבע עדיין מתדיינת עם ה-FDA לגבי שאלות הנוגעות לאופן השימוש במשאף החדשני, שמאפשר הפעלה עצמית באמצעות נשימה, בניגוד להפעלה באמצעת לחיצה.



היתרון של משאף זה, שפותח על ידי חברת איווקס לפני שנרכשה על ידי טבע בתחילת 2006, הוא בכך שהוא פותר את בעיית השימוש במשאף ידני - בעיה המשותפת לעשרות אחוזים מבין חולי האסתמה והחולים במחלת חסימה כרונית של דרכי הנשימה (COPD).



שיתוף הפעולה של טבע עמה יאפשר לענקית הגנריקה הישראלית להגדיל את כוח המכירה שלה בארה"ב למעל 500 איש, תוך ניצול העובדה ש-UCB משווקת את המוצר Xuzal לטיפול בדלקת אלרגית.



UCB היא חברת ביופרמה שממוקדת בתחום מחלות מערכת העצבים המרכזית, אלרגיות ומחלות נשימה - וכן מחלות דלקתיות חיסוניות ותחום האונקולוגיה. UCB נסחרת בבורסת יורונקסט.



החברה, שבסיסה בבריסל, מעסיקה 12 איש ב-40 מדינות. היא נסחרת בשווי של 6.1 מיליארד יורו בבורסת היורונקסט. מחזור המכירות של UCB הגיע ל-4.6 מיליארד דולר ב-2006.